[第二部分]
供應(yīng)商管理
一、關(guān)系定位于關(guān)系維護(hù)----SWOT分析（四角模型分析），對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估，我們不能用同樣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待不同的供應(yīng)商
--第一象限：放棄
--第二象限：引導(dǎo)
--第三象限：控制
--第四象限：幫助
二．核心----供應(yīng)商
績(jī)效管理，引入供應(yīng)商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:
總體情況(15)
生產(chǎn)制造(15)
質(zhì)量(20)
技術(shù)\研發(fā)(15)
物流交貨(15)
原材料采購(gòu)(5)
合作程度(10)
生態(tài)(5)
----總分100分，質(zhì)量為第一檔次，
三．供應(yīng)商交期管理
1．分析交期不準(zhǔn)的原因及根源—交期不準(zhǔn)面面觀
2．根據(jù)不同的原因來(lái)制定出具體的措施，改善交期的必經(jīng)之路
--駐廠（in house）
--彌補(bǔ)計(jì)劃失誤的不足
--解決物流的失誤
--供應(yīng)商產(chǎn)能的問題
--質(zhì)量瑕疵
--備庫(kù)存或VMI(vendor management inventory)
3.交期不準(zhǔn)確下的應(yīng)急方案的制定
三．
供應(yīng)商質(zhì)量管理
1．SQE在公司的定位及職能表現(xiàn)
2．實(shí)施供應(yīng)商質(zhì)量管理的條件
3．與供應(yīng)商共進(jìn)退的具體措施及實(shí)施技巧
--
APQP的技術(shù)模擬，前期介入比后期介入值得推廣，怎么介入
--
SPC的應(yīng)用，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，從樣品試制到量產(chǎn)
--質(zhì)量平行跟蹤，從供應(yīng)商的生產(chǎn)線到我們的生產(chǎn)線該如何跟蹤
--PPM法則使用的局限性分析
[第三部分]優(yōu)勢(shì)談判與合同控制
1、優(yōu)勢(shì)談判
（1）談判有誤區(qū)，誤區(qū)在哪里
（2）談判需要籌碼，我們需要什么樣的籌碼，我們的籌碼在哪里
（3）談判的團(tuán)隊(duì)怎么去搭建
（4）談判的第一必殺----報(bào)盤,讓供應(yīng)商徹底絕望
（5）優(yōu)勢(shì)談判的技巧，如何做到全攻全守
----聽，如何通過(guò)聽來(lái)獲得大量的表格和數(shù)據(jù)，為籌碼打下良好的基礎(chǔ)
----退，以退為進(jìn)，迂回的進(jìn)攻，綿里藏針
----放，讓供應(yīng)商先報(bào)價(jià)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)徹底擊垮供應(yīng)商
----演，學(xué)會(huì)角色扮演，記住，采購(gòu)不是全能，你不可能什么都懂，為什么不做角色互換，痛擊供應(yīng)商
總結(jié)：我希望每個(gè)人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力……………
2、與供應(yīng)商協(xié)同與提升及合同的制定
（1）如何在日趨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中與供應(yīng)商建立整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如何建立供應(yīng)商聯(lián)盟
如何建立有效、持續(xù)的業(yè)績(jī)改進(jìn)系統(tǒng)，與核心供應(yīng)商分享改進(jìn)收益
如何與核心供應(yīng)商建立共同的質(zhì)量文化
（2）什么是即插即用（plug and play）的合同模式
制定合同的出發(fā)點(diǎn)分析
合同的條款應(yīng)該以供應(yīng)商的地位為基準(zhǔn)----這很重要
應(yīng)該把合同拆解，方法及作用
國(guó)內(nèi)采購(gòu)和國(guó)際采購(gòu)時(shí)，應(yīng)該規(guī)避的合同陷阱