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渠道銷售與渠道管理

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課程背景：
所有銷售人員都知道管道理論，每一個銷售人員都期望“一勞永逸”，每一個企業(yè)更希望“唯有源頭活水來”。企業(yè)的產品能源源不斷的流向市場。可是渠道應如何去建，中國地大物博，人杰地靈，各區(qū)域人員結構不同，消費意識不同，市場組織不一樣！我們的渠道總是動蕩不安，我們的通路常常受阻。
課程時間：2天（12小時）
聽課人群：銷售經理、銷售人員、經銷商、終端人員
課程大綱：
第一講：如何建立一個動態(tài)的渠道
樹欲靜而風不止
企業(yè)默默的耕耘、經銷商偷偷賺錢
呆板的營銷體系應對變化的渠道
渠道變化趨勢如何把握
渠道診斷策略與技巧
第二講：企業(yè)營銷策略與渠道變化策略
以靜制動、動靜結合
關鍵應對——營銷戰(zhàn)略體系的制定范圍
如何做到——與時消息
如何做到——與時偕行
與渠道市場共進
影片分析：《亮劍》
策略應對四招：
貌合神離
太極推手
提綱挈領
殊路同歸
第三講：動態(tài)渠道如何下沉
渠道布局——管道設計
渠道鋪設進度與規(guī)劃
渠道運用與渠道效益評估
渠道下沉的“三推四拉”
動態(tài)渠道設計的動態(tài)手法
第四講：動態(tài)渠道管理方法
企業(yè)動態(tài)管理模式的設計
如何設計動態(tài)的營銷管理
如何規(guī)劃動態(tài)的渠道營銷
設計動態(tài)渠道管理的四個原則
如何通過渠道規(guī)劃終端
終端模式的評估方式
終端策略的定位是渠道設計的關鍵

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