確定采購(gòu)價(jià)格的方法
作者: 來(lái)源: 文字大小:[大][中][小]
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，采購(gòu)方與主要供應(yīng)商建立了更密切的合作關(guān)系并且尋求持續(xù)的關(guān)系發(fā)展。這種密切的合作關(guān)系使采購(gòu)雙方都愿意分享價(jià)格成本方面的信息。現(xiàn)在，在確定價(jià)格的方法上，除了成本定價(jià)法外，還有許多企業(yè)使用目標(biāo)定價(jià)法來(lái)確定產(chǎn)品的相應(yīng)價(jià)格。而如果成本定價(jià)法與目標(biāo)定價(jià)法相結(jié)合，會(huì)在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期內(nèi)持續(xù)推動(dòng)成本的降低，同時(shí)也讓供應(yīng)商從所建議的成本節(jié)省方法中受益，達(dá)到雙贏的結(jié)局。
1．目標(biāo)定價(jià)法
(1)目標(biāo)定價(jià)法的含義
目標(biāo)定價(jià)法是在新產(chǎn)品發(fā)展周期初始階段，在買方與賣方之間建立合同價(jià)格的一種新方法。日本的制造商為了推動(dòng)工程師選擇生產(chǎn)成本低的設(shè)計(jì)而創(chuàng)立了目標(biāo)定價(jià)法。這些制造商提出了一個(gè)簡(jiǎn)單的概念來(lái)描述成本：新產(chǎn)品的成本不再是產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程的產(chǎn)出，而是這一過(guò)程的投入。但困難在于按照要求的性能與質(zhì)量，以能夠產(chǎn)生合理利潤(rùn)的成本設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品。例如，在新型小汽車的設(shè)計(jì)中，開發(fā)團(tuán)隊(duì)可能和營(yíng)銷部門一起決定新車型在其市場(chǎng)細(xì)分中的目標(biāo)價(jià)格。以最終價(jià)格為基礎(chǔ)，產(chǎn)品被分為幾個(gè)主要體系，如發(fā)動(dòng)機(jī)和動(dòng)力系統(tǒng)，每一體系有一個(gè)目標(biāo)成本。在零部件層次（它是體系層次的進(jìn)一步分解），目標(biāo)成本就是買方想要從供應(yīng)商那里獲得的價(jià)格（如果該項(xiàng)目外包）。
(2)與傳統(tǒng)的定價(jià)方法比較
運(yùn)用目標(biāo)定價(jià)法，產(chǎn)品可接受的成本是目標(biāo)市場(chǎng)愿意支付的價(jià)格與該產(chǎn)品的利潤(rùn)目標(biāo)之差的函數(shù)。傳統(tǒng)定價(jià)方法與目標(biāo)定價(jià)方法的基本公式如下：
傳統(tǒng)定價(jià)方法：產(chǎn)品成本十利潤(rùn)一銷售價(jià)格
目標(biāo)定價(jià)方法：銷售價(jià)格一利潤(rùn)一可接受的產(chǎn)品成本
一般來(lái)講，第一次談判通常不能讓供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本。并且，供應(yīng)商提供產(chǎn)品或服務(wù)的當(dāng)前價(jià)格可能高于買方企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)價(jià)格。這兩個(gè)數(shù)字之差就是戰(zhàn)略性的成本削減目標(biāo)。這一差距必須通過(guò)雙方的共同工作來(lái)彌補(bǔ)，如
價(jià)值工程、質(zhì)量功能配置、生產(chǎn)／裝配的設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)化等工作。如果在產(chǎn)品層次設(shè)置的目標(biāo)成本太具掠奪性，目標(biāo)成本就不能實(shí)現(xiàn)。如果設(shè)置的戰(zhàn)略性成本削減的挑戰(zhàn)性太低，就很容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本，但是會(huì)損害市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。在設(shè)置目標(biāo)價(jià)格與目標(biāo)成本的時(shí)候，新
產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)在頭腦中保持著目標(biāo)成本法的基本準(zhǔn)則：目標(biāo)成本不容違背。另外，即便工程師們找到一種方法能改進(jìn)產(chǎn)品功能，也不能做這些改進(jìn)，除非它們能抵消額外成本。一旦買方與供應(yīng)商就合同的第一年建立了一個(gè)目標(biāo)價(jià)格，產(chǎn)品的生命周期之內(nèi)剩下的成本削減就可以通過(guò)成本定價(jià)法來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2．成本定價(jià)法
成本定價(jià)法與傳統(tǒng)的市場(chǎng)定價(jià)法在以下兩個(gè)方面有所不同：①成本定價(jià)法需要確認(rèn)生產(chǎn)一個(gè)項(xiàng)目的總成本，市場(chǎng)定價(jià)法不是這樣。②利潤(rùn)是用于所購(gòu)項(xiàng)目的生產(chǎn)性投資的函數(shù)和供應(yīng)商資產(chǎn)的回報(bào)（即投資回報(bào)）。利潤(rùn)不是成本的直接函數(shù)（在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的價(jià)格下常常如此）。成本定價(jià)法推動(dòng)供應(yīng)商尋求持續(xù)的績(jī)效改進(jìn)，分享成本節(jié)省，促進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域的投資。
成本定價(jià)法的一個(gè)重要特征是，它能在財(cái)務(wù)上激勵(lì)供應(yīng)商改進(jìn)運(yùn)營(yíng)績(jī)效，達(dá)到并超過(guò)
采購(gòu)合同協(xié)議的績(jī)效改進(jìn)。這不同于傳統(tǒng)的市場(chǎng)定價(jià)方法，后者往往是一方（通常是采購(gòu)方）想辦法獲取供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)生的全部成本節(jié)省。傳統(tǒng)的定價(jià)方法已經(jīng)成為合作改進(jìn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與工序的障礙。成本定價(jià)法則認(rèn)識(shí)到了需要在財(cái)務(wù)上激勵(lì)供應(yīng)商，同時(shí)發(fā)展更密切的關(guān)系。
成本定價(jià)法比較適用于以下幾種情況：
①當(dāng)賣方通過(guò)直接或間接的勞動(dòng)和專門技術(shù)產(chǎn)生很高的價(jià)值增值時(shí)。
②按客戶具體的要求定制的復(fù)雜產(chǎn)品。
③一些需要通過(guò)供應(yīng)商價(jià)值增值，從原材料轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品，如專門設(shè)計(jì)的汽車叉車系統(tǒng)和儀表盤。這些產(chǎn)品需要對(duì)物料作高附加值的變形而成為半成品。供應(yīng)商也很可能提供設(shè)計(jì)與技術(shù)。
成本定價(jià)法顯然對(duì)大多數(shù)采購(gòu)產(chǎn)品都不適用。許多產(chǎn)品不適于這種成本分析，可以由市場(chǎng)決定價(jià)格。那些能從多家供應(yīng)商得到的、標(biāo)準(zhǔn)化的而‘非客戶定制的以及受市場(chǎng)供求力量影響很大的產(chǎn)品不適于成本定價(jià)法。
3．定價(jià)成功的先決條件
要實(shí)施目標(biāo)定價(jià)法和成本定價(jià)法，必須就供應(yīng)商生產(chǎn)某產(chǎn)品的全部成本達(dá)成一致。全部成本的確認(rèn)為建立共同的改進(jìn)目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。生產(chǎn)產(chǎn)品的總成本包括勞動(dòng)、物料、其他直接成本、與準(zhǔn)備和生產(chǎn)相關(guān)的任何成本以及經(jīng)營(yíng)管理、銷售和其他相關(guān)費(fèi)用。
除了總成本，各方還必須確認(rèn)和認(rèn)同各種產(chǎn)品的產(chǎn)量、各時(shí)間點(diǎn)目標(biāo)產(chǎn)品成本以及就可衡量的生產(chǎn)能力和質(zhì)量改進(jìn)規(guī)劃。供應(yīng)商的資產(chǎn)基礎(chǔ)及其回報(bào)要求決定了產(chǎn)品的利潤(rùn)，各方還必須對(duì)此達(dá)成一致意見。對(duì)于分享收益的辦法以及何時(shí)共享產(chǎn)生的成本節(jié)省也要達(dá)成一致。達(dá)到或超過(guò)合同協(xié)議的績(jī)效改進(jìn)目標(biāo)而產(chǎn)生的節(jié)省以及共同的績(jī)效改進(jìn)目標(biāo)附帶產(chǎn)品所產(chǎn)生的節(jié)省，都要共同分享。
這種方法要求高度信任、信息分享以及問(wèn)題的共同解決。如果一家企業(yè)利用了另外一方或者破壞了信息共享的機(jī)密性，就會(huì)造成失敗。各方還應(yīng)當(dāng)自愿提供必要數(shù)據(jù)信息來(lái)解決對(duì)總體成功產(chǎn)生影響的問(wèn)題。
另一個(gè)重要的先決條件是與目標(biāo)定價(jià)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。主要風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自產(chǎn)量的變化，因?yàn)楫a(chǎn)量影響成本，雙方必須仔細(xì)考慮與處理計(jì)劃產(chǎn)量的改變所造成的影響。高于計(jì)劃的產(chǎn)量將使供應(yīng)商獲得更大的經(jīng)濟(jì)性與較低的每單位成本。但是，這些較低的成本不是供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)的結(jié)果。反之，低于計(jì)劃的產(chǎn)量可能會(huì)提高供應(yīng)商的平均成本。各方必須在合同上確定怎樣處理購(gòu)買計(jì)劃的變化。