采購報(bào)價(jià)與合同管理
課程目標(biāo)：
詢價(jià)/報(bào)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)流程，掌握合同簽約,更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭議處理?xiàng)l款，了解-保密協(xié)議，掌握
采購合同的價(jià)格形式和折扣，了解風(fēng)險(xiǎn)防范方法。
課程大綱：
培訓(xùn)形式
講師講授，案例分享，角色扮演等
課程提綱
投石問路--詢價(jià)
招標(biāo)與談判
詢價(jià)四種基本的方法：
信息索取書
報(bào)價(jià)申請(qǐng)書
建議要求書
投標(biāo)邀請(qǐng)書
胸有成竹--規(guī)格書或工作說明書
規(guī)格書
規(guī)格書類型
規(guī)格書清單
規(guī)格書的問題
工作說明書
工作說明書的類型
工作說明書概要
誰來制定規(guī)格書？
針鋒相對(duì)--報(bào)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)
接受報(bào)價(jià)的原則
比價(jià)
比價(jià)與議價(jià)的法律意義
價(jià)格談判的技巧
殺價(jià)
討價(jià)還價(jià)
讓步
還價(jià)
單一采購還是多方采購
察言觀色--供應(yīng)商的定價(jià)決策
定價(jià)方法
成本導(dǎo)向法
競爭導(dǎo)向法
顧客導(dǎo)向法
修訂價(jià)格
心理定價(jià)
地理細(xì)分定價(jià)
價(jià)格折扣與折讓（discountandallowance）
促銷定價(jià)
制定價(jià)格策略
采購價(jià)格的不同種類
斤斤計(jì)較--數(shù)量確定
經(jīng)濟(jì)批量
訂購點(diǎn)與相關(guān)庫存之間關(guān)系
基本的拉動(dòng)式庫存管理
最佳訂貨量原則
需求不確定條件下的再訂貨點(diǎn)
安全庫存
落筆千斤--合同簽約
詢盤/發(fā)盤/還盤/接受
采購合同的組成
采購合同的條款
數(shù)量條款
價(jià)格條款
質(zhì)量條款
檢驗(yàn)條款
支付條款
包裝
保險(xiǎn)
仲裁
不可抗力條款
采購合同的要點(diǎn)
腳踏實(shí)地--交期和
合同管理
采購合同執(zhí)行中的監(jiān)控
物料跟催的原因
企業(yè)造成延誤交換的原因
物料跟催實(shí)施
適當(dāng)交貨
合同修訂
修正和更改
不測(cè)風(fēng)云--合同修改和違約處理
供應(yīng)商違約的免責(zé)
違約的處理
采購方取得解約權(quán)的條件
解約
解決解除合同的后果
違約賠償范圍
補(bǔ)救措施
不同違約形式的處理
爭議處理?xiàng)l款
守口如瓶--保密協(xié)議
主要內(nèi)容
機(jī)密信息
材料的歸還
權(quán)益分配
賠償.
問題
采購宣傳冊(cè)
變化多端--采購合同的價(jià)格形式
書面合同與口頭合同
意向書
合同種類
固定價(jià)格合同
成本費(fèi)用補(bǔ)償合同
不確定交付合同。
未雨綢繆--風(fēng)險(xiǎn)防范
欺詐手段
合同風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防具體方法
遭遇合同欺詐怎么辦
遭遇合同欺詐的補(bǔ)救措施