課程背景在營銷界,經(jīng)銷商的開發(fā)與管理是非常古老的話題,然而,古老的命題卻永遠(yuǎn)都需要創(chuàng)新的答案。怎么樣開發(fā)經(jīng)銷商?怎么樣管理經(jīng)銷商?任何一家企業(yè)都在追求適合自己現(xiàn)在、未來的有效的管理模式和方法。在渠道制勝的中國,這已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的根本。作為市場人員,經(jīng)銷商開發(fā)與管理是必修課,但是,很多業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)...
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