定價(jià)策略和技巧
課程目標(biāo)：
1.理解價(jià)格杠桿作用和定價(jià)的重要性；
2.破解價(jià)格密碼，挖掘隱藏利潤(rùn)！
3.掌握企業(yè)定價(jià)的策略以及定價(jià)流程；
4.學(xué)會(huì)企業(yè)定價(jià)的具體方法；
課程大綱：
第一講：定價(jià)的基本概念
定價(jià)的重要性
價(jià)格的杠桿作用和影響
寶士達(dá)公司產(chǎn)品定價(jià)案例
定價(jià)的四大誤區(qū)
第二講：定價(jià)流程和步驟
制定價(jià)格的流程
影響價(jià)格三大因素：成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值
定價(jià)6步驟：目標(biāo)、定位、成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值、方法
1）定價(jià)目標(biāo)：提升利潤(rùn)率、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、阻止競(jìng)爭(zhēng)
案例討論：房地產(chǎn)蕭條樓王如何定價(jià)？
2）產(chǎn)品定位：你跟誰競(jìng)爭(zhēng)？
3）計(jì)算成本：價(jià)格底線在哪里？
為什么麥當(dāng)勞愿意以半價(jià)出售第二杯飲料？凡客的價(jià)格底線在哪里？
4）分析競(jìng)爭(zhēng)：你的行業(yè)地位影響你價(jià)格
案例討論：柯達(dá)、富士如何競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)市場(chǎng)？
互動(dòng)游戲——價(jià)格堡壘
5）評(píng)估價(jià)值：客戶認(rèn)可的價(jià)值
為什么卡特彼勒裝載機(jī)要比其他品牌貴1萬美元？耐克運(yùn)動(dòng)鞋為什么是國(guó)
產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的5倍
案例討論：LONSTAR公司超強(qiáng)速干水泥如何定價(jià)
6）定價(jià)方法：
第三講：10大定價(jià)方法
1）成本定價(jià)：成本定價(jià)的三種方法
飛機(jī)票的價(jià)格為什么比火車票還便宜？
2）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的四種方法
招投標(biāo)定價(jià)和操作技巧
3）差別定價(jià)：差別定價(jià)的原理
哪里買LV最劃算？茅臺(tái)酒為何在美國(guó)更便宜？洋奶粉內(nèi)地售價(jià)為何全球
最貴？
4）數(shù)量定價(jià)：數(shù)量定價(jià)三大理由
家樂福為什么這么牛？
5）敏感度定價(jià)：影響價(jià)格敏感度的因素
蘋果的粉絲為什么這么瘋狂？剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市最
低價(jià)？
6）產(chǎn)品線定價(jià)：互補(bǔ)、替代和依存產(chǎn)品的定價(jià)
噴墨打印機(jī)為什么這么便宜？啤酒與尿布為何被擺在一起出售，家樂福
的雞蛋為什么這么便宜？：
7）談判定價(jià)：談判的準(zhǔn)備和談判技巧
談判實(shí)戰(zhàn)演練
8）促銷定價(jià)：優(yōu)惠券、貨架折扣、特賣會(huì)
9）時(shí)間定價(jià)：什么時(shí)候買機(jī)票最便宜？
10）心理定價(jià)：心理定價(jià)的原因
大眾輝騰是個(gè)失敗的車型嗎？