狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)
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課程背景：
狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。
如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)營(yíng)銷管理人員的大腦中，將狼群的法則用在我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動(dòng)出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)日異變化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中無往而不利，讓您的企業(yè)超倍速贏利！
課程收益：
打造像狼群一樣具有默契及超強(qiáng)執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
打造像狼群一永不言敗越強(qiáng)自信的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
打造像狼群一樣具有標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)管理體系的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
打造像狼群一樣具有自動(dòng)自發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
打造像狼群一樣具有標(biāo)準(zhǔn)考核體系的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
打造像狼群一樣具有高度忠誠(chéng)度的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
課程大綱：
第一章：認(rèn)狼識(shí)狼
1、狼自本身
◆狼為何物
◆狼性法則
◆狼性必然
2、狼性解密與運(yùn)用
◆狼性解密與運(yùn)用——激情無限
◆狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳
◆狼性解密與運(yùn)用——耐性十足
◆狼性解密與運(yùn)用——笑對(duì)失敗
◆狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng)
◆狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作
◆狼性解密與運(yùn)用——專注目標(biāo)
◆狼性解密與運(yùn)用——勇于競(jìng)爭(zhēng)
◆狼性解密與運(yùn)用——勇于承擔(dān)
第二章：營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
◆營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
◆領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
◆營(yíng)銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
◆良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
◆團(tuán)隊(duì)管理的原則
◆有效控制的核心目標(biāo)
◆營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能
◆營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)？
◆營(yíng)銷經(jīng)理角色定位
◆優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三章：
銷售團(tuán)隊(duì)管理要求
◆銷售管理的核心
◆如何制定銷售目標(biāo)
◆銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則
◆銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
◆管理分析與決策方法
◆建立高效團(tuán)隊(duì)
第四章：
銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
◆“銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
◆“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
◆“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第五講、銷售人員的甄選
◆銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個(gè)大定律
◆甄選流程——選對(duì)銷售人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟
◆有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則——分清4個(gè)級(jí)別的銷售人員
◆面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個(gè)典型陷阱
◆銷售冠軍相——伯樂識(shí)才術(shù)
◆信息來源的——背景調(diào)查的問題與注意事項(xiàng)
◆留人“三寶”
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第六講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
◆銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
◆銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
◆銷售人員的心智修煉
◆銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
◆“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施
◆職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練
◆實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
第七講、銷售隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)
1、經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
◆營(yíng)銷例會(huì)
◆早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
2、隨訪、隨查
◆隨訪的原則
◆隨訪的注意事項(xiàng)
◆隨訪的技巧
3、述職及工作溝通
◆業(yè)務(wù)代表的工作述職
◆業(yè)務(wù)代表的工作溝通
4、管理表格的設(shè)計(jì)與推行
◆管理控制表格的要點(diǎn)
◆基礎(chǔ)管理表格
◆行為、過程管理
◆銷售活動(dòng)管理報(bào)表
5、四把鋼鉤的組合運(yùn)用
◆三種類型的銷售隊(duì)伍
◆有效控制的四個(gè)夾角
第八章：銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
◆識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
◆團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
◆四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
◆銷售員四大分類
◆四類銷售員的不同管理風(fēng)格
◆何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
◆關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
◆駕馭明星員工的技巧
◆正確處理下屬問題
第九章：銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
◆銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
◆員工成長(zhǎng)的過程
◆人性需求的五個(gè)層次
◆激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則
◆金錢以外的14種激勵(lì)方法
第十章：如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務(wù)
1、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因
◆公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
◆管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
◆制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無所適從
◆制度本身不合理
◆缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制
2、如何提高執(zhí)行力
◆要營(yíng)造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化
◆執(zhí)行力速度，一個(gè)行動(dòng)勝過一打計(jì)劃
◆關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)三
3、猴子管理法:
◆打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例：
◆西點(diǎn)軍校執(zhí)行力案例