培訓(xùn)文章

• 項(xiàng)目型銷售與管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-08-14點(diǎn)擊量：246
  課程收益：1.樹立對銷售工作的自信和積極心態(tài)。2.掌握項(xiàng)目型銷售的基本步驟。3.掌握銷售溝通的核心技巧。4.掌握商務(wù)談判的關(guān)鍵步驟和技巧。5.掌握市場分析、信息收集的主要方法。6.學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要素和方法。課程大綱第一天：一、破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程收益和內(nèi)容介紹二、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷售&rdquo...[文章詳情]
• 高級銷售管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-14點(diǎn)擊量：158
  課程前言：商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓公司和銷售經(jīng)理滿意。銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。”本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、激勵等方面...[文章詳情]
• 銷售管理高級培訓(xùn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-20點(diǎn)擊量：116
  課程背景銷售管理者經(jīng)常會陷入兩種困境：一是明明銷售人員已經(jīng)很努力了，但是業(yè)績卻沒有顯著提升；二是明明自己已經(jīng)很用心管理了，但業(yè)績總是無法更上一層樓。是激勵方式不對？是公司管理制度出了問題？是訓(xùn)練計(jì)劃不夠完善？還是根本就找錯(cuò)了人？帶著您的問題和案例來，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場剖析……講師介紹孫老師，曾服...[文章詳情]
• 瘋狂銷售技巧銷售管理全能修煉
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-17點(diǎn)擊量：141
  課程背景為什么您的企業(yè)越來越難？如今面臨很多工廠倒閑，您是否擁有著前所未有的危機(jī)感呢？面臨生意難做，你是否正思考著什么行業(yè)能賺到錢呢？您是否還在為以下問題感到困惑？無法解決顧客擔(dān)心問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，導(dǎo)致不成交；業(yè)務(wù)員銷售能力不強(qiáng)、提升太慢、做不起業(yè)績、收入不可觀；團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)、配合不理想、團(tuán)隊(duì)業(yè)...[文章詳情]
• 九型性格與銷售管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-14點(diǎn)擊量：98
  課程適合對象企業(yè)的CEO或是決策者：一旦知道了您的九型性格個(gè)性類型，您就自然清楚在決策的時(shí)候，您的“過濾器”會篩選和過濾決策的信息；九型圖會令您的決策更加客觀全面。企業(yè)的高層管理者：一旦知道了您的核心團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性類型，您就自然知曉他們在什么位置上更能發(fā)揮他們個(gè)性優(yōu)勢，而您用怎樣的管理方式更能令他們跳出個(gè)性局...[文章詳情]
• 如何做好區(qū)域銷售管理?
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-03點(diǎn)擊量：227
  要做好區(qū)域銷售管理，我們不妨從銷售人員心態(tài)及整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)隊(duì)的分工以及充分互信、職業(yè)操守第一，銷售目標(biāo)和資源的及時(shí)匹配等方面做起。首先是銷售人員的心態(tài)，即要求銷售人員一定要有良好的工作心態(tài)，認(rèn)可公司文化、認(rèn)可團(tuán)隊(duì)文化的心態(tài)，正確認(rèn)識困難的心態(tài)，對工作負(fù)責(zé)的心態(tài)，對同事有愛心的心態(tài)；這樣一來，團(tuán)隊(duì)凝聚力就有了基礎(chǔ)...[文章詳情]
• 銷售管理:銷售過程管理中5個(gè)“另類”方法
  發(fā)布時(shí)間：2013-01-31點(diǎn)擊量：110
  銷售過程管理對于銷售目標(biāo)的達(dá)成起著至關(guān)重要的作用。那么，銷售管理除了常規(guī)的銷售過程管理方式與手段之外，還有哪些方法與技巧可以供我們借鑒和使用呢？現(xiàn)筆者結(jié)合自己多年來做銷售過程管理的心得與體會，總結(jié)出以下幾個(gè)看似“另類”的銷售過程方法與技巧。一、銷售過程管理---突擊檢查法。所謂突擊檢查法，就是除了常規(guī)例行性的...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 銷售團(tuán)隊(duì)管理與回款管理：提升團(tuán)隊(duì)效能的關(guān)鍵
  開課時(shí)間：2025-12-13地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。作為公司獲取利潤的直接工作者。這支隊(duì)伍具有很大的流動性，如何讓銷售團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大旺盛的戰(zhàn)斗力，如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵在人的管理...[培訓(xùn)詳情]
• 跟華為學(xué)銷售：業(yè)務(wù)突破—TOB銷售項(xiàng)目管理運(yùn)作實(shí)操
  開課時(shí)間：2025-07-25地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景對于大多數(shù)to b企業(yè)來說，公司的80%收入來自于銷售項(xiàng)目的運(yùn)作，銷售項(xiàng)目的成功管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷售項(xiàng)目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，線索管理到形成合同，以及最后風(fēng)險(xiǎn)管理，競爭管理的全過程，銷售項(xiàng)目運(yùn)作的效率是業(yè)績持續(xù)增長的保證。大部分to b企業(yè)面臨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差、不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問題、無法適應(yīng)新業(yè)務(wù)...[培訓(xùn)詳情]
• 海外營銷客戶開發(fā)與維護(hù)管理
  開課時(shí)間：2024-12-26地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程收益： 1.公司海外營銷賣點(diǎn)提煉2.銷售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會前、中、后開發(fā)客戶6.分享貿(mào)易展會銷售管理工具表單7.客戶檔案卡8.解決方案模板9.針對深度合作客戶的銷售回顧法10.不同合作階段客戶維護(hù)策略和方法講授法，演練法，討論法，案例分析法等幫...[培訓(xùn)詳情]
• 海外客戶開發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
  開課時(shí)間：2024-12-26地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程目標(biāo)：1.公司海外營銷賣點(diǎn)提煉2.銷售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會前、中、后開發(fā)客戶6.分享貿(mào)易展會銷售管理工具表單7.客戶檔案卡8.解決方案模板9.針對深度合作客戶的銷售回顧法10.不同合作階段客戶維護(hù)策略和方法11.了解商務(wù)談判及溝通技巧12.商務(wù)英語及外...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營
  開課時(shí)間：2024-12-12地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目標(biāo)掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵方案打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力掌握對銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法課程大綱：第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換...[培訓(xùn)詳情]