采購成本管理：成本導(dǎo)向定價法
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著重考慮成本的企業(yè)傾向于采用成本導(dǎo)向定價法，其基本特點(diǎn)是關(guān)心對成本的充分補(bǔ)償和盈利的可能性：以成本作為價格的最低界限，要求價格只能在成本之上；把外界價格的影響通過戚本類型和盈利率的選擇反映出來，例如完全成本定價法、變動成本定能法。
(1)成本加成定價法
最基本的定價方法是以單位產(chǎn)品完全成本為基礎(chǔ)，再加上一定；的盈利額來計(jì)算價格的。這種方法通常稱為成本加成定價法。其基本計(jì)算公式是：
價格=平均單位成本十平均利潤
或 價格=（總成本十目標(biāo)利潤額）／總產(chǎn)量
目標(biāo)利潤或平均利潤相對于成本，可以是固定的，也可以是變動的，當(dāng)把目標(biāo)利潤作為與成本同比例增長，或作為銷售額中一個固定比率部分時，價格計(jì)算公式需要作出修改。
①目標(biāo)利潤作為與成本同比例增長的部分。這里以成本作為計(jì)算的基數(shù)，按照利潤隨；成本變動的比例，首先確定成本加成率（或稱為成本利潤率），然后計(jì)算價格。其公式是：
價格=平均成本×（1+成本加成率）
(2)目標(biāo)成本定價法
有些產(chǎn)品價格的制定是在缺乏歷史成本資料，或者己有的成本資料不能真實(shí)反映所銷售產(chǎn)品的勞動消耗等條件下進(jìn)行的。例如，按訂貨合同組織單件性特種產(chǎn)品生產(chǎn)的場合，價格制定是在訂貨合同達(dá)成時或之前進(jìn)行的。單件生產(chǎn)特種產(chǎn)品的生產(chǎn)特征決定了歷史成本資料的缺乏性或不適用性。另外，一個大批量生產(chǎn)的企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時，即使實(shí)行成本導(dǎo)向定價，也不能以新產(chǎn)品推向市場初期的成本為計(jì)算依據(jù)。在這些場合，企業(yè)可采用目標(biāo)成本定價法。所謂目標(biāo)成本定價法是以企業(yè)期望可達(dá)到的成本目標(biāo)作為制定價格的基礎(chǔ)的定價方法。目標(biāo)成本不同于制定價格時期的實(shí)際成本，它是為實(shí)現(xiàn)定價目標(biāo)、謀求長遠(yuǎn)利益和整體利益而測定的一種“影子成本”。通常情況下，影子成本所反映的是在企業(yè)技術(shù)設(shè)備日臻完善，內(nèi)部管理嚴(yán)格有序，整個經(jīng)營過程處于正常狀態(tài)下的生產(chǎn)成本。對于新產(chǎn)品來說，影子成本著重反映的是從小批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)過程中具有邊際遞減特征的階段性成本。計(jì)算目標(biāo)成本，消除了生產(chǎn)中不正常因素的影響，也排除了成本波動因素，因而比較合理。以目標(biāo)成本為基礎(chǔ)來制定的價格，既可容易地為消費(fèi)者接受、達(dá)到可銷的水平，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)利潤。其計(jì)算公式是：
價格=目標(biāo)成本十目標(biāo)利潤十稅金
或 價格=總目標(biāo)成本×（l+成本加成率）／總產(chǎn)量
(3)收支平衡定價法
收支平衡定價法亦稱為保本定價法，顧名思義，這種方法“放棄”了對利潤的追求，只要求保本。主要適合于市場銷售狀況欠佳，謀求市場份額和保證一定銷售量的目標(biāo)占主要地位的場合。例如，在向市場推出新產(chǎn)品時，為使大多數(shù)消費(fèi)者愿意購買，在消費(fèi)中了解新產(chǎn)品，價格不能太高，但企業(yè)又不愿意在虧損狀態(tài)下經(jīng)營時，可采用收支平衡定價法。在市場普遍不景氣，企業(yè)的產(chǎn)品以高價銷售存在著明顯困難時，為保證企業(yè)安全度過不景氣時期，也必須考慮采用收支平衡定價法。在收支平衡定價中，產(chǎn)品價格等于平均成本與單位產(chǎn)品稅金之和。通常，首先應(yīng)當(dāng)按照保守原則或最大可能原則，估算產(chǎn)品銷售量。這一銷售量被稱為保本銷售量。其次，要認(rèn)真搜集分析各類成本資料，成本資料是否全面準(zhǔn)確對于銷售價格是否有保本功能具有直接影響。由于，
總成本=固定成本+單位變動成本×銷售量
因此，保本定價法下的價格按下式計(jì)算：
價格=（固定成本／保本銷售量）+單位變動成本十稅金
(4)變動成本定價法。在競爭日益激烈、市場份額對于企業(yè)日益重要的經(jīng)營條件下，按照補(bǔ)償全部成本的原則來制定價格的做法通常會使企業(yè)失去競爭優(yōu)勢。尤其是在資本密集型、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，固定資產(chǎn)投資越來越高，技術(shù)開發(fā)與經(jīng)營管理領(lǐng)域的固定成本開支越來越大。這樣使企業(yè)形成很高的固定成本。但是，在市場競爭中，一個企業(yè)的商品銷售量有很大伸縮性，價格是影響銷售量的一個重要因素。如何使價格相對低一些，借以擴(kuò)大商品銷售量，通過大規(guī)模生產(chǎn)降低商品成本來使企業(yè)盈利呢？在成本導(dǎo)向定價法中，最為有效的辦法就是暫時撇開固定成本因素，采用變動成本定價法。變動成本定價法是指以單位變動成本為最低界限，盡量使價格高于單位變動成本的定價方法。價格形成公式是：
價格=單位變動成本十單位貢獻(xiàn)
由于要求，價格>單位變動成本
所以 單位貢獻(xiàn)>0
單位貢獻(xiàn)亦稱為邊際貢獻(xiàn)，其經(jīng)濟(jì)學(xué)含義是邊際收益超出邊際成本的部分。當(dāng)企業(yè)按照收益等于邊際成本原則定價時，邊際貢獻(xiàn)為O，利潤最大。但這只是一種理想中的狀態(tài)。由于市場銷售量的不確定性，邊際收益等于邊際成本的狀態(tài)很難控制。因此企業(yè)必須考慮在邊際收益高于邊際成本的狀態(tài)下經(jīng)營。但是必須考慮的問題是，企業(yè)可以容易地計(jì)算平均變動成本，而很難得到準(zhǔn)確的成本曲線。這實(shí)際上是說，用平均收益與平均變動成本來定價具有很強(qiáng)的實(shí)用性。不論邊際收益是否等于邊際成本，平均收益必須大于平均變動成本。這顯然是一條適用的定價規(guī)則。
為什么不能讓價格等于單位變動成本呢？這涉及固定成本補(bǔ)償問題。固定成本如果得不到充分補(bǔ)償，企業(yè)就會在虧損條件下運(yùn)行。這對于企業(yè)繼續(xù)生存是不利的，更談不上求發(fā)展了。作為一種定價的規(guī)則，不能容許單位貢獻(xiàn)等于零。其意義就是把補(bǔ)償固定成本的任務(wù)交給單位貢獻(xiàn)。只要單位貢獻(xiàn)大于零，且商品銷售量足夠大，則補(bǔ)償固定成本就不是不可能的。