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          培訓(xùn)文章

          電話(huà)銷(xiāo)售服務(wù)禮儀與客戶(hù)投訴處理技巧

          作者: 來(lái)源: 文字大小:[][][]

          課程大綱:
          一、服務(wù)禮儀至關(guān)重要
          服務(wù)禮儀的特點(diǎn)
          服務(wù)禮儀的作用
          電話(huà)服務(wù)禮儀規(guī)范
          電話(huà)服務(wù)程序的規(guī)范化
          電話(huà)服務(wù)語(yǔ)言的規(guī)范化
          接聽(tīng)電話(huà)時(shí)
          溝通過(guò)程中
          處理客戶(hù)投訴
          電話(huà)結(jié)束前
          互動(dòng):交流常用語(yǔ)句
          二、掌握電話(huà)應(yīng)對(duì)的基本技巧
          1. 要經(jīng)常整理辦公桌
          2. 要用左手摘取電話(huà)聽(tīng)筒
          3. 第一句話(huà)要清脆、響亮
          4. 要善于寒暄與隨聲附和
          5. 用心傾聽(tīng)對(duì)方的談話(huà)內(nèi)容
          6. 掌握確認(rèn)談話(huà)內(nèi)容的方法
          7. 記錄留言時(shí)也要留意對(duì)方說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣
          8. 語(yǔ)言美,感覺(jué)才好
          9. 打電話(huà)、接電話(huà)要注意程序
          三、接聽(tīng)電話(huà)流程和接聽(tīng)電話(huà)標(biāo)準(zhǔn)
          1、接聽(tīng)電話(huà)標(biāo)準(zhǔn)
          問(wèn)候語(yǔ)
          親切感
          理解客戶(hù)意圖(判斷能力)
          控制通話(huà)節(jié)奏
          提供解決方案(問(wèn)題處理能力)
          系統(tǒng)操作能力
          跟蹤處理
          結(jié)束語(yǔ)
          2、接聽(tīng)電話(huà)流程:
          步驟1:接電話(huà)問(wèn)候       
          步驟2:詢(xún)問(wèn)對(duì)方問(wèn)題等資訊。
          步驟3:傾聽(tīng)對(duì)方的問(wèn)題,對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題給與理解
          步驟4:了解對(duì)方來(lái)電目的和需求,判斷屬于某種情況,并記錄問(wèn)題或意見(jiàn)
          步驟5:核實(shí)對(duì)方所說(shuō)的情況
          步驟6:詢(xún)問(wèn)對(duì)方的有關(guān)資訊
          步驟7:確認(rèn)對(duì)方的有關(guān)資訊。
          步驟8:感謝對(duì)方來(lái)電
          步驟9:填寫(xiě)記錄表單

          四、好的電話(huà)形象帶來(lái)好的工作效率
          1. 要重視工作效率
          2. 友善的對(duì)待錯(cuò)打的電話(huà)
          3. 正確對(duì)待各類(lèi)媒介
          4. 如何對(duì)待投訴電話(huà)
          5. 盡量多用附加語(yǔ)言
          6. 良好的電話(huà)形象能給自己帶來(lái)信心
          五、正確認(rèn)識(shí)投訴的意義
          顧客流失原因分析
          有效處理投訴的意義
          一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
          六、投訴產(chǎn)生的原因
          客戶(hù)的期望值
          客戶(hù)對(duì)服務(wù)的滿(mǎn)意度
          可以避免的不滿(mǎn)
          七、投訴處理技巧
          正確處理投訴的原則
          利用客戶(hù)服務(wù)流程圖來(lái)應(yīng)對(duì)投訴
          投訴處理的技巧
          顧客走后做什么?

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