采購(gòu)談判技巧、成本降低控制與供應(yīng)商管理
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【課程目標(biāo)】
從企業(yè)
采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到
采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的
供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式與管理方法，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
【課程大綱】
第一講 采購(gòu)管理概述
案例 采購(gòu)價(jià)格與成本分析
一．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
二．采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
三．供應(yīng)商交貨延誤分析與對(duì)策
案例
第二講 企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)采購(gòu)工作的影響
一．采購(gòu)部門(mén)地位的重要性
扁平化組織結(jié)構(gòu)與高聳的金字塔結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)管理的影響
二．采購(gòu)部門(mén)的組建或變革
改變采購(gòu)管理工作的環(huán)境
三．采購(gòu)流程及其建立的原則
四．影響采購(gòu)管理績(jī)效的因素分析及解決方案
采購(gòu)部門(mén)如何處理好與其他部門(mén)的關(guān)系
案例
第三講 戰(zhàn)略環(huán)境下的
采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
案例 令賣(mài)方透露商品底價(jià)的方法與技巧
二．詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)方法與技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析 上級(jí)影響采購(gòu)部門(mén)定價(jià)采購(gòu)怎么辦？
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
四.注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？
如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？
對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是
合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的談判
案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)處理
案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用
雙贏與多贏的誤區(qū)
善待不是遷就
--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
第四講 采購(gòu)技術(shù)管理
一．商品采購(gòu)的方式
二．采購(gòu)計(jì)劃如何做?
ERP幫我做到了什么？
三．企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
四．電子商務(wù)與電子采購(gòu)
五．
庫(kù)存控制技術(shù)
庫(kù)存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
安全庫(kù)存還需要嗎？
安全庫(kù)存細(xì)分的方法與計(jì)算
遠(yuǎn)期庫(kù)存規(guī)避供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)法
買(mǎi)進(jìn)的原輔材料價(jià)格跌下去怎么辦？
常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫(kù)存控制法
六．JIT采購(gòu)
準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的基本方法
新
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中如何避免采購(gòu)措手不及？
善意與惡意之分
案例分析
第五講 采購(gòu)
成本管理與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購(gòu)工作變得輕松些
二．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
三．采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
四．采購(gòu)成本管理與控制
采購(gòu)成本降低技巧三十法
價(jià)值與成本
第六講 采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理
一. 供應(yīng)鏈及其管理
二. 供應(yīng)鏈特征
三.變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
四.供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)與物流工作
五.供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存控制
零庫(kù)存本質(zhì)分析
六.供應(yīng)鏈資源整合
VMI分析與實(shí)施方式
比VMI更合理的方式是什么？
案例
第七講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評(píng)估
一．搜尋供應(yīng)源
二．供應(yīng)商評(píng)估的方法
現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？
供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
四．供應(yīng)商評(píng)估的意義
供應(yīng)商評(píng)估的價(jià)值是什么？
五．供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
面對(duì)指定供應(yīng)商問(wèn)題的處理
對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定
案例
一．對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
----供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的定義
一. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
二. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法
供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類(lèi)型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例 采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開(kāi)始
第八講 采購(gòu)的稽查考核（可選部分）
成功的采購(gòu)經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
為什么說(shuō)“
采購(gòu)人員輪崗制”是最愚蠢的做法
采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容與12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
采購(gòu)人員如何保護(hù)自己
對(duì)采購(gòu)的稽查每天都在進(jìn)行中
采購(gòu)人員的資本積累