企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作實(shí)務(wù)
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課程目的：
熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)的發(fā)展趨勢、主要模式和運(yùn)作規(guī)范，避免企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
招投標(biāo)雙方如何在企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的環(huán)境特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)來源分析、風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對；
企業(yè)招投標(biāo)的策劃、組織、目標(biāo)分解和管理流程；
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；
投標(biāo)文件的制定和投標(biāo)定價(jià)策略，標(biāo)書制作；
企業(yè)招投標(biāo)的擔(dān)保、保險(xiǎn)與索賠運(yùn)作及其重要意義；
企業(yè)招投標(biāo)的分包、
合同管理與
商務(wù)談判；
企業(yè)招投標(biāo)管理的工具、方法和技術(shù)：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃、合同和招標(biāo)文件風(fēng)險(xiǎn)評估、SWOT分析、索賠預(yù)見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；
課程大綱
第一天（Day1）
企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)
招投標(biāo)的運(yùn)作流程
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類型與風(fēng)險(xiǎn)來源識(shí)別
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評估過程與應(yīng)對
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的工作分解結(jié)構(gòu)
企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)
采購經(jīng)理的職責(zé)
供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
招標(biāo)運(yùn)作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫
企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
主要評標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評
案例分析：通過運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價(jià)搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件
第二天（Day2）
企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)
投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析
投標(biāo)決策要素
成本、進(jìn)度與工作量分析
投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析
投標(biāo)定價(jià)策略
不平行報(bào)價(jià)
備選方案報(bào)價(jià)
隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)
調(diào)整費(fèi)用構(gòu)成
案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評估
案例討論：有回旋的余地嗎？
企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
合同類型與利益風(fēng)險(xiǎn)分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析
合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實(shí)現(xiàn)雙贏？
商務(wù)談判的技巧點(diǎn)評
簽訂合同和備忘錄的要點(diǎn)
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費(fèi)爾的商務(wù)談判技巧
課程講師：項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家
—— 施小倫 博士 Ph.D., PMP
加拿大多倫多大學(xué)機(jī)械與工業(yè)工程博士、近20年國內(nèi)外招投標(biāo)、項(xiàng)目管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)運(yùn)作模式與技巧，曾為國內(nèi)外多家大中型企業(yè)擔(dān)任招投標(biāo)顧問、項(xiàng)目管理顧問和提供招投標(biāo)策劃及管理的咨詢培訓(xùn)；
曾任加拿大CME工程顧問有限公司項(xiàng)目主任、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術(shù)有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)和參與過數(shù)千萬美元的國際和國內(nèi)企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目、工業(yè)設(shè)備安裝工程項(xiàng)目和招投標(biāo)管理。施博士是美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國注冊項(xiàng)目管理專業(yè)人員（PMP）、香港商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)會(huì)顧問
先后為大慶油田，中海石油、南方航空、中國移動(dòng)、聯(lián)創(chuàng)科技、廣州地鐵、科達(dá)機(jī)電、北電網(wǎng)絡(luò)、中國銀行、富力地產(chǎn)、中鐵一局、廣東美的、廣電運(yùn)通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團(tuán)、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、國光電器、中信實(shí)業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家知名企業(yè)授課，獲得一致好評。