培訓(xùn)課程

• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧
  開課時間：2025-04-28地點：上海+蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷售就是溝通。高效溝通能使銷售人員與客戶建立更加緊密的關(guān)系，高效溝通能使銷售人員更深入地了解客戶的需求，從而探尋并識別到擴大生意的機會。本課程結(jié)合講師在世界知名外企的十幾年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及知名學(xué)者的行為研究的成果，通過大量的案例分析和銷售工具，將溝通技巧融入到銷售過程和談判過程中，有效提升銷售成功率。...[培訓(xùn)詳情]
• 專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升
  開課時間：2025-03-17地點：蘇州+上海天數(shù)：2 天
  課程背景：在電子商務(wù)崛起的背景下，產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化，我們的競爭優(yōu)勢是什么？價格競爭愈加激烈，利潤已經(jīng)薄如刀片，我們?nèi)绾瓮黄苾r格競爭？客戶了解的信息不比我們少，我們還能帶給客戶什么？本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識別銷售機會，在客戶購買過程中通過...[培訓(xùn)詳情]
• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
  開課時間：2025-02-18地點：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
  開課時間：2025-01-21地點：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
  開課時間：2025-01-17地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計：大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？如何分析、判斷、識...[培訓(xùn)詳情]
• SPIN顧問式銷售精英強化訓(xùn)練
  開課時間：2024-12-19地點：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問式銷售實戰(zhàn)技巧
  開課時間：2024-11-18地點：蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認(rèn)知，到整個銷售拜訪過程中關(guān)鍵動作的訓(xùn)練都會給你一個專...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 工業(yè)品方案型銷售的管理方法及重點
  發(fā)布時間：2013-05-28點擊量：176
  課程收益:對于一個銷售團隊已經(jīng)過了高速成長期的團隊特別需要挖掘潛力和效率，并且通過可測量的方法來評估工作量和工作績效，此課件就是透過研究歐洲市場及日美市場的一些管理方案來重新構(gòu)筑較新的管理方法及思考重點。無論對個體銷售還是團隊管理經(jīng)理，融匯一些更細致的管理方法能使得個人或團隊績效有效率的提升，這正是管理出效益的目標(biāo)。...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售策略與大客戶銷售技巧
  發(fā)布時間：2013-05-14點擊量：234
  課程收益：了解工業(yè)品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；掌握工業(yè)品關(guān)系營銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；掌握判斷大客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”；了解客戶采購決策框架，掌握曬別客戶職務(wù)定位和項目角色的應(yīng)對要點；學(xué)會建立客戶內(nèi)線的技巧與要點；熟練運用SPIN銷售技術(shù)，推動客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客...[文章詳情]
• 金牌銷售員銷售技巧技能提升訓(xùn)練
  發(fā)布時間：2013-03-23點擊量：343
  課程效果：　使銷售經(jīng)驗不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！　每次銷售因為銷售人員談判技巧不足，將純利潤的至少25%　拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！　如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月處于學(xué)習(xí)過程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務(wù)費用），本...[文章詳情]
• 房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧
  發(fā)布時間：2013-03-22點擊量：228
  課程背景首創(chuàng)中國房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧情景實戰(zhàn)訓(xùn)練，以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實用的銷售系統(tǒng)知識和技巧。“情景實戰(zhàn)訓(xùn)練法”劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰(zhàn)技巧，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓(xùn)經(jīng)驗，研究總結(jié)現(xiàn)...[文章詳情]
• 大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-03-15點擊量：141
  課程收益：學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。分享其他企業(yè)大客戶銷售人員的實戰(zhàn)案例，在...[文章詳情]