成功營銷管理者的六項思維
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
【課程收益】
樹立全局性計劃思維，掌握如何進行營銷分析、預(yù)測和制定計劃；
樹立渠道創(chuàng)新思維，掌握主流行業(yè)渠道模創(chuàng)新式、發(fā)展趨勢及渠道管理
樹立品牌投資思維，掌握品牌策劃與推廣基本策略與方法；
拚棄傳統(tǒng)的管理思維，樹立現(xiàn)代營銷領(lǐng)導(dǎo)意識，培養(yǎng)高水平的營銷領(lǐng)導(dǎo)能力；
跳出傳統(tǒng)的關(guān)系營銷模式，構(gòu)建系統(tǒng)客戶關(guān)系建設(shè)與維護的核心能力；
樹立價值投資思維，掌握營銷財務(wù)管理手段。
【核心內(nèi)容】：
? 第一項思維：營銷管理者的計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力
? 咨詢要點：你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？是不是總為銷售目標與銷售團隊討價還價？是不是計劃與實際銷售工作反差巨大？是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得？
? 第一步：認識營銷計劃的重要性
? 第二步：學會分析市場環(huán)境
? 第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標
? 第四步：實現(xiàn)有效的銷售預(yù)測
? 第五步：制定銷售目標與計劃
? 第六步：銷售目標與計劃
? 第七步：營銷資料的配置與預(yù)算
? 第二項思維：營銷管理者的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力
? 咨詢要點：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機四伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢？
? 第一步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系
? 第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢
? 第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理
? 第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理
? 第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商
第三項思維：營銷管理者的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力
? 咨詢要點：你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費用卻銷售不見增長？是不是總是認為品牌定位會有礙于市場的機會？是不是總想改變消費者對自己品牌和競爭對手的認知？ 是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售？是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？
? 第一步：樹立品牌投資性思維方式
? 第二步：認識品牌定位與營銷策略
? 第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架
? 第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容
? 第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑
? 第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新
? 第七步：如何對品牌進行有效的管理
第四項思維：營銷管理者的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道
? 咨詢要點：銷售隊伍總是流動性大？企業(yè)員工總是個體責任不強？員工總是缺乏獨立工作能力？員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情？是不是總相信中國傳統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？
? 第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維
? 第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后）
? 第三步：建立虎狼之師而非和合之師
? 第四步：建立攻擊性營銷團隊的智慧
? 第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法
? 第六步：進行有效的授權(quán)
? 第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力
第五項思維：營銷管理者的價值管理思維——培育財務(wù)思維分析的框架
? 咨詢要點：你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？是否在臨銷售額與利潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？
? 第一步：認識現(xiàn)金在銷售中的作用
? 第二步：通過經(jīng)營杠桿認識銷售與利潤的關(guān)系
? 第三步：銷售增長與資金需求
? 第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等）
? 第五步：運用財務(wù)思維進行渠道決策
? 第六步：運用財務(wù)思維進行定價決策
? 第六步：運用財務(wù)思維進行品牌決策
? 第八步：運用財務(wù)思維進行產(chǎn)品組合決策
第六項思維：營銷管理者的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系
? 咨詢要點：你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了？是否覺得越是哥們生意越不好做了？是否覺得客戶越來越理性了？
? 第一步：了解客戶需求的變遷
? 第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系
? 第三步：客戶開發(fā)的四步法
? 第四步：客戶維護與管理
【主講嘉賓】吳洪剛
? 國內(nèi)著名營銷專家、市場營銷學博士、中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，中國市場總監(jiān)認證中心講師；《中國企業(yè)批判》作者，另著有《超越卓越》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》、《營銷組織框架與銷售管理體系》等著作；
? 豐富的企業(yè)營銷戰(zhàn)略與管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、酒業(yè)、電腦、電信、銀行、建材、零售等，特別是對中國本土市場特點有相當深入的研究。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷的突破與良性發(fā)展。服務(wù)的企業(yè)包括美的、比亞迪、聯(lián)想科技、華帝股份、長安汽車、神舟電腦、長城電腦、一汽大眾、中電電氣、長虹電子、大自然木業(yè)、東鵬陶瓷、長城酒業(yè)、新天國際、朗能電器、夏新電子、伊萊克斯（中國）、廣東移動、廣東電信等等。
“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨立的思維來對其未來趨勢進行判斷”。正是基于這種深邃與獨立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學員的尊重。
客戶感言：
比亞迪這幾年的成功實踐，證明了當時吳洪剛給我們提出的咨詢方案和建議是有很高的價值。
——夏治斌（比亞迪汽車銷售總經(jīng)理）
就中國的營銷現(xiàn)狀而言，更需要有遠見卓實的戰(zhàn)略思維。缺乏對市場戰(zhàn)略性的思考，使得企業(yè)總是在營銷戰(zhàn)術(shù)中尋找生存空間，吳老師的課程給予了我們更高的營銷思維高度。我個人和神舟電腦都受益非淺。
——鄒偉強（神舟電腦營銷總經(jīng)理）
我是很喜歡聽吳老師講課，我們的區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商都應(yīng)該好好聽一聽，相信會有很大的啟發(fā)！
——佘學斌（盈彬大自然總裁）
吳老師講的內(nèi)容與我們的營銷現(xiàn)狀結(jié)合緊密，長城的發(fā)展需要營銷人員的進一步提高與學習！
——汪深海（長城電腦顯示器事業(yè)部副總經(jīng)理）
經(jīng)銷商的管理，特別是計劃管理一直是個難題，吳老師在這方面的課給予了我們解決這些問題的有效措施。
——何新明（東鵬陶瓷董事長）
對管理本質(zhì)的透視是管理專家們的終極追求，透視實踐主義的偽本質(zhì)反映的是當今管理學家的使命和責任，吳洪剛先生在管理實踐之冰川下面是管理思想的波濤洶涌，而這正是管理的真正源泉所在。
——尹傳高 （華制威瑪董事總經(jīng)理）