銷售人員與銷售團隊高校執(zhí)行力打造
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課程背景：
一個專業(yè)的
銷售人員要做好銷售，專業(yè)知識必不可少，強烈的自信心、良好的心態(tài)再加上專業(yè)的
銷售技巧（開發(fā)客戶的辦法，讓客戶認同的技巧，讓客戶喜歡的能力，讓客戶感動的方法），讓銷售變成自己的技能，那么銷售將無往而不勝！
課程目標
正確積極的執(zhí)行心態(tài)，成為一支具有強烈的目標感、責(zé)任心、與企業(yè)和諧雙贏的
銷售團隊；
能有效的進行銷售目標管理；成正確的接受任務(wù)觀念和掌握得以執(zhí)行的布置任務(wù)技巧，落實公司銷售政策和運營制度。
擁有高效溝通能力、
執(zhí)行力，提高工作效率和提升銷售業(yè)績；
展示出激勵能力、團隊建設(shè)與團隊領(lǐng)導(dǎo)的技能，優(yōu)化人際關(guān)系；
運用有效的指導(dǎo)、輔導(dǎo)和教練技能來培養(yǎng)自己的下屬。
授課對象
銷售主管、銷售代表、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理等
授課方式
通過“講授—演練—分享—點評—感悟—突破”訓(xùn)練法，使學(xué)員在完成一個個任務(wù)中體驗和成長，改變心智模式，掌握提升業(yè)績所必需的銷售技能，從而成為企業(yè)需要的營銷精英。
課程大綱
一、執(zhí)行難的立體解剖
1、銷售執(zhí)行力不強的原因
演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看
2、讓心靈起航——高效能執(zhí)行動力之源
1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工？
教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》
工具：影響圈與關(guān)注圈
2）如何找到工作樂趣
3）如何提升自己的雇傭價值
4）責(zé)任、立即行動、尋找可能性
教學(xué)影片：不可能的任務(wù)
3、高效能執(zhí)行四大要素
目標、過程、團隊、體系
4、銷售執(zhí)行力的基礎(chǔ)
1）交易還是顧問
2）營銷的目的
3）營銷基本原則
4）以客戶需求為中心的銷售流程——卓越銷售九連環(huán)
銷售準備—客戶開發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)—排除異議—締結(jié)成交—服務(wù)跟進—客戶管理
二、執(zhí)行有方法——專業(yè)銷售技能
1、你準備好了嗎？
演練：賣點和買點提煉—— FABE分析
2、萬事開頭難——給客戶留下深刻印象的開場白
3、專業(yè)呈現(xiàn)與方案推薦
1）銷售是問出來的——顧問式銷售的核心
2）完美展示產(chǎn)品及方案的方法
教學(xué)影片：不成功的商業(yè)展示
4、臨門一腳的關(guān)鍵——締結(jié)成交
教學(xué)影片：王牌銷售員的絕對成交術(shù)
三、銷售目標得以執(zhí)行的關(guān)鍵任務(wù)
1、什么樣的目標才更具有執(zhí)行力
1）從愿景到目標
2）目標設(shè)定的原則
3）可執(zhí)行銷售目標制定的程序
2、提升業(yè)績的秘訣——執(zhí)行中的高效能溝通藝術(shù)
1）溝通模型
2）溝通不良的弊病
3）聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng)
3、如何布置與接受任務(wù)？
1）布置工作七大要務(wù)
2）如何接受任務(wù)
3）如何獲得下級的支持
四、鐵軍鑄就——打造高效能營銷團隊
1、為什么是團隊而不是個人
2、教練輔導(dǎo)與部屬培育
1）傳統(tǒng)法與教練法
2）部屬培育三大內(nèi)容
工作指導(dǎo)、工作方法、工作關(guān)系
3、打造高效能營銷團隊的關(guān)鍵點
1）低效團隊表象
2）團隊拿單的關(guān)鍵
3）高效能營銷團隊的特征
4、高效能執(zhí)行六步曲
理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實際行動、
校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。
職業(yè)習(xí)慣造就卓越人生
課后作業(yè)