采購與供應商管理實務
【授課目的】
通過培訓，學習采購方法和經(jīng)驗，使
采購管理主管和
采購人員具備應有的素質(zhì)和正確工作方法等。
1.推動采購與供應鏈管理的發(fā)展，引導企業(yè)正確、快捷地步入科學管理殿堂，提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
2.使學員能夠從企業(yè)和供應鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。
3.使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關(guān)系。
4.使學員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。
【課程背景】
中國加入WTO的世界經(jīng)濟大環(huán)境，對于廣大我國企業(yè)來講，是機遇更是挑戰(zhàn)，這是一個不爭的事實。我國企業(yè)如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機遇，很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。采購與
供應商管理工作正如JanHolmstrom教授所講：供應商只要擰一擰供應鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，并改進自己的運營，而不要在
客戶服務質(zhì)量和客戶服務成本之間做出痛苦的抉擇……
【授課時間】一天
【課程提綱】
一、采購在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位
1、采購品質(zhì)特殊含義
2、采購管理VS企業(yè)利潤
3、采購管理新模式
二、物料采購的步驟與方法
1、物料采購的步驟
2、物料采購的主要方法
三、采購計劃與物資供應計劃
1、采購數(shù)量決定圖
2、采購數(shù)量計算
3、物料采購三法則
4、經(jīng)濟批量訂購法
5、實戰(zhàn)訓練：編制采購計劃與物料供應計劃
四、供應商開發(fā)與管理
1、供應商尋寶圖
2、供應商開發(fā)流程及權(quán)責劃分
3、選擇供應商的16個問號
4、供應商評審項目
5、供應商調(diào)查問卷（一）
6、供應商調(diào)查問卷（二）
7、供應商調(diào)查問卷（三）
8、供應商評審作業(yè)流程
9、供應商考評記分方法
10、供應商級別評審方法
11、供應商管理的戰(zhàn)略策略
五、談判與簽約
1、價格的種類
2、信息收集技巧
3、議價前的3個分析
4、談判取勝的9條規(guī)律
5、價格探底9招
6、談判藝術(shù)的7個音階
7、談判的邏輯策略
8、情景模擬訓練：如何運用談判技巧
六、采購合約的簽訂
1、采購合約的結(jié)構(gòu)
2、采購合約簽訂權(quán)責規(guī)定
七、采購綜合管理
1、品質(zhì)構(gòu)成5要素
2、品質(zhì)監(jiān)控要點
3、交貨期延誤判定及對策
4、物料跟催三步曲
5、JIT與收料管理
6、物料驗收8個要點
7、物料采購三大成本
8、物料采購價格的計算方法
9、物料成本控制策略
10、ABC類物品管理原則