培訓(xùn)文章

• 工業(yè)品銷售策略與大客戶銷售技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-14點(diǎn)擊量：234
  課程收益：了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購(gòu)買流程和客戶決策流程；掌握工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；掌握判斷大客戶真實(shí)意圖的能力，從而避免被“忽悠”；了解客戶采購(gòu)決策框架，掌握曬別客戶職務(wù)定位和項(xiàng)目角色的應(yīng)對(duì)要點(diǎn)；學(xué)會(huì)建立客戶內(nèi)線的技巧與要點(diǎn)；熟練運(yùn)用SPIN銷售技術(shù)，推動(dòng)客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客...[文章詳情]
• 大客戶銷售與關(guān)系管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-04-07點(diǎn)擊量：196
  參加對(duì)象:資深銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)等課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問題來，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特...[文章詳情]
• 顧問式大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-19點(diǎn)擊量：178
  課程背景產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、成本透明化、關(guān)系隱性化，曾經(jīng)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)相形見拙，要拿到訂單，我們還欠缺什么？◇我銷售的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在那里；◇客戶的決策關(guān)鍵人物關(guān)心的究竟是什么？◇我的目標(biāo)客戶究竟是誰(shuí)？應(yīng)該怎么一步步向客戶靠近？◇介入客戶時(shí)機(jī)較晚，客戶已出現(xiàn)傾向性，該如何翻盤？...[文章詳情]
• 大客戶銷售技巧與中國(guó)式客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-15點(diǎn)擊量：141
  課程收益：學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績(jī)；大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。分享其他企業(yè)大客戶銷售人員的實(shí)戰(zhàn)案例，在...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)打造與績(jī)效考核激勵(lì)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-02點(diǎn)擊量：452
  課程前言：20%的大客戶貢獻(xiàn)80%的銷售利潤(rùn)，大客戶對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)而言，可謂舉足輕重?，F(xiàn)實(shí)中，大客戶操作起來難度很大，有它獨(dú)特的特點(diǎn)，需要特定的技能。本課程針對(duì)大額產(chǎn)品行業(yè)銷售，分析大額產(chǎn)品與快消品的差異，大客戶需求差異化且流程非常復(fù)雜，往往需要定制。面對(duì)非常在乎成本導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向、戰(zhàn)略合作導(dǎo)向的三類大客戶，我們?cè)撊绾沃贫?..[文章詳情]
• 大客戶銷售策略與談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-21點(diǎn)擊量：140
  課程目的：讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式；讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)；讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么；讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧；讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上...[文章詳情]
• 大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-16點(diǎn)擊量：120
  課程簡(jiǎn)介:本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間:1天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色:有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 落地式LTC流程設(shè)計(jì)與構(gòu)建
  開課時(shí)間：2025-11-28地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程概況 公司LTC（Lead To Cash，即線索到現(xiàn)金）流程不好，常常會(huì)出現(xiàn)如下問題1.公司能力發(fā)展遇到瓶頸適應(yīng)不了競(jìng)爭(zhēng)格局的新態(tài)勢(shì)，即從解決方案競(jìng)爭(zhēng)到組織力的競(jìng)爭(zhēng)銷售成為公司成長(zhǎng)瓶頸，新產(chǎn)品，新技術(shù)無法在市場(chǎng)上兌現(xiàn)。人才成長(zhǎng)瓶頸，只有少數(shù)精英支撐銷售，銷售經(jīng)驗(yàn)不能公司化管理混亂，成本很高，各個(gè)部門的人大部分時(shí)間不是在干本職...[培訓(xùn)詳情]
• 智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧
  開課時(shí)間：2025-05-23地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
  開課時(shí)間：2025-03-14地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時(shí)間，2018年?duì)I收7217億，凈利潤(rùn)593億，2019年?duì)I收預(yù)計(jì)8500億，成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會(huì)做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng)
  開課時(shí)間：2025-02-27地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
  開課時(shí)間：2025-01-17地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計(jì)：大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會(huì)？如何分析、判斷、識(shí)...[培訓(xùn)詳情]