采購(gòu)成本控制及供應(yīng)商管理
課程定位:
供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗！
但是同時(shí)我們忽視一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。你知道嗎？
采購(gòu)成本下降2％所帶來(lái)的利潤(rùn),需要增加10％的銷售額才能達(dá)到！
日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng).激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，
采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購(gòu)人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！
面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化,采購(gòu)人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購(gòu)物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值,將是未來(lái)所有采購(gòu)人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一。
◇什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?
◇什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
◇什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?
◇如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？
◇怎樣針對(duì)您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？
供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購(gòu)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，提出的管理機(jī)制。在供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競(jìng)爭(zhēng)走向合作性競(jìng)爭(zhēng)、合作與競(jìng)爭(zhēng)并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
課程收益：
1、了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢(shì)
2、學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)
3、學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程
4、學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、掌握持續(xù)開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
6、掌握高效的
采購(gòu)談判技巧，從而降低采購(gòu)成本
課程優(yōu)勢(shì)：
1、情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說(shuō)法；
2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的核心管理和成本控制的的8大結(jié)點(diǎn)分析，便于學(xué)員即學(xué)即用；
3、注重實(shí)踐，課程大量時(shí)間在演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標(biāo)。
課程大綱：
模塊一：新形勢(shì)下的供應(yīng)商管理
1、案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
2、供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)
3、供應(yīng)鏈的全局觀
4、供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)商管理的要求
5、供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢(shì)
6、系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理
7、供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭(zhēng)的解決
8、SQM管理現(xiàn)狀與常見問(wèn)題
9、SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）
模塊二．供應(yīng)商管理策略
1、公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
2、基于分類的K氏策略管理
3、質(zhì)量部的維度
4、采購(gòu)部的維度
5、一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
6、對(duì)應(yīng)認(rèn)證策略
7、供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法減法乘法、除法
8、企業(yè)常見分類誤區(qū)
9、企業(yè)實(shí)際分類案例分析
模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷
1、三類型審核（體系、過(guò)程與產(chǎn)品）區(qū)別與時(shí)機(jī)
2、挑專家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn)
3、讓現(xiàn)場(chǎng)審核不走過(guò)場(chǎng)
4、供應(yīng)商五處必看，一針見血
5、問(wèn)、查、看、記，專業(yè)求真
6、審核結(jié)果與改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)
7、對(duì)供應(yīng)商“點(diǎn)穴”過(guò)程審核
8、建立病歷-
QFD+QCP
模塊四、采購(gòu)策略與采購(gòu)系統(tǒng)的制定
1、采購(gòu)的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
3、采購(gòu)的核心價(jià)值
4、采購(gòu)策略的核心內(nèi)容
5、如何制定采購(gòu)策略
6、建立采購(gòu)系統(tǒng)與模式
7、采購(gòu)的功能與主要職責(zé)
8、采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
模塊五、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制
1、采購(gòu)分類
2、采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
2.1采購(gòu)中的成本影響因素
2.2供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析
2.3三方報(bào)價(jià)分析工具
2.4價(jià)格的市場(chǎng)影響因素
2.5如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)
3、采購(gòu)
合同管理
4、關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、
庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
5、降低采購(gòu)成本的方法
5.1公開招標(biāo)
5.2競(jìng)爭(zhēng)性談判
5.3集中采購(gòu)
5.4電子采購(gòu)
5.5采購(gòu)中的庫(kù)存控制
模塊六、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)
1、必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）
2、定價(jià)方式分析
3、付款方式分析
4、稅務(wù)基礎(chǔ)
模塊七、采購(gòu)談判技巧
1、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)
2、談判及談判流程
3、采購(gòu)談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
5、談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟