培訓文章

• 工業(yè)品銷售策略與大客戶銷售技巧
  發(fā)布時間：2013-05-14點擊量：234
  課程收益：了解工業(yè)品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；掌握工業(yè)品關系營銷策略，建立雙方相互信任關系；掌握判斷大客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”；了解客戶采購決策框架，掌握曬別客戶職務定位和項目角色的應對要點；學會建立客戶內線的技巧與要點；熟練運用SPIN銷售技術，推動客戶隱含需求向明確需求轉變，促使客...[文章詳情]
• 大客戶銷售與關系管理
  發(fā)布時間：2013-04-07點擊量：196
  參加對象:資深銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)等課程收獲：本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學員帶著問題來，拿著方法走，學了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰(zhàn)之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特...[文章詳情]
• 顧問式大客戶銷售深度實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-03-19點擊量：178
  課程背景產(chǎn)品同質化、價格市場化、成本透明化、關系隱性化，曾經(jīng)的成功銷售經(jīng)驗相形見拙，要拿到訂單，我們還欠缺什么？◇我銷售的產(chǎn)品與快速消費品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關鍵在那里；◇客戶的決策關鍵人物關心的究竟是什么？◇我的目標客戶究竟是誰？應該怎么一步步向客戶靠近？◇介入客戶時機較晚，客戶已出現(xiàn)傾向性，該如何翻盤？...[文章詳情]
• 大客戶銷售技巧與中國式客戶關系管理實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-03-15點擊量：141
  課程收益：學員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。分享其他企業(yè)大客戶銷售人員的實戰(zhàn)案例，在...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略、大客戶銷售團隊打造與績效考核激勵技巧
  發(fā)布時間：2013-03-02點擊量：452
  課程前言：20%的大客戶貢獻80%的銷售利潤，大客戶對企業(yè)的利潤而言，可謂舉足輕重。現(xiàn)實中，大客戶操作起來難度很大，有它獨特的特點，需要特定的技能。本課程針對大額產(chǎn)品行業(yè)銷售，分析大額產(chǎn)品與快消品的差異，大客戶需求差異化且流程非常復雜，往往需要定制。面對非常在乎成本導向、價值導向、戰(zhàn)略合作導向的三類大客戶，我們該如何制定...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略與談判技巧
  發(fā)布時間：2013-02-21點擊量：140
  課程目的：讓學員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；讓學員充分認識大客戶銷售的本質規(guī)律和核心要素；讓學員了解客戶的消費心理和決策模式；讓學員了解客戶需求的層次與重點；讓學員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；讓學員認識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關鍵點分別是什么；讓學員掌握將產(chǎn)品或方案特點與客戶的需求鏈接起來的技巧；讓學員掌握在關鍵點上...[文章詳情]
• 大客戶銷售實戰(zhàn)訓練營
  發(fā)布時間：2013-02-16點擊量：120
  課程簡介:本人認為：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，大客戶營銷實戰(zhàn)技能全面提升。培訓對象:企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷人員培訓時間:1天，不少于6標準課時課程特色:有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,生動化教學...[文章詳情]

培訓課程

• 落地式LTC流程設計與構建
  開課時間：2025-11-28地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程概況 公司LTC（Lead To Cash，即線索到現(xiàn)金）流程不好，常常會出現(xiàn)如下問題1.公司能力發(fā)展遇到瓶頸適應不了競爭格局的新態(tài)勢，即從解決方案競爭到組織力的競爭銷售成為公司成長瓶頸，新產(chǎn)品，新技術無法在市場上兌現(xiàn)。人才成長瓶頸，只有少數(shù)精英支撐銷售，銷售經(jīng)驗不能公司化管理混亂，成本很高，各個部門的人大部分時間不是在干本職...[培訓詳情]
• 智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧
  開課時間：2025-05-23地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強調降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關注的焦點。然而，面對日新月異的消費...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧
  開課時間：2025-03-14地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時間，2018年營收7217億，凈利潤593億，2019年營收預計8500億，成長為世界500強中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會做，別人不能做的，關鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓詳情]
• 虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營
  開課時間：2025-02-27地點：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強調降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關注的焦點。然而，面對日新月異的消費...[培訓詳情]
• 大客戶銷售與項目分析運作實務高階培訓
  開課時間：2025-01-17地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務性課程。 本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的一下各類問題而設計：大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？如何分析、判斷、識...[培訓詳情]