商務(wù)談判技巧和策略--外貿(mào)談判中的報(bào)價(jià)六要素
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
外貿(mào)談判中，如何報(bào)價(jià)是一個(gè)應(yīng)該慎之又慎的問題。報(bào)價(jià)需要考慮哪些因素呢？
要素一：產(chǎn)品詳細(xì)參數(shù)
這其中包括了產(chǎn)品的名稱，屬性，材料，大小，重量，尺寸，包裝，顏色，相關(guān)認(rèn)證等，反正是與產(chǎn)品有關(guān)的都是我們需要的內(nèi)容。
要素二：相關(guān)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
需要注意的是：在計(jì)算包含海運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用的時(shí)候準(zhǔn)確一點(diǎn)。
要素三：付款方式
用什么樣的付款方式對價(jià)格來說確實(shí)存在影響的，雖然往往這種影響相對于整個(gè)定單金額來說是微不足道的，但首先付款方式是必須明確的，另外考慮這種影響也有利于在報(bào)價(jià)過程中做到精確和掌握與客戶交涉的籌碼。
要素四：產(chǎn)品單價(jià)
這個(gè)包含三部分，一是具體的價(jià)格數(shù)字。二是貨幣種類和貨幣單位，通常都是美元。但有例外，如果客戶是國內(nèi)外貿(mào)公司，那外貿(mào)公司與廠家之間的行為屬于國內(nèi)購銷行為，報(bào)價(jià)一般采取的也是人民幣報(bào)價(jià)，外貿(mào)公司給客戶報(bào)的才是美元的價(jià)格。三是單位，即產(chǎn)品的單位，單位包含的就廣泛了，重量，體積，質(zhì)量，容量，長度，件數(shù)，套件等，一般產(chǎn)品都有固定的計(jì)量單位，明確這個(gè)就可以了。
要素五：報(bào)價(jià)有效期
這個(gè)有的時(shí)候容易被忽略，一份報(bào)價(jià)需要告之客戶有效期是多長時(shí)間的，因?yàn)楫a(chǎn)品原材料，技術(shù)，職員工資，匯率，海運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，國際局勢變動，國內(nèi)政策變化等都會影響到產(chǎn)品的成本，所以必須標(biāo)明有效期，沒有哪一種產(chǎn)品的價(jià)格是一成不變的。而且一般客戶對報(bào)價(jià)都會存檔，很可能出現(xiàn)半年以后，一年以后，或者更長時(shí)間客戶拿出當(dāng)初的價(jià)格來商談，這樣如果沒有當(dāng)初價(jià)格的有效期為約束的話很容易使我們陷入被動地位。另外還要指出報(bào)價(jià)的當(dāng)時(shí)時(shí)間。
要素六：運(yùn)輸工具
如果是CNF，CIF，CIP等包含運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的運(yùn)輸方式，還要考慮采用什么樣的運(yùn)輸工具，海運(yùn)，空運(yùn)，路陸運(yùn)等，運(yùn)輸當(dāng)中又采用什么樣的運(yùn)輸及裝箱方式等，比如我們最常用的海運(yùn)，這其中還包含了散裝，拼箱，集裝箱運(yùn)輸，集裝代，麻袋等方式，這些都是要向客戶作出明確說明的項(xiàng)目。