采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
【主辦單位】上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
【培訓時間】2021年11月26-27日深圳
【參課費用】4800元/人(含培訓費、資料費、證書費、稅費、午餐及茶點等)
〖課程背景〗
不斷變化的市場，頻繁的材料價格波動，環(huán)保要求越來越嚴，供應商要求提價，公司要求控制成本，如何博奕？如何保障供應順暢？采購與供應商職能發(fā)生了根本的變化，當今企業(yè)之間的競爭不再是單純的產品競爭。資源，共享模式，整合等是企業(yè)發(fā)展不可缺少的要素。企業(yè)擁有更多優(yōu)秀的供應商資源，就間接擁有市場先機的掌控競爭力。如何有效利用好這些資源，讓其發(fā)揮更大更有價值的作用？如何從供應商處獲得更多的資源，使其價值最大化？如何選擇培養(yǎng)管理供應商資源？為什么別家的供應商能配合的天衣無縫，而你的供應商就處處坎坷？通過此次課程共同談討供應商的定位，使企業(yè)與采購從業(yè)人員順利完成營運目標與績效。
采購是利潤的源泉，又是腐敗的土壤，更是制造的龍頭。沒有監(jiān)督的權力必然是腐敗的溫床，沒有過程控制，規(guī)范操作，如何能保證企業(yè)良性運轉？優(yōu)化采購流程誓在必行。
∵〖課程目標〗
1.如何分析做好供應商市場調查
2.如何分析采購需求確定供應商關系
3.如何通過成本分析來選擇優(yōu)質供應商
4.如何有效開發(fā)優(yōu)質的供應商資源
5.運用供應商開發(fā)十大原則評審篩選出優(yōu)質供應商
6.如何對供應商實地考察現場評審
7.運用“四角模型”對供應商進行分類重點管控
8.掌握供應商績效評估共創(chuàng)價值的方法與流程
9.如何與強勢/有關系供應商博弈戰(zhàn)術
10.如何有效激勵供應商
11.提升供應商合同風險控制能力
12.如何通過簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風險
∵〖課程費用〗4800元/人（含資料費、午餐費、專家演講費、會務費）
∵〖課程大綱〗
第一章 用戰(zhàn)略眼光分析供應市場
第一章 如何優(yōu)化采購流程
2.采購人員與跨部門進行有效溝通
3.采購從業(yè)人員的職責與必備的核心技能
4.如何發(fā)現和杜絕采購”油水”
5.如何建設采購廉潔制度
5.1采購輪崗制度建立
5.2如何對采購過程監(jiān)督
5.3工作交接是職業(yè)修養(yǎng)的體現
5.4如何修訂評估和完善采購流程
6.如何提升采購人員對企業(yè)的忠誠度
7.采購人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規(guī)則中修煉采購心性
8.采購部組織架構
9.采購物料分類管理
10.采購部門組織架構搭建
11.采購人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑
（本章要點：采購職業(yè)素養(yǎng)與職責）
課題演練：如何設置采購部門架構搭建
案例分析：1.用采購眼光分析三鹿奶粉事件2.某公司如何防腐防變
第二章 通過供應市場分析評估供應與需求
1.解讀供應市場
1.1分析供應市場入手點
1.2供應市場的細化與篩選
1.3評價供應市場風險與機會
1.4理解供應市場的驅動力
1.5分析對供應市場的影響事件
2.如何通過供應定位模型分析供應市場確定采購優(yōu)先順序
3.如何通過供應市場分析控制供應風險
4.如何利用波特力量評價供應市場的競爭程度
5.如何靈活運用波特五種力量，達到降低成本的目標
6.供應商間競爭力量
6.1“鲇魚法則”引入新供應商沖擊激蕩
6.2替代產品或技術運用
6.3供應商的議價與市場分析能力
6.4購買者的議價能力
6.5競爭與競爭型號市場類型分析
7.如何制定戰(zhàn)略供應，市場趨勢分析與預測
8.利用機會減少風險降低成本
應用工具：供應定位模型/供應商感知模型分析
實戰(zhàn)案例分析：某公司如何通過市場分析價格鎖定達到降成本目標
課題演練：按照供應定位模型制定采購需求供應商開發(fā)計劃
第三章 以“結婚”為目的方式挑選合適供應的對象
1.開發(fā)供應商有那些渠道
2.運用供應商感知模型分析合作意愿
3.供應商開發(fā)評價框架是什么
3.1構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）
3.2供應商評價基本構建模式
3.3選擇供應商10大原則
4.供應商如何實施分級管理
5.如何設定供應商評審
5.1如何設定和實施供應商開發(fā)和評審計劃
5.2如何規(guī)避供應商在評審設置中的“陷阱”
5.4如何評審供應商技術能力
5.5如何評審供應商財務能力
5.6供應商社會責任評審
5.7供應商質量保證能力評估
6.為什么采購總是被供應商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
7.如何確保供應商交貨期保障生產延續(xù)性
7.1運用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應問題
7.2技術專利壟斷型，強勢供應商如何溝通
7.3如何與客戶指定的供應商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸類供應商“揚眉吐氣”
課題演練：對供應商的評估表格如何設置
案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實現逆轉強勢供應商
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享
第四章 供應商選擇流程優(yōu)化
1.供應商開發(fā)與引入流程
1.1開發(fā)與引入流程
1.2供應商基本調查的問卷和形式
2.運用SPM手法與供應商定位模型分析供應商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應給企業(yè)帶來的影響、機會和風險
3.運用供應商感知模型分析潛在供應商
3.1利用供應商感知模型分析和評估
3.1.1發(fā)展型
3.1.2邊緣模式
3.1.3核心供應商
3.1.4盤剝類
3.2利用供應商定位模型分析供應商評審過程
4.如何完成供應商識別篩選與調查
4.1供應商識別篩選方式
4.2篩選供應商供應能力11種方式
4.3供應商基本調查的問卷和形式
5.如何設定供應商權重與評定等級
5.1如何設定和實施供應商開發(fā)和評審計劃
5.2如何規(guī)避供應商在評審中設置的“陷阱”
6.進行供應商的SWOT分析
課題演練：SWOT分析模型
案例分享：某公司在供應商開發(fā)和評審過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應商評審表
第五章 供應商日常管理績效評估
1.供應商日常評估體系
1.1執(zhí)行周期評估
1.2評分統計與公布
2.供應商績效設定
2.1如何設定供應商績效目標管理
2.2績效考核的四個方面
2.2.1產品質量
2.2.2產品交期
2.2.3產品價格
2.2.4產品服務
2.3評估績效分析與改進
3.新老供應商績效考核體系設定
3.1供應商月度，年度績效考核應用
3.2如何高效實施采購績效考核
3項基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式
案例分析：蘋果公司2017年績效審核新重點
第六章 供應商價格價值與成本分析
1.建立供應商成本框架
1.1選擇報價的3個維度
1.2 獲取供應商報價的四種報價方法分析
1.3獲取有效報價的流程
1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法
2.獲得供應商真實成本構成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
3.1產品制造成本費用構成
3.2產品制造成本的分析要點
3.3產品制造成本的成本構成
3.4從價值鏈看供應商的成本
4.評估供應商報價所用的四種方法
4.1最低價格法
4.2最低所有權TCO總成本
4.3加權評分
4.4價值評估
課題演練：五金塑膠件價格成本分析
案例分析：某公司通過關鍵供應商成本分析來制定戰(zhàn)略目標
第七章 運用談判手法完成降本績效
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步殺
2.1明確談判目標
2.2雙方立場和可能利益
2.3雙方實力優(yōu)勢和劣勢
2.4設定各自談判可能存在的分歧目標
2.5談判最終策略是什么？最終目標是什么
2.6談判團隊確定和分工
2.7談判具體戰(zhàn)術制定
3.談判的變量選擇
3.1設定談量
3.2設立變量目標
4.確定談判范圍
4.1目標對比
4.2制定談判方案
5.創(chuàng)建融洽的談判氛圍
5.1良好的開端是成功的一半
5.2設定談判禁區(qū)
5.3談判中圍魏救趙
5.4利用多套方案打破僵局
6.采購戰(zhàn)術的運用彌補戰(zhàn)略的不足
案例分析：某電器公司戰(zhàn)略物料在價格談判中的成功逆轉
小組演練：運用SWOT分析談判中戰(zhàn)術制定
課題演練：不同類型談判如何達成目標
第八章 揮劍自宮--招投標降成本
1.招投標前準備工作
1.1成立招標委員會確立職責
1.2制定招標方案立項書與招標方案書
1.3按照需求和目標，開發(fā)和評審供應商資源
1.4組織供應商打樣測試，物料評估
1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標信息
2.招標會現場準備工作
2.1招標會場策劃與布置
2.2招標競價規(guī)則設定和會議紀律宣導
2.3招投標方案喧唱確認
2.4喧唱招標結果
2.5中標結果公布
3.招標后的安排工作
3.1簽訂中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應商退換保證金）
3.2制定中標供應商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表
3.3中標供應商品質不良的改善和輔導，按照評審計劃監(jiān)督實施
3.4按比例設定采購供應
3.5“復局”評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面
4.如何預防被供應商竄標“綁架”
課題演練：招投標書方案設定演習
案例分析：某公司招標經典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金
第九章 運用合同對供應商管理與成果固化
1.構成好的合同的要點是什么
2.現貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同的基本要求和風險點
2.3如何保證合同有效性，多種習慣聲明合同是否有效
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應對合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.9出現質量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團隊職責和分工
4.1國際貿易術語解釋通則風險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應商合同保障供應順暢
案例分析：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略
實戰(zhàn)價格分析：包裝材料分析價格與成本控制
∵〖專家介紹〗
何小波—國際高級采購與供應鏈管理/咨詢師
中國家電商會/慧聰家電網/中國家電采購人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席
供應鏈系統實戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識成本核算與采購)
采購員素養(yǎng)與技能要求/采購
庫存控制與戰(zhàn)略采購
采購降成本與招投標/供應商開發(fā)評估和
績效管理
老師優(yōu)勢：
何小波老師曾在世界五百強，中國大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級管理和采購供應鏈管理25年，有多年豐富的工作經歷與實戰(zhàn)經驗，有著跨物料跨行業(yè)的采購實戰(zhàn)經驗，對家電、LED照明、制造、礦產等行業(yè)有較全面的
采購管理和較豐富的供應商資源儲備管理能力，尤其對采購招標、成本分析和供應商的認證、開發(fā)、評估、管理有著較為豐富的實戰(zhàn)工作經驗。并在多家國內大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經驗，成功在德豪潤達、東菱威力 (東菱集團)推行采購招標，供應商管理和績效評估，
采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應風險，優(yōu)化采購與供應關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強對市場的應變力與快速應對能力，運用采購專業(yè)手法，做到最小投入，最大產出。
供應商績效管理：建立符合垣躍集團和中山威力電器集團的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。使團隊有較強的組織、計劃、協調、溝通能力，縮短生產周期、提高生產效率、減少庫存，保障生產的連續(xù)性。學習，總結，開拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。
培訓課題：
采購課題：《采購人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《
采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購商務談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《
采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《采購項目風險管理》《集合采購與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》《跨部門協作-供應鏈與供應商績效評估與管理》
何小波老師的采購大咖圈：
何小波老師長期與廣東商會
秘書長，慧聰家電網總經理，中山市家電中心總經理（政府主導的國際家電會展中心），全國家電附件標委會委員，美的集團采購CPO，格力集團副總經理，蘇泊爾集團采購總經理，百威集團采購總監(jiān)，雙喜集團采購總監(jiān)，德豪潤達集團采購總監(jiān)等行業(yè)采購大咖/風云人物交流溝通或同臺論壇，定期聚會探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購戰(zhàn)略策劃與原材料走勢分析會。
咨詢輔導項目
先后為十多家國營，民企，外資公司做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，保障供應，降低成本。目前在“中國家電商會中國家電采購人俱樂部”任首席培訓師，執(zhí)行主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢，采購人俱樂部培訓，交流，分享，資源整合。
授課風格：
何小波老師課程立意新穎，系統貫穿，結合自己采購專業(yè)知識高度的提煉和將高深的專業(yè)知識運用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購行業(yè)經典案例，風趣教學，激情愉悅的風格深得大家的喜歡，注重互動和有效提問，公司實際案例現場分析解答，對大家影響深刻，課程有高度深度不失實地，將深度的專業(yè)知識轉化成日常工作中實戰(zhàn)運用，學員能開心的聽課，快樂的學習，在輕松愉快中快速提高技能，達到授課目的。
授課特色：
何小波老師深耕采購與供應鏈管理25年，善于總結和提煉工作問題點與解決方案，并將自身經驗與授課有效結合，結合20多年的工作實戰(zhàn)經驗并有效的總結出采購人員的基本要求與素質，采購工程師的八大技能培養(yǎng)意識，采購商務談判，通過三個維度做采購成本招投標與庫存控制，采購在公司內部有效跨部門溝通和供應商風險控制的黃金分界線。可根據企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案，使團隊具有開拓與創(chuàng)新精神，培訓高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，快速提高學員的專業(yè)技能，并能直接運用到工作中，使企業(yè)與學員吹糠見米，能立見效果。
服務客戶：
摩比天線技術（深圳）有限公司、無錫蘇寧置業(yè)有限公司蘇寧大酒店、日東精密回路技術（深圳）有限公司、深圳市新產業(yè)生物醫(yī)學工程股份有限公司、中國慧聰家電采購培訓中心、520家電峰會特約講師連續(xù)多屆六方論壇評論員、方正科技集團有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、中山威力集團（洗衣機）有限公司、格力電器、美國享特集團、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實業(yè)集團、北京大學珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤電子科技集團、珠海威仕茂集團、珠海市潤成金屬有限公司、雷士照明集團有限公司、中山愛卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術有限公司、深圳市科歐達電子、浙江聯合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實業(yè)有限公司等。
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