采購成本控制及供應(yīng)商管理
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課程對(duì)象：
采購經(jīng)理、
采購人員、物流經(jīng)理、
物流管理人員、生產(chǎn)管理人員、庫存管理人員。
課程目標(biāo)：
理解
采購成本控制的方法
理解采購成本與供應(yīng)商之間的關(guān)系
如何運(yùn)用
采購談判來降低成本
如何管理供應(yīng)商
課程大綱：
第一講采購概論
采購已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉，采購如何創(chuàng)造利潤?--開源節(jié)流。
1．采購概論
采購工作的內(nèi)涵與外延
2．采購的演變與發(fā)展
3．采購類型的細(xì)分
采購類型在市場的細(xì)分,造就不同業(yè)態(tài)的采購從 業(yè)人員趨向?qū)I(yè)化,在個(gè)人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)中形成相對(duì)局限。但是,專業(yè)型采購必將體現(xiàn)采購人員自身價(jià)值與職業(yè)的相對(duì)穩(wěn)定。
4．采購問題的普遍癥結(jié)及其因素分析
第二講采購部門的地位、組建或再造
1．決定采購部門地位的因素
2．采購部門的組建或再造
面對(duì)新企業(yè)新公司或老企業(yè)老公司采購部門的組建策略給自己一個(gè)新空間
3．權(quán)項(xiàng)分立的意義
4．采購案與采購計(jì)劃
5．采購流程及其建立的原則
流程建立的原則
采購流程的建立
第三講
采購管理基礎(chǔ)
1．請(qǐng)購方案要素與技術(shù)要素
2．從請(qǐng)購單開始做起，嚴(yán)格采購管理工作的意義
3．財(cái)務(wù)基本知識(shí)對(duì)采購工作的影響
4．了解法律在采購工作的重要性
5．知識(shí)更新與市場信息的捕捉
了解行業(yè)特點(diǎn)，掌握上下游變化趨勢
6．庫存管理常識(shí)
庫存管理的功能
庫存管理的過程及要素分析
庫存管理要素分析—決定庫存的首要因素
庫存成本分析
7．料采購方式
按采購地區(qū)分類
按采購進(jìn)行的方式分類
按交易方式分類
招標(biāo)采購
第四講采購談判與議價(jià)
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
商務(wù)談判風(fēng)格
成功談判者的素養(yǎng)
1．談判的步驟
二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
簽約前談判
談判規(guī)劃
如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
2．議價(jià)
詢價(jià)技巧
議價(jià)技巧
3．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
4．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
5．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
6．采購談判技巧“規(guī)則”與細(xì)則
談判策略
7．有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
8．合同談判
合同談判的四大要素
合同談判應(yīng)遵循的原則
合同陷阱的防范
買賣合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
第五講采購管理技術(shù)
1．
生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃
采購計(jì)劃與庫存計(jì)劃
精益生產(chǎn)中，生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃之間需要做的計(jì)劃
庫存控制技術(shù)的應(yīng)用
制造業(yè)企業(yè)采購計(jì)劃制定方法
2．采購預(yù)算編制與付款計(jì)劃執(zhí)行
采購
成本管理與控制
3．采購策略應(yīng)用
4．國際化采購
進(jìn)行國際化采購的原因
國際化采購風(fēng)險(xiǎn)
國際化采購的方式
5．MRP系統(tǒng)作用
6．EDI系統(tǒng)解決什么問題
7．JIT準(zhǔn)時(shí)采購
準(zhǔn)時(shí)采購的基本方法
8．POS系統(tǒng)與制造業(yè)庫存管理
9．ERP系統(tǒng)
第六講從傳統(tǒng)采購管理到供應(yīng)鏈管理
1．供應(yīng)鏈及其管理
傳統(tǒng)采購管理是供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)
供應(yīng)鏈管理需要的環(huán)境與條件
2．供應(yīng)鏈管理模式下的物流
追求供應(yīng)鏈整體物流的無縫銜接
3．供應(yīng)鏈管理模式下的采購
實(shí)現(xiàn)JIT采購與供應(yīng)鏈整體成本最低
4．供應(yīng)鏈管理模式下的庫存管理
實(shí)現(xiàn)本供應(yīng)鏈面對(duì)的目標(biāo)市場的快速響應(yīng)
現(xiàn)代企業(yè)采購與庫存管理的關(guān)系
供應(yīng)鏈模式下的庫存管理關(guān)鍵問題
神奇的零庫存
企業(yè)能實(shí)現(xiàn)零庫存嗎？
企業(yè)實(shí)現(xiàn)零庫存，你如何滿足供貨？
零庫存”是個(gè)常被提起的名詞，它被神化了的優(yōu)點(diǎn)：高效率、低成本和完美的流程
零庫存的概念
零庫存的二個(gè)特征:
從庫存成本的財(cái)務(wù)原理分析及從準(zhǔn)時(shí)制供貨考慮,零庫存無普遍意義!
5．資源整合
第七講控制與管理供應(yīng)商
1．供應(yīng)商關(guān)系的五種類型
2．控制好你的供應(yīng)商--如何防止被供應(yīng)商控制
3．跟單的重要性
4．優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
5．供應(yīng)商開發(fā)與選擇
6．對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制。
第八講采購的稽查考核
1.成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2.采購人員如何保護(hù)自己
3.對(duì)采購的稽查每天都在進(jìn)行中
4.采購人員的資本積累