采購(gòu)合同與法律法規(guī)
課程大綱
第一部分、要學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光來對(duì)待采購(gòu)工作
1.開篇案例分析：WAL-MART公司
采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵是什么？
2.打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身；
3.公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？
4.公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購(gòu)價(jià)值
5.如果你是一名采購(gòu)經(jīng)理，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)
講師的四個(gè)要求與大家分享
6.你公司采購(gòu)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？
7.如何對(duì)采購(gòu)組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高
采購(gòu)人員的工作績(jī)效，你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的？
8.采購(gòu)人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？
9.視頻教學(xué)：
看看他們是如何敬業(yè)的？
如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通
10.采購(gòu)游戲：
考考你做采購(gòu)的分析能力
案例分享：
某集團(tuán)公司采購(gòu)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法
現(xiàn)場(chǎng)分組討論：
在你的企業(yè)中，采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒有問題？
通過課程學(xué)習(xí)，將來你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說明。
你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？
通過本章學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說明。
第二部分、
采購(gòu)合同全面管理與法律要求和規(guī)避
1.識(shí)別采購(gòu)合同及其在商務(wù)活動(dòng)的作用
2.采購(gòu)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？
3.合同的形成要求
4.到底由誰起草合同才有效，采購(gòu)方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？
5.構(gòu)成合同的四大要素，這四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？
6.我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考：
簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？
精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？
有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
7.請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？
8.授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？
9.合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？
10.導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析；
11.可撤銷合同的幾種類型分析；
12.思考：
如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？
什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？
13.合同關(guān)系不涉及第三人原則
14.解密：東莞某公司一起合同糾紛案；
15.合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
16.解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)
17.采購(gòu)合同其他條款詳解
免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？
預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？
所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。
案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。
賠償條款：如何追責(zé)？
不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？
如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
18.合同的條款之戰(zhàn)
條款之戰(zhàn)的過程；
條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)
如何規(guī)避條款之戰(zhàn)
19.合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？
固定價(jià)格
可變價(jià)格
成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià)
20.采購(gòu)合同的支付條款
支付方式——支票、銀行轉(zhuǎn)賬、匯票；
分期付款（支付周期）
發(fā)票處理?xiàng)l款
確定支付點(diǎn)
支付的貨幣種類
分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)
如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？
21.預(yù)付款（又稱合同訂金）、保留金如何處理？
22.案例分析：
給出一個(gè)背景，然后討論：
根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？
詳細(xì)說明你是如何得出結(jié)論的？
23.東莞步步高分司與長(zhǎng)安某臺(tái)資集團(tuán)公司合同案例分享
第三部分、
國(guó)際貿(mào)易中采購(gòu)管理實(shí)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1.國(guó)際采購(gòu)世界真的好精彩——經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)采購(gòu)國(guó)際化，電子商務(wù)與時(shí)俱進(jìn)
2.國(guó)際采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作——如何進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃安排、如何關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格行情，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“選美”？
3.如何對(duì)供應(yīng)進(jìn)行資信的審查，你有什么對(duì)策？講師提供四種方法與大家分享
4.井井有條的國(guó)際采購(gòu)運(yùn)作程序
國(guó)際供應(yīng)商的選擇的
國(guó)際采購(gòu)交易的磋商——四個(gè)過程
簽訂國(guó)際采購(gòu)合同——商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)和裝運(yùn)、支付等
5.國(guó)際采購(gòu)中的價(jià)格術(shù)語——《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中13種介紹
6.東莞工廠最常見的FOB訂貨方式的具體風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分
7.國(guó)際采購(gòu)合同履行及提貨（以FOB條件說明）細(xì)節(jié)和注意的問題
申領(lǐng)進(jìn)口許可證
開立信用證
租船訂艙
催裝和接運(yùn)貨物
投保
審單和付款
報(bào)關(guān)提貨
驗(yàn)收和撥交貨物
辦理索賠
8.國(guó)際采購(gòu)中當(dāng)事人如何承擔(dān)相應(yīng)的合同履行責(zé)任
9.如何界定責(zé)任進(jìn)行進(jìn)口索賠？
10.國(guó)際采購(gòu)沒有免費(fèi)的午餐——如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險(xiǎn)（包括語言、時(shí)差、外匯、手續(xù)、運(yùn)輸、價(jià)格等）
11.案例分析：如何確定國(guó)際電子商務(wù)中合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)？
12.關(guān)于電子合同（如EDI與SAP連接商務(wù)）的法律規(guī)定
電子合同面臨的法律問題——書面形式問題、簽字的問題、證據(jù)效力的問題和時(shí)間地點(diǎn)的問題、電子數(shù)據(jù)傳遞的問題；
13.〈國(guó)際最子商務(wù)示范法〉和〈我國(guó)合同法〉對(duì)電子合同的法律規(guī)定和要求
14.履行合同時(shí)欺詐行為的防范
對(duì)主體的欺詐行為的防范；
對(duì)質(zhì)量條款的欺詐行為的防
對(duì)索賠條款的欺詐行為的防范
對(duì)以次充好的欺詐行為的防范
15.現(xiàn)場(chǎng)思考：
你是否充分了解國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施將其最小化？
簽訂國(guó)際采購(gòu)合同前有否咨詢過律師，了解賣方國(guó)法律情況？
是否了解本企業(yè)與保險(xiǎn)公司的合作方式？以前投保工作是否出現(xiàn)過差錯(cuò)？
對(duì)審單的要點(diǎn)是否了解于胸？