采購成本控制、削減與談判技巧
課程背景：
公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。
如何有效降低
采購成本成為每個
采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給
成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；
采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵
供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，課程專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認識自己獨有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！
培訓(xùn)目標(biāo)：
?從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
?讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
?了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
?結(jié)合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程大綱：
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講采購管理的演變與發(fā)展
案例采購成本的構(gòu)成分析
供方產(chǎn)品的價格與成本
?供方產(chǎn)品價格分析
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
?供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購的總購置成本？
--什么是采購的總擁有成本？
?什么是成本控制？
?什么是成本削減？
?“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
?案例分析
采購管理的演變與發(fā)展
?采購成本降低的第一步
?學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
?供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策
第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
談判的步驟
?二步法隨時間\時機變化而交替進行
?采購談判的8項謀略
詢價與議價技巧
?供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
?對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法?。?br />
?供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
?我們與供方談什么？
?有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
?議價技巧
?討價還價的策略
?案例注意招標(biāo)中的陷阱
?如何利用上級的權(quán)限進行議價
?性價比，怎么比？
?案例分析
?談判技巧細則
如何掌握賣方真實的銷售心理
注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
?集中采購降低采購成本的途徑之一
?面對單一供應(yīng)商怎么辦？
?案例1-5
?面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
?案例給到我們采購人員的警示
合同談判
?合同談判的四大要素
?什么是
合同管理的三步驟與四要點？
?案例分析與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
?雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
?案例關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
第三講采購技術(shù)與成本
案例采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
采購計劃與采購成本
?采購計劃如何做?
采購策略應(yīng)用
?案例采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
?戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
電子商務(wù)與采購成本
第四講采購成本的削減與控制
訂貨點的控制技術(shù)----尋找
庫存控制與控制缺貨的解決方案
?訂貨方式
?安全庫存是什么東西？
?采購管理中的庫存成本控制
?案例如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
?案例設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
?案例采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？
JIT采購怎么做？
?JIT采購的7種基本方法
?比VMI更合理的方法是什么？
?新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
?案例分享
經(jīng)濟訂貨批量的計算
?案例實用計算方法
采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
?讓采購工作變得輕松些
基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
?油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
采購成本降低技巧三十法
?VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例
第五講采購
績效管理
沒有考核就沒有管理
采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點
供應(yīng)商績效考核與等級評定
?工具與應(yīng)用
?案例
?績效考核工具的實操應(yīng)用
--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
?供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
--評定手法與企業(yè)收益
供應(yīng)商關(guān)系管理
?雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
?案例關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評