實用采購技術與全面成本削減
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培訓目標：
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。
課程內(nèi)容：
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價格與成本供方產(chǎn)品
價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法供方產(chǎn)品的
成本分析：
--什么是采購的購置成本？
--什么是采購的總擁有成本？
什么是成本控制？
什么是成本削減？
“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
二．采購管理的演變與發(fā)展
采購組織架構(gòu)建設與采購流程改良
學員問題現(xiàn)場咨詢
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術思想的采購談判----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟二步法隨時間\時機變化而交替進行采購的談判策略
二．詢價與議價技巧供應商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算對供應商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧討價還價的策略
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進行議價談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
面對單一供應商怎么辦？
如何應對強勢、壟斷的供應商？
對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
案例1 案例2 案例3 案例4 案例5
面對有人指定的供應商怎么辦？
五．合同談判合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
案例
1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判案例
2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風險處理案例
3 . 簽訂合同時重要法律條款的應用雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
第三講 采購技術與成本案例
采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
一．采購計劃與采購成本采購計劃如何做?
二．采購策略應用
三．電子商務與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
一．訂貨點的控制技術
----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
訂貨方式安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制案例
如何設定不同情況下的安全庫存？
案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？
案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對？
二．JIT采購怎么做？
新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
案例討論JIT采購的7種基本方法
三．經(jīng)濟訂貨批量的計算
案例 實用計算方法
四．采購預算與付款計劃執(zhí)行
讓采購工作變得輕松些
五．基于供應鏈管理思想的采購成本控制
油價在漲公路又抓超載，采購的運輸成本如何控制?
六．采購成本降低技巧三十法
第五講 供應商管理
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
一．供應源的搜尋
二．供應商評估、選擇與考核
關注點：企業(yè)供應商評估選擇與考核是截然不同的概念流程與操作
工具與應用
績效考核工具的實操應用供應商績效考核五大步驟19個必不可少的細節(jié)
供應商等級評定的計算工具與評定后的行動
--評定手法與企業(yè)收益
三．供應商開發(fā)
“供應商開發(fā)”的嚴格定義是什么？
廣義與狹義的認識
案例 弱勢供應商的培養(yǎng)與收益
一個等級最低者的價值發(fā)現(xiàn)
四. 供應商關系管理
供應商交貨延誤的問題分析與相應對策
欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示五．控制與管理供應商如何不被供應商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務質(zhì)量？
案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
第六講 采購的稽查考核
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購績效考核的四大內(nèi)容與12個關鍵點
采購人員如何保護自己
對采購的稽查每天都在進行中
采購人員的資本積累
講師介紹：朱Willian
資深物流、采購與供應鏈管理培訓講師，長期從事采購、物流主管工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈模型。國際物流與運輸學會CILT會員。曾赴美國及南加州大學接受商務學習、日本國接受商務培訓。
二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；深諳商品質(zhì)量控制與商務談判經(jīng)驗和技巧；MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗；卓有成效的供應商管理經(jīng)驗。
授課與咨詢風格：授課推崇務實、講求實效，典型的實戰(zhàn)型培訓講師；培訓過程主要以課程體系為主線，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務模擬并同時伴以咨詢式培訓等形式，引導學員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享；企業(yè)管理咨詢項目注重企業(yè)管理問題的業(yè)務流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。