培訓(xùn)文章

• 金牌店長(zhǎng)核心能力修煉
  發(fā)布時(shí)間：2012-11-28點(diǎn)擊量：75
  課程背景終端為王的理念已被廣大企業(yè)所接受，經(jīng)營(yíng)者將數(shù)十萬的家產(chǎn)壓在店長(zhǎng)身上，作為一個(gè)店鋪的核心部分，店長(zhǎng)的作業(yè)化管理質(zhì)量的好壞將直接影響到整個(gè)店鋪的營(yíng)運(yùn)效率。如何讓店長(zhǎng)在工作中找到夢(mèng)想、看到未來，認(rèn)為這份工作是有價(jià)值的、是有地位的、是有前景的，而不僅僅為了生存才來到這里打工？如何營(yíng)造一個(gè)高效率、高效能的賣場(chǎng)？如何讓...[文章詳情]
• 王牌店長(zhǎng)業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-08點(diǎn)擊量：92
  【課程背景】●為什么國(guó)際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基在世界迅速擴(kuò)張，拓展連鎖店？為什么國(guó)內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過程舉步維艱？●您的經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)的，但是重復(fù)舊有的經(jīng)驗(yàn)做法還是得到舊有的結(jié)果！您是否想知道國(guó)際連鎖巨頭們?cè)谑澜玳_疆拓土的秘訣呢？比如麥當(dāng)勞全球3300家店實(shí)踐的總結(jié)！●李曉峰老師在從事連鎖經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐和對(duì)跨...[文章詳情]
• 卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理策略
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：103
  課程大綱：第一章 經(jīng)銷商管理概述一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析1. 對(duì)立型廠商關(guān)系2. 主仆型廠商關(guān)系3. 松散型廠商關(guān)系4. 雙贏型廠商關(guān)系三、為什么要加強(qiáng)經(jīng)銷商管理案例分析：某企業(yè)老總談經(jīng)銷商管理面臨的七大困惑l 經(jīng)銷商服務(wù)KA的...[文章詳情]
• 策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-17點(diǎn)擊量：86
  培訓(xùn)目標(biāo)：1.厘清廠家與經(jīng)銷的關(guān)系，明確業(yè)務(wù)人員的角色定位；2.學(xué)習(xí)經(jīng)銷商開發(fā)的策略，提升說服準(zhǔn)經(jīng)銷商合作意愿的溝通談判能力；3.學(xué)習(xí)拜訪經(jīng)銷商的方法；4.學(xué)習(xí)管理經(jīng)銷商的策略要點(diǎn)及方法；培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)課程提綱：第一部分 經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、...[文章詳情]
• 經(jīng)銷商開發(fā)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-16點(diǎn)擊量：89
  培訓(xùn)目標(biāo)：經(jīng)銷商的開發(fā)與管理涉及到企業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)和效率，本案結(jié)合娃哈哈的成功案例，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的方法來闡述經(jīng)銷商的開發(fā)原則；采用大量的互動(dòng)方式，提升學(xué)員在經(jīng)銷商管理中，對(duì)一些常見問題的處理能力。培訓(xùn)大綱：第一篇 廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1. 經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2. 解讀娃哈哈渠道為王...[文章詳情]
• 經(jīng)銷商開發(fā)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-06點(diǎn)擊量：70
  培訓(xùn)獲益：銷售人員的年齡比經(jīng)銷商小！市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，沒有培訓(xùn)的銷售人員，面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)，常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后的結(jié)果，銷售人員要么管理沒有效率，要么變成了經(jīng)銷商的銷售人員。銷售人員不僅不能代表廠家對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效引導(dǎo)，反而成了幫助經(jīng)銷商說話，站在廠家對(duì)立面的人。作為廠家銷售人員...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略應(yīng)用
  開課時(shí)間：2024-11-09地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】市場(chǎng)中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國(guó)內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，如何在變化的市場(chǎng)中有效及時(shí)的調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)或某行業(yè)的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷模式以保證公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何更多的贏得大客戶和大項(xiàng)目資源？是每個(gè)營(yíng)銷管理者和一線營(yíng)銷人員在季度或年度總結(jié)分析會(huì)中首先要思...[培訓(xùn)詳情]
• 經(jīng)銷商開發(fā)與管理
  開課時(shí)間：2024-03-29地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程概要改進(jìn)經(jīng)銷商績(jī)效，制勝商場(chǎng)！經(jīng)濟(jì)全球化局勢(shì)下，產(chǎn)品通過遍布各地的經(jīng)銷商，可以往更深更廣的區(qū)域進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商在制造商業(yè)務(wù)拓展中起著至關(guān)重要的作用。因此對(duì)制造商而言，制定高效、務(wù)實(shí)的經(jīng)銷商策略成為商場(chǎng)制勝的關(guān)鍵所在。在開發(fā)和管理經(jīng)銷商的過程中，企業(yè)經(jīng)常面臨這些難題——面對(duì)參差不齊，卻又非常了解當(dāng)?shù)匚幕?..[培訓(xùn)詳情]
• 銷售渠道建設(shè)與管理
  開課時(shí)間：2023-10-26地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程收益了解除了價(jià)格，我們?cè)诋a(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手的差異公司如何在客戶，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對(duì)客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個(gè)...[培訓(xùn)詳情]
• “五連環(huán)”經(jīng)銷商開發(fā)與管理
  開課時(shí)間：2013-07-27地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：對(duì)企業(yè)來說，渠道優(yōu)勢(shì)很重要，只有渠道穩(wěn)定了，企業(yè)營(yíng)銷大廈的根基才穩(wěn)固！然而，您是否存在以下困惑：1、大經(jīng)銷商太牛，常常獅子大開口；小經(jīng)銷商太弱，扶不起來，扶起來又跟你鬧“起義”！2、市場(chǎng)要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)、評(píng)估與管理經(jīng)銷商？3、在不同市場(chǎng)的開發(fā)階段，如何制定具有激勵(lì)...[培訓(xùn)詳情]