供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估與管理
課程目的：
課程從供應(yīng)商資源搜尋及風險評估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法，通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的
供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應(yīng)商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。
課程大綱：
一、供應(yīng)商的選擇與評估
?選擇合適供應(yīng)商的市場背景
?供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
?現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――經(jīng)營觀點
?現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――政策及操作
?制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素
―采購政策
―供應(yīng)商的形態(tài)
―供應(yīng)商的數(shù)量
―與供應(yīng)商的關(guān)系
?商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法
―商品定位矩陣
—供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)竟爭狀況分析
—該商品對公司業(yè)務(wù)的影響
—矩陣定位與采購戰(zhàn)略
―商品優(yōu)先級矩陣
—商品采購實施容易度
—潛在的降低成本的機會
—矩陣定位與采購先后
?供應(yīng)商選擇，開發(fā)及管理的流程
?尋找合適供應(yīng)商的渠道
?采購團隊對供應(yīng)商評選的統(tǒng)一要求
二、供應(yīng)商評估的類別――選擇評估，過程評估，績效評估選擇評估/普通評估
?供應(yīng)商評估，選擇的流程
—初評
—報價
—全面評估
—確定合適供應(yīng)商
?供應(yīng)商評估標準
—供應(yīng)商質(zhì)量保證體系
—企業(yè)正常運行的各個方面/現(xiàn)場審核
—世界著名跨國公司供應(yīng)商評估實例
?選擇評估/特殊評估
—特殊評估的外部支持
—新
產(chǎn)品開發(fā)能力
—技術(shù)能力
—生產(chǎn)能力
?選擇供應(yīng)商的方法與策略
—MBA教程中的層次分析法
—現(xiàn)實工作中的策略選擇法
—信息情報的重要性
?處理與供應(yīng)商關(guān)系的準則
—MBA教程中的定義
—理解不同類型供應(yīng)商的不同特色
—24字原則
—處理與供應(yīng)商關(guān)系的核心－雙贏
?過程評估/供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核
?績效評估
—評估標準與權(quán)重
—供應(yīng)商風險評估
—不合格供應(yīng)商的淘汰
—供應(yīng)商年終績效評估項目匯總表
?供應(yīng)商年終績效評估項目細化
—質(zhì)量/PPM值分析
—質(zhì)量/PPM值的改進
—質(zhì)量/質(zhì)量事故成本COPQ
—質(zhì)量/質(zhì)量證書
—成本/降價
—交貨/準時交貨率
—交貨/交貨靈活性
—開發(fā)/新產(chǎn)品送樣一次合格率
—開發(fā)/模具量具管理
—開發(fā)/新產(chǎn)品準時投產(chǎn)率
—開發(fā)/發(fā)明，專業(yè)，電子商務(wù)，早期參與
—管理/組織機構(gòu)穩(wěn)定性與能力
—管理/財務(wù)穩(wěn)定性
—管理/分供方管理
—管理/產(chǎn)能管理
?供應(yīng)商選擇評估實戰(zhàn)練習
三、供應(yīng)商管理和成本降低實踐
1.關(guān)于降低成本的情景對話
?供應(yīng)商價格談判流程與前期準備
?采購價格分析
?產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務(wù)基礎(chǔ)
?不同的談判模式與談判技巧
?降價的內(nèi)部因素與外部因素
?外部降價因素――與供應(yīng)商的談判
?外部降價因素――幫助供應(yīng)商降低成本
?內(nèi)部降價因素――利用庫存管理來降低價格
?10.內(nèi)部降價因素――工程設(shè)計優(yōu)化VA/VE