<del id="lmbdk"><dl id="lmbdk"></dl></del>
    
    
      <th id="lmbdk"></th>
      <strong id="lmbdk"><form id="lmbdk"></form></strong>

        1. <th id="lmbdk"><progress id="lmbdk"></progress></th>
          您好!歡迎光臨普瑞思咨詢網(wǎng)站!
          服務(wù)熱線 設(shè)為首頁 | 加入收藏 | 網(wǎng)站地圖

          您的位置:首頁 >> 培訓(xùn)文章 >> 市場營銷 >> 正文

          培訓(xùn)文章

          房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧

          作者: 來源: 文字大小:[][][]

          課程背景
          首創(chuàng)中國房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程,讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中,以最仿真的方式,學(xué)習(xí)最大量、最實(shí)用的銷售系統(tǒng)知識和技巧。
          “情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練法”劃分十多個銷售情景模塊,注入十多個核心觀念和三十多個銷售實(shí)戰(zhàn)技巧,是李廣偉先生積累二十多年實(shí)踐與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),研究總結(jié)現(xiàn)代最有效的訓(xùn)練方式,取其精華所研發(fā)出來的一套專業(yè)精典的訓(xùn)練課程。
          課程收益:
          你將掌握一套具有房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)的銷售技巧。
          你將掌握一套當(dāng)今國際專業(yè)的銷售培訓(xùn)模式。
          你將有機(jī)會與代表行內(nèi)最高水準(zhǔn)的精英進(jìn)行切磋交流。
          頒發(fā)全套精裝教材。
          課程價值:
          ★本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作,引入香港及國際房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧,結(jié)合國內(nèi)房地產(chǎn)市場實(shí)例設(shè)計(jì)而成,融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗(yàn)精髓,為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊(duì)。
          ★本課程是以體驗(yàn)式動態(tài)教學(xué)為主導(dǎo),培訓(xùn)過程融理論實(shí)踐案例于一體,務(wù)求達(dá)到學(xué)以致用的真正目的,授課過程形式多樣、生動活潑,透過互動、實(shí)操演練讓學(xué)員能即學(xué)即用,一經(jīng)受訓(xùn)、終生受用,助您和您的企業(yè)再創(chuàng)銷售業(yè)績高峰。
          課程提綱:
          第一單元:銷售人員的基本素質(zhì)
          1、推銷單車?yán)碚?br /> 1)什么是能力
          2)銷售人員的21種能力
          3)專業(yè)銷售人員應(yīng)具備的二種基本能力
          2、推銷員素質(zhì)
          1)推銷員基本素質(zhì)
          2)頂尖推銷員素質(zhì)
          3、推銷員成長的五個修煉
          4、心理暗示法(早晨頌)
          5、推銷缺一不可的八大方面
          6、推銷“霸(八)氣”
          7、銷售人員的職責(zé)
          8、推銷員的自我訓(xùn)練
          9、銷售動力的鏈條
          10、訪客前的點(diǎn)檢表
          第二單元:專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要改變的15種觀念
          1、不只是賣樓,更要售賣生活方式(案例說明)
          2、不僅是賣樓,更要售賣投資理念(案例說明)
          3、要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值觀念(案例說明)
          4、要改善銷售的心智模式(案例說明)
          5、不僅要注重推銷,更要注重服務(wù)(案例說明)
          6、將“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;顧問式”銷售(案例說明)
          7、不要等待,而要主動出擊(案例說明)
          8、要懂得銷售公關(guān)——“打雨傘”
          9、你要攻占顧客大腦的制高點(diǎn)——“戴帽子”
          10、不只是賣硬件,更要注重賣感受(案例說明)
          11、將沉悶的銷售洽談轉(zhuǎn)變?yōu)榫实谋硌荩ò咐f明)
          12、將刻板的工作轉(zhuǎn)變?yōu)闊嵴\友善的態(tài)度(案例說明)
          13、將顧客拒絕視為成交的契機(jī)(案例說明)
          14、將每一個抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳乒ぷ鞯囊幻骁R子(案例說明)
          15、成交并非單純的技巧,成交是由整個銷售系統(tǒng)和過程構(gòu)成(案例說明)
          第三單元:房地產(chǎn)推銷“五步循環(huán)”
          一、第一步:寒喧的技巧(案例說明)
          1、建立良好第一印象三要素
          2、注意事項(xiàng)
          二、第二步:了解背景(案例說明)
          1、為何問
          2、問什么顧客需求“三位一體”
          3、怎么問
          1)物業(yè)銷售“瞄準(zhǔn)器”-手記工具
          2)顧客擇樓所注重的16項(xiàng)要素
          三.第三步:銷售介紹(案例說明)
          1、產(chǎn)品的三個價值層面
          2、銷售關(guān)鍵是售賣感受
          3、拉動顧客五個內(nèi)需層面的技巧
          4、推銷法則
          四、第四步:處理異議的技巧(案例說明)
          1、什么是異議
          2、顧客為何有異議
          3、異議的三大功能
          4、辨明假異議
          5、異議處理的三大原則
          6、成功處理異議基于充分的準(zhǔn)備
          7、處理異議的注意事項(xiàng)
          8、各種異議處理的技巧
          五、第五步:促成交易
          1、注意事項(xiàng)
          2、成交技巧
          1)小狗交易法
          2)二者擇一法
          3)推定承諾法
          4)優(yōu)惠協(xié)定法
          5)反問成交法
          6)本利比較法
          7)利弊比較法
          8)獨(dú)一無二法
          9)饑餓成交法
          10)心理暗示法
          11)激將法
          第四單元:銷售劇場
          ☆說明:1、訓(xùn)練會將銷售的理論和技巧與房地產(chǎn)行業(yè)銷售相結(jié)合。
          2、訓(xùn)練的特色是以實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ),務(wù)求讓學(xué)員學(xué)以致用。

          導(dǎo)師簡介:李廣偉先生
          北京大學(xué)出版社特邀培訓(xùn)師、中山大學(xué)MBA客座教授,亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員,廣州日報(bào)業(yè)集團(tuán)“贏周刊”特聘高級講師,SGS集團(tuán)特聘高級講師,法國國際檢驗(yàn)局特聘高級講師,華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心特邀講師,資深團(tuán)隊(duì)、銷售及潛能訓(xùn)練專家,創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)及銷售訓(xùn)練工程,是《廣東營銷專家列傳》專家之一。
          資歷:李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁等職,從事銷售、管理及培訓(xùn)工作二十多年。在此過程中,李廣偉先生深入了解剖析國內(nèi)企業(yè)及市場特點(diǎn),研究企業(yè)文化及員工的心理特性,將國際及香港商業(yè)訓(xùn)練精髓,融個人豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國企業(yè)及市場的實(shí)況相結(jié)合,創(chuàng)立“銷售訓(xùn)練工程”與“共享式管理”,形成一套實(shí)操性很強(qiáng),特別適合國內(nèi)企業(yè)的人才培訓(xùn)體系——李廣偉訓(xùn)練品牌課程。同時也是房地產(chǎn)銷售類暢銷書《售樓圣經(jīng)》(北京大學(xué)出版社出版)的作者。
          《李廣偉訓(xùn)練》服務(wù)過的部份房地產(chǎn)企業(yè)(排名不分先后):
          中原地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、順馳地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、城啟集團(tuán)、珠江地產(chǎn)、珠光集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)、星河灣、祈福新村、鵬達(dá)集團(tuán)、錦繡香江、佛山房地產(chǎn)協(xié)會、廣州保利房地產(chǎn)、美林基業(yè)集團(tuán)、廣州美聯(lián)物業(yè)、經(jīng)緯房產(chǎn)、滿堂紅粵港地產(chǎn)、南海昭信集團(tuán)、廣東美的房產(chǎn)、廣州房地產(chǎn)協(xié)會、廣州房屋置換、深圳星彥地產(chǎn)、惠州市隆生集團(tuán)、惠州金寶集團(tuán)、方圓物業(yè)、順德新德業(yè)房產(chǎn)、順德信達(dá)房地產(chǎn)、珠海市安誠物業(yè)、珠海中帆房產(chǎn)、廣東金地集團(tuán)、東莞厚街房地產(chǎn)、合富輝煌、廈門國貿(mào)地產(chǎn)、鄭州鑫苑置業(yè)、陜西達(dá)西瑞房產(chǎn)、江蘇新城房產(chǎn)、沈陽市北鵬房產(chǎn)、濟(jì)南市東興置業(yè)、浙江紹興實(shí)業(yè)、成都百仕達(dá)集團(tuán)、桂林鑫隆房地產(chǎn)、中山華創(chuàng)房地產(chǎn)、東莞永江集團(tuán)……

          上一篇:全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的四大要義 下一篇:運(yùn)用戰(zhàn)略采購優(yōu)化采購成本管理


          上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司 版權(quán)所有 電話:021-36338510 /36539869 傳真:021-36338510 郵箱:[email protected] 網(wǎng)址:www.hw6888.com
          Copyright 2004 All right reserved() 滬ICP備11020370號

            <del id="lmbdk"><dl id="lmbdk"></dl></del>
            
            
              <th id="lmbdk"></th>
              <strong id="lmbdk"><form id="lmbdk"></form></strong>

                1. <th id="lmbdk"><progress id="lmbdk"></progress></th>
                  日本色电影网站 | 97超碰人人模人人爱 | 黄色小网站在线观看 | 大屌成人免费视频 | 精品久久久久久18禁免费网站 |