采購人員綜合素質(zhì)提升
課程背景：
當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著：
2內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄，多重壓力下，企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭
2企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求
2企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿，掌握先進(jìn)、系統(tǒng)采購工具與技術(shù)，實操能力強(qiáng)的主動型
采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤
然而，實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑：
2“這邊要costdown，那邊要forecast，另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好…...”
2“采購量小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”
2“計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”2……
本課程：
2由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程
2將讓學(xué)員獲得通用
采購管理、
采購談判技巧、
供應(yīng)商管理、庫存管理、
合同管理等系統(tǒng)采購工具與方法
2將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，幫助學(xué)員通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平，最終讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
課程大綱：
模塊一：戰(zhàn)略采購
2企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
2采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
2區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
2采購面臨的三大挑戰(zhàn)
2組織對采購的期望分析
2采購的新定義與內(nèi)涵
2采購分類方式及執(zhí)行要點
2采購6R如何具體體現(xiàn)
2采購人員的困惑與表現(xiàn)
2戰(zhàn)略采購與價值金字塔
2采購的角色定位
2采購人員素質(zhì)模型
模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點
2二段式采購流程
2系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
2采購人的一日工作描述
2角色扮演：接到了一項新采購任務(wù)
2
PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
2要結(jié)果也要過程
2采購需求確定
2采購市場調(diào)查
2采購計劃編制與調(diào)整
2供應(yīng)商開發(fā)與選擇
2成本分析、談判與合同簽訂
2采購交期與質(zhì)量管理
2供應(yīng)商
績效管理
2供應(yīng)商關(guān)系管理
模塊三：供應(yīng)商開發(fā)與管理
2Kraljic組合模型分類與策略
2強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
2瓶頸供應(yīng)商管理策略
2潛在供應(yīng)商搜尋6大來源
2供應(yīng)商調(diào)查方法
2供應(yīng)商評估原則與流程
2供應(yīng)商評估方法
2供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
2供應(yīng)商績效考評意義與誤區(qū)
2如何設(shè)置考評權(quán)重
2根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
2海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
2西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則帶來的啟示
模塊四．
采購成本分析與降低技能
2總成本的冰山模型
2所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
2采購成本分析的工具：TCO和LCC
2供應(yīng)商的定價方法分析
2識破供應(yīng)商報價9大陷阱
2案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
2企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
2如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
2設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響
2目標(biāo)成本法（日式
成本管理模式）
2VA/VE+TearDown工具的應(yīng)用
2行之有效的降低采購成本的十個方法
2采購流程優(yōu)化模塊五：前沿模式應(yīng)用
2招標(biāo)采購概述
2公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
2招標(biāo)采購的適用范圍
2招標(biāo)實施步驟要點
2圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
2案例：中國移動TD-SCDMA招標(biāo)
2JIT采購內(nèi)涵
2JIT采購的推進(jìn)步驟
2案例：準(zhǔn)點供應(yīng)，直送工位模式
2供應(yīng)商庫存管理VMI
2集中采購與分散采購的區(qū)別
2如何有效推行集中采購
2電子化平臺的應(yīng)用
2利用ERP與供應(yīng)商信息一體化國際化采購
模塊六:雙贏采購談判技巧
2采購談判水平測試與評價
2實效的談判新模式與“贏”思維
2成功談判的三個特征
2談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
2RP、WOP、ZOPA與BATNA
2如何布局、造勢、用術(shù)
2談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
2采購人員談判常犯的六種錯誤
2開場：采購一招制敵的三個字
2中場：不斷探究底價的魔力詞匯
2終局：記錄總結(jié)與恭喜
2如何引發(fā)供方競爭
2話術(shù)與身體語言解讀
2與外國人談判的注意事項
2零部件購買分組對抗練習(xí)與點評
模塊七：采購人員合同與風(fēng)險管理
2合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
2企業(yè)的合同管理流程
2合同風(fēng)險管理
2合同進(jìn)度管理
2案例：公章與授權(quán)管理
2商務(wù)人員不可不知的合同法律知識
2無效合同/可變更合同/可撤消合同/
2合同約定不明的處理/格式合同
2違約責(zé)任承擔(dān)
2仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
2訴訟時效的規(guī)定
模塊八：事事洞察皆學(xué)問--采購工作績效提升
2采購人員的職業(yè)操守
2采購人員的
時間管理
2采購人員的計劃能力
2采購人員的人際關(guān)系
2采購人員的溝通能力
2采購人員如何與供應(yīng)商溝通
2采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
2采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄
2采購工作的注意事項
2采購工作如何出成績
2采購人員的自我保護(hù)
2采購人員的職業(yè)發(fā)展
2案例：某集團(tuán)企業(yè)采購部的陽光采購?fù)七M(jìn)案例