如何快速“制造”銷售人員--模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)
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課程背景：
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格
銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？
老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、訓(xùn)練系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式？
如何安全剔除銷售隊(duì)伍中的“白骨精”？
如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
解決以上問題的建議：
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、擁有“老君爐”甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
課程觀點(diǎn)
l 人海戰(zhàn)術(shù)是最有效的戰(zhàn)法！
l 管理的核心是“可替代”！
l 銷售精英是靠不住的！
l 管理就是將公司意志變成每一個(gè)人的行為！
l 能培養(yǎng)多少人，能管理多少人就能做多大！
l 銷售就是：如何將產(chǎn)品換成錢！
l 單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關(guān)鍵！
l 訓(xùn)練“合格”的士兵遠(yuǎn)比“優(yōu)秀”的重要！
l 擁有制造“合格”士兵的能力重要！
l 執(zhí)行的基礎(chǔ)是訓(xùn)練！
主講：王建
曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業(yè)的高級(jí)管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)！
報(bào)名對(duì)象
l 本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
l 建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。
課程內(nèi)容
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
l “人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
l “優(yōu)秀銷售”是靠不住的
l 能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
l “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對(duì)人
l 如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率
l 甄選需要“老君爐”
l 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
l 入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
l 隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
l 專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
l 如何讓銷售人員“服從”管理
l 如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
l 你憑什么比別人多拿錢
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
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