培訓(xùn)文章

• 商務(wù)談判技巧與策略運(yùn)用
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-21點(diǎn)擊量：300
  培訓(xùn)目標(biāo)：1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?2.為了使談判成功,需要采取何種策略?3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢(shì),讓對(duì)手心悅誠(chéng)服?4.建立優(yōu)勢(shì)談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準(zhǔn)備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力7.調(diào)整行為模式面對(duì)談判的多變性8.認(rèn)識(shí)談判的開場(chǎng).中場(chǎng).收?qǐng)霾呗?.學(xué)習(xí)...[文章詳情]
• 談判策略與技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-08點(diǎn)擊量：222
  課程大綱一、不同階段的談判對(duì)策談判的三個(gè)階段客戶探測(cè)階段客戶造預(yù)算階段購(gòu)買階段三階段談判對(duì)策客戶探測(cè)階段的談判對(duì)策客戶造預(yù)算階段的談判對(duì)策購(gòu)買階段的談判對(duì)策商務(wù)談判七大要訣談判策略之無(wú)敵戰(zhàn)法二、談判的環(huán)境與氣氛影響談判的環(huán)境因素如何選擇談判時(shí)機(jī)哪些談判地點(diǎn)對(duì)我方更有利如何安排談判出場(chǎng)人員談判的人員對(duì)局模式談判的禮儀...[文章詳情]
• 商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：95
  課程介紹：培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對(duì)討價(jià)還價(jià)局勢(shì)的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)，開局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法，終局談判的6項(xiàng)策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對(duì)4種問題性談判指出了...[文章詳情]
• 大客戶雙贏談判策略與技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-17點(diǎn)擊量：108
  課程大綱：第一講 什么是雙贏談判人生無(wú)時(shí)不在談判談判對(duì)于我們有多重要？談判=談+判成功的談判一定是雙贏談判案例：囚徒困境雙贏談判的四項(xiàng)原則原則一：建立互信的氛圍原則二：需求不同，各取所需原則三：不單純局限在某一個(gè)問題上原則四：讓對(duì)方感覺贏第二講 雙贏談判四要素談判四要素：談判目標(biāo)、談判時(shí)機(jī)、談判空間和談判籌碼談判目標(biāo)的...[文章詳情]
• 雙贏商務(wù)談判技巧與談判策略
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-27點(diǎn)擊量：303
  【課程收益】掌握談判的10大實(shí)用工具，提高采購(gòu)、銷售人員的談判能力：1、根據(jù)買賣關(guān)系構(gòu)建有效的談判策略；2、運(yùn)用談判力場(chǎng)模型分析談判引力；3、談判風(fēng)格測(cè)試；4、掌握五種說服方法；5、掌握開價(jià)與還價(jià)技術(shù)；6、“BATNA”評(píng)估模型；7、用“解構(gòu)法”估算對(duì)方底價(jià)；8、運(yùn)用博弈論進(jìn)行策略分析；9、“決策樹”...[文章詳情]
• 大客戶銷售技巧與談判策略
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-14點(diǎn)擊量：86
  課程收益：如何贏得大客戶的銷售策略組合，通過現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；- 識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取對(duì)策；既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。課程大綱：第一講：熟識(shí)銷售流程策略1、“收集信息，客戶評(píng)估”2、“策劃拜訪，建立關(guān)系...[文章詳情]
• 銷售談判策略和技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-14點(diǎn)擊量：75
  課程收益：提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱．課程內(nèi)容：第一部分：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶從冷讀術(shù)分析客戶類型從微行為心理學(xué)看出客戶類型從面相了解客戶個(gè)性二、第一次見面就讓客戶喜歡你談判溝通的正確模式非語(yǔ)言溝通法則察覺客戶的真正想法-同理心用贊美讓對(duì)方愛...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 采購(gòu)五項(xiàng)核心技能高級(jí)研修班
  開課時(shí)間：2026-01-22地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程收益：明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)掌握采購(gòu)所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采購(gòu)談判的方法和技巧可以演繹和模擬供應(yīng)商評(píng)估與考核的辦法了解合同中常見的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法課程特色：原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。課程簡(jiǎn)介：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市...[培訓(xùn)詳情]
• 高級(jí)采購(gòu)談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對(duì)
  開課時(shí)間：2025-08-28地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程簡(jiǎn)介：當(dāng)一家企業(yè)的銷售人員、采購(gòu)人員，企業(yè)管理人員面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的客戶、供應(yīng)商時(shí)，除了接受對(duì)方提出的苛刻條件之外，沒有任何籌碼可談，實(shí)際上是價(jià)格談判技法不足的常見表現(xiàn)形式。唯唯諾諾地面對(duì)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)客戶、供應(yīng)商，只能讓對(duì)方肆無(wú)忌憚地堅(jiān)持對(duì)方提出來的價(jià)格。在不利地位的價(jià)格談判環(huán)境中，要想扭轉(zhuǎn)乾坤，必須找到一種特殊的談判力量...[培訓(xùn)詳情]
• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略
  開課時(shí)間：2025-06-20地點(diǎn)：青島天數(shù)：2 天
  課程背景：企業(yè)采購(gòu)實(shí)踐中，是否經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)？如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，有效降低采購(gòu)成本，以提升企業(yè)的盈利能力？在與供應(yīng)商的談判中，如何確保企業(yè)的利益最大化，同時(shí)維持良好的合作關(guān)系？如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)和供應(yīng)鏈不確定性，制定出合理的采購(gòu)策略？如何通過談判技巧，提升議價(jià)能力，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)？本課程將...[培訓(xùn)詳情]
• 戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
  開課時(shí)間：2025-04-24地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)針對(duì)目前制造企業(yè)采購(gòu)部門面臨著銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快；生產(chǎn)計(jì)劃多變，部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷，開發(fā)供應(yīng)商難度大；忽視供應(yīng)商成本分析和有效的采購(gòu)價(jià)格策略，采購(gòu)總成成本居高不下等問題。通過培訓(xùn)、大量案例分析及四項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，使學(xué)員獲得以下收獲：1.如何解決降低采購(gòu)成本所面臨的關(guān)鍵問題；2.如何了解供應(yīng)商報(bào)...[培訓(xùn)詳情]
• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略
  開課時(shí)間：2025-04-10地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程目標(biāo)：課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采...[培訓(xùn)詳情]