采購與供應鏈管理系列培訓
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
課程大綱：
采購需求預測與物流
庫存控制（兩天）
第一天：采購需求預測
第一部分：采購需求預測
3大實用定性預測方法
6大實用定量預測方法
實用技巧快速提升預測能力
第二部分：備品備件計劃
訂購即用法
定量法
定期法
安全庫存法
討論如何降低設(shè)置安全庫存降低安全庫存風險
第三部分：生產(chǎn)物料計劃
編制采購計劃或預算的目的
采購預算(計劃)匯總表
物料相關(guān)需求計劃（MRP）結(jié)構(gòu)
影響MRP類采購計劃和預算的七大因素
主
生產(chǎn)計劃的調(diào)整
BOM變更的控制
MRP的計算邏輯
習題互動演練
MRP II 和ERP
案例分析：生活中的ERP
第二天：采購物流庫存控制
第一部分：物流與庫存控制
設(shè)定物流
倉儲管理的
績效管理目標
做好收貨入庫管理
儲位管理
提高盤點的有效性
提高揀貨的效率
做好發(fā)貨管理
降低倉儲管理的損耗
做好運輸管理
如何管理好庫存
如何訂貨？
如何對庫存物品進行分類管理
發(fā)揮信息化技術(shù)的作用
物流應該如何外包
第二部分：庫存分析
庫存的認識
庫存的作用是什么？
如何計算庫存周轉(zhuǎn)率？
ABC分析
CVA分析
IQR分析
庫存財務分析
庫存的七種成分
誰對庫存訂單負主要責任
庫存失當?shù)脑颍?
供應商選擇評估與采購談判技巧（兩天）
第一天：供應商選擇與評估
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應商關(guān)系概念
企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標
企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析
供應定位模型
供應感知模型
新型的供應商關(guān)系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段
第二部分：如何挑選合適的供應商
供應商開發(fā)程序
供應商選擇與評價的考評因素
供應商之交期管理（Delivery）
供應商品質(zhì)管理（Quality）
供應商成本管理（Cost）
供應商服務管理（Service）
供應商認可流程
第三部分：如何進行供應商績效評估
建立供應商績效考核標準
如何進行供應商績效評估
如何獎勵供應商
如何淘汰不良供應商
如何協(xié)助供應商改善績效
小組討論
第四部分：供應商關(guān)系管理
雙方利益均衡
動態(tài)面對關(guān)系變化
供應商發(fā)展規(guī)劃/案例分析
第二天：采購談判技巧
第一部分：采購談判的認識
談判的階段
談判前的準備
了解對手人和組織實力
設(shè)定談判目標
制訂談判策略
談判后必須注意事項
第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
采購談判與銷售談判的區(qū)別
何為雙贏
何為“公平”
采購談判的四大核心
采購談判的基本流程
談判不佳的原因有哪些
談判能力的測試
如何分析談判雙方的強弱勢地位
第三部分：如何制定談判計劃？
即興性談判與計劃性談判
制定談判方案的六大步驟
各種談判方式的適宜對象
不同性格對談判會有什么影響
第四部分：如何實施有效的談判？
采購談判的基本過程
如何開好場
如何打破僵局
如何避免冷場
如何結(jié)束談判
談判過程中的三大禁忌
談判溝通的禁忌有哪些？
采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風險控制（兩天）
第一天：采購成本管理
第一部分：采購價格分析技術(shù)
供應商定價目標
競爭性價格分析
價格分析方法和原則
價格變化和變動條款
有效招標實施的六個條件
影響買方接受價格的因素
供應商兩種導向性定價方法
成本分解十大內(nèi)容
供應商報價中制造成本分析
利潤的四項原則
價格協(xié)議
特別訂貨定價
采購戰(zhàn)略分析
價值增值策略
第二部分：采購成本分析技術(shù)
成本類型
管理成本
生產(chǎn)經(jīng)營成本
決策分析中需用的成本
影響成本的因素
目標成本
標準成本
成本回避的衡量
第三部分：采購價格降低工具
學習曲線
整體成本
投資收益平衡點
生命周期成本
作業(yè)成本
質(zhì)量成本
庫存成本
生產(chǎn)成本
第四部分：采購成本財務分析
時間和貨幣的價值
現(xiàn)金流量的計算
資本成本
折扣與折讓
采購付款的財務計劃
供應商價格指數(shù)及管理
第五部分：供應商成本工程分析
精益現(xiàn)場管理是供應商成本降低之源泉
供應商成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應用
精益生產(chǎn)的五項原則
消除供應商生產(chǎn)中的七大浪費
拉動式管理
目視管理
JIT
看板控制
第六部分：降低采購成本的十六大手法
降低采購成本的途徑
從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
產(chǎn)品功能成本決策展開
降低采購成本的十六大手法
依4個生命周期來制定成本降低的策略
第二天：采購戰(zhàn)略及風險控制
第一部分：戰(zhàn)略管理
戰(zhàn)略管理內(nèi)容
SWOT分析
五力分析模型
價值鏈
一般性戰(zhàn)略
戰(zhàn)略同盟
第二部分：成本管理的采購戰(zhàn)略
外部資源獲得價值最大化
供應鏈的成本分析
外部資源獲得價值最大化
采購對成本的努力和貢獻
供應鏈的成本分析
戰(zhàn)略成本管理
降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
供應商定位和供應商偏好
第三部分：供應市場分析技術(shù)
市場結(jié)構(gòu)類型
供應市場研究的主要參數(shù)
產(chǎn)業(yè)環(huán)境
供應市場分析的步驟
組織戰(zhàn)略
戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略物料
第四部分：采購風險的識別技術(shù)
采購風險的源頭—供應商選擇
采購風險的關(guān)鍵點—合同
來料質(zhì)量風險
價格風險剖析
供應商財務風險
招標風險
交期風險
庫存風險
供應鏈風險
壟斷和技術(shù)風險
第五部分：采購風險的控制技術(shù)
風險管理
風險的要素
風險評估的過程
風險評估的常用辦法
定量分析過程
計劃和準備
風險分級的模式
風險管理的策略
減輕風險
預防風險
轉(zhuǎn)移風險
回避
自留
后備措施
第六部分：內(nèi)部控制風險
采購職業(yè)行為風險防范的總體原則
采購道德3戒律
職業(yè)行為實際操作
采購員的責任
采購風險應急預案
采購風險的例外管理
第七部分：采購的內(nèi)部管理---控制和審計
采購審計的目的
采購審計流程
采購審計的重點
采購部門的責任
采購經(jīng)理（主管）的個人責任