培訓課程

• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧
  開課時間：2025-03-14地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時間，2018年營收7217億，凈利潤593億，2019年營收預計8500億，成長為世界500強中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會做，別人不能做的，關鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓詳情]
• 大客戶營銷和鐵三角運作
  開課時間：2024-12-27地點：深圳天數(shù)：2 天
  【課程收益】公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多...[培訓詳情]
• 大客戶銷售策略與項目運作
  開課時間：2024-11-23地點：深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷...[培訓詳情]
• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-10-16地點：北京天數(shù)：2 天
  培訓目標?理解銷售的關鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；?系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。活動綱要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓詳情]
• 大客戶營銷實戰(zhàn)策略
  開課時間：2024-06-21地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程目標：掌握大客戶營銷的競爭策略，取得競爭優(yōu)勢，樹立主動積極、克服困難的心態(tài)；提高大客戶銷售的實戰(zhàn)技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，理解卓越服務的內(nèi)涵，提高客戶滿意度與忠誠度；掌握探詢客戶需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶真實需求和引導需求的能力；擁有專業(yè)的方案制作和呈現(xiàn)的能力，有效排除客戶異議，協(xié)同項目成...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)銷售策略地圖
  開課時間：2024-04-18地點：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售...[培訓詳情]
• 業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練
  開課時間：2023-12-15地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：一、市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧獙Γ慷⒖蛻羰沁瓦捅迫耍N售人...[培訓詳情]

培訓文章

• 營銷渠道管理與大客戶營銷實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-02-16點擊量：106
  課程背景營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場爭激烈化的今天,營銷渠道的建立與大客戶的戰(zhàn)略營銷管理已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成...[文章詳情]
• 淺析大客戶營銷戰(zhàn)略的實施
  發(fā)布時間：2012-12-30點擊量：117
  在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天，營銷策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營銷活動的最終目的是用最小的成本來實現(xiàn)最大的收益，另一方面營銷策略必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相結合，為了同時達到上述兩方面的效果，有效地解決企業(yè)營銷過程中的難題，筆者建議實施大客戶營銷戰(zhàn)略。大客戶（KA）有個方面的含義，其一指客戶范圍大...[文章詳情]
• 大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與金牌銷售團隊管控實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2012-12-29點擊量：111
  課程受益◇掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系◇了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。◇懂得如何進行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用。◇規(guī)范營銷團隊管理...[文章詳情]
• 大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與銷售團隊績效考核實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2012-12-17點擊量：159
  課程受益◆掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系◆了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。◆懂得如何進行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用。◆加強各個營銷職能...[文章詳情]
• 年度營銷計劃制定實施、大客戶營銷策略與銷售團隊績效考核激勵
  發(fā)布時間：2012-12-06點擊量：165
  培訓背景營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略；我們企業(yè)營銷計劃的制定缺乏可執(zhí)行性；我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗浴⒃诖罂蛻粽勁信c維護方面，我們?nèi)狈记桑晃覀兊目己思畈划敚瑘F隊的積極性不高；這導致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進時，往...[文章詳情]