培訓(xùn)文章

• 商務(wù)談判技巧與策略運(yùn)用
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-21點(diǎn)擊量：300
  培訓(xùn)目標(biāo)：1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?2.為了使談判成功,需要采取何種策略?3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢(shì),讓對(duì)手心悅誠(chéng)服?4.建立優(yōu)勢(shì)談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準(zhǔn)備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力7.調(diào)整行為模式面對(duì)談判的多變性8.認(rèn)識(shí)談判的開場(chǎng).中場(chǎng).收?qǐng)霾呗?.學(xué)習(xí)...[文章詳情]
• 大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)與談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-14點(diǎn)擊量：156
  課程概述在市場(chǎng)中20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！我們通過兩天的學(xué)習(xí)要達(dá)到：——根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向——學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓...[文章詳情]
• 商務(wù)談判技巧舉例-經(jīng)銷商與供應(yīng)商談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-12點(diǎn)擊量：146
  1、確定談判態(tài)度在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足...[文章詳情]
• 高效能商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-08點(diǎn)擊量：97
  課程背景：一言之辯重于九鼎之寶,三寸之舌強(qiáng)于百萬之師.人的嘴巴有兩個(gè)功能:一是吃飯,二是講話.要想吃好飯,先要講好話!英國(guó)首相丘吉爾曾說:"一個(gè)人可以面對(duì)多少人,就代表這個(gè)人的人生成就有多大!"無論是政界領(lǐng)袖毛澤東、列寧、克林頓,還是商界領(lǐng)袖杰克·韋爾奇、柳傳志、張瑞敏,古今中外99%深具影響力的成功人士都是善于公眾表達(dá)溝通的...[文章詳情]
• 大客戶服務(wù)營(yíng)銷溝通與談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-16點(diǎn)擊量：284
  課程簡(jiǎn)介：在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標(biāo)達(dá)成率。在整個(gè)銷售流程跟客戶接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對(duì)銷售業(yè)績(jī)有所提升的原因。本課程從銷售人員服務(wù)的對(duì)象來思考，通過滿足客戶的需求...[文章詳情]
• 優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-12點(diǎn)擊量：75
  課程目標(biāo)：瞭解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)如何作好談判前的準(zhǔn)備規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)業(yè)部采購(gòu)部管理干部課程時(shí)數(shù)14小時(shí)/梯次授課方式透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)...[文章詳情]
• 商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：95
  課程介紹：培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對(duì)討價(jià)還價(jià)局勢(shì)的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)，開局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法，終局談判的6項(xiàng)策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對(duì)4種問題性談判指出了...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 銷售溝通與商務(wù)談判技巧
  開課時(shí)間：2025-07-18地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：對(duì)于一名優(yōu)秀的商務(wù)人士或銷售人員來說，應(yīng)該具備良好的溝通與談判能力，但是若要練成這兩大“神功”需要無數(shù)次的試錯(cuò)性實(shí)踐與周期性的反省式總結(jié)。如果您在工作中遇到以下問題中的60%，敬請(qǐng)關(guān)注并學(xué)習(xí)本課程，切勿閉門造車！1、經(jīng)常就事論事，抓不住客戶的興趣點(diǎn)，一味的推薦產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶很反感；2、溝通中不知道說...[培訓(xùn)詳情]
• 企業(yè)招投標(biāo)與合同管理
  開課時(shí)間：2025-05-17地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程介紹：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購(gòu)已成為了一個(gè)重要的利潤(rùn)來源。采購(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購(gòu)招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購(gòu)招標(biāo)工作，解決實(shí)際問題的采購(gòu)招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)…&hel...[培訓(xùn)詳情]
• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧
  開課時(shí)間：2025-04-28地點(diǎn)：上海+蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷售就是溝通。高效溝通能使銷售人員與客戶建立更加緊密的關(guān)系，高效溝通能使銷售人員更深入地了解客戶的需求，從而探尋并識(shí)別到擴(kuò)大生意的機(jī)會(huì)。本課程結(jié)合講師在世界知名外企的十幾年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及知名學(xué)者的行為研究的成果，通過大量的案例分析和銷售工具，將溝通技巧融入到銷售過程和談判過程中，有效提升銷售成功率。...[培訓(xùn)詳情]
• 出口營(yíng)銷、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧
  開課時(shí)間：2025-03-28地點(diǎn)：上海+青島天數(shù)：2 天
  課程收益：掌握獲取海外訂單的策略與辦法了解不同地區(qū)客戶在國(guó)際采購(gòu)中的特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)辦法掌握海外客戶開發(fā)注意事項(xiàng)學(xué)會(huì)海外市場(chǎng)推廣策略與方法掌握海外客戶溝通、談判技巧課程大綱 第一部分 出口營(yíng)銷之有效獲取訂單一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國(guó)出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)？解決之道是什么2、美、歐商人...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
  開課時(shí)間：2025-01-17地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計(jì)：大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會(huì)？如何分析、判斷、識(shí)...[培訓(xùn)詳情]