采購成本分析控制、供應(yīng)商管理與需求預(yù)測技術(shù)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2026年04月17-18深圳、06月26-27蘇州、08月21-22深圳、10月30-31蘇州、12月25-26深圳
培訓(xùn)費用：￥8800/人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、午餐等)
課程背景
在當前市場競爭日益激烈、供應(yīng)鏈環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，企業(yè)面臨著多重
采購管理挑戰(zhàn)，催生了對專業(yè)課程的迫切需求。
采購作為企業(yè)成本支出的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)管理中常存在 “重價格、輕價值” 的誤區(qū)，多數(shù)企業(yè)僅將采購視為成本中心，忽視其通過科學(xué)成本分析與控制創(chuàng)造利潤的潛力。例如，部分企業(yè)在采購時僅關(guān)注單次物料單價，未全面測算采購總成本（TCO），導(dǎo)致后續(xù)因運輸、維護、庫存積壓等隱性成本增加，反而推高整體支出；同時，面對大宗原材料價格波動，缺乏有效的對沖工具與
成本管理方法，難以規(guī)避市場風(fēng)險，影響企業(yè)利潤穩(wěn)定性。
課程收獲
1.降低
采購成本，直接提升企業(yè)利潤與現(xiàn)金流
2.優(yōu)化供應(yīng)商體系，提升供應(yīng)鏈韌性與效率
3.提升資金周轉(zhuǎn)率與運營效率。
4.提升需求預(yù)測準確率，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低資金占用
課程大綱
一．價值采購：從財務(wù)杜邦分析，看采購如何帶來價值
采購：成本中心？還是利潤中心
采購降成本對利潤貢獻和影響分析
價值采購3C要素：
保證客戶及時交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、改善現(xiàn)金流（Cash Flow）
二．采購成本分析與控制
1、采購成本分析與控制-技術(shù)層面
采購目標價格設(shè)定方法
案例：國內(nèi)著名通訊企業(yè)采購目標價格設(shè)定方法介紹
采購成本驅(qū)動分析方法(Cost Driver Analysis)
a:采購成本驅(qū)動分析思維框架
b:采購成本驅(qū)動分析模型
c:標準核價單
采購總成本（TCO）
案例：電源機柜/變壓器采購成本驅(qū)動分析方法
大宗原材料及其相關(guān)品類成本管理方法
【案例】：如何用金融工具對沖 Hedging 防范大宗原材料價格波動風(fēng)險
2、 采購成本分析與控制-組織層面
國內(nèi)著名通訊企業(yè)采購如何把“招標/談判/價格比較”做到位？
a: “招標/談判/價格比較”適用場景及要求
b: “招標/談判/價格比較”階段、活動及關(guān)鍵控制點KCP
c: “招標/談判/價格比較”策略匯報
d: “招標/談判/價格比較”結(jié)果匯報
e: “招標/談判/價格比較”常見問題
案例：國內(nèi)著名通訊企業(yè)美國硅谷研究所采購業(yè)務(wù)決策組織運作 VS
某世界500強企業(yè)（中國區(qū)）采購業(yè)務(wù)決策組織運作
國內(nèi)著名通訊企業(yè)研發(fā)與采購如何協(xié)作降成本？
a: 產(chǎn)品方案級/板級/器件級替代
b: 設(shè)計優(yōu)化
c: 下層物料替代
案例：不可能完成的任務(wù) - 中國移動集采項目CR50A降成本30%
三、供應(yīng)商品類策略管理-方法論
1、供應(yīng)商品類管理的目的
2、供應(yīng)商品類管理方法
四象限供應(yīng)商分類方法
兩級供應(yīng)商分類管理體系
3、供應(yīng)商品類管理策略及方法
重要供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
一般供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
瓶頸供應(yīng)商管理策略、發(fā)展策略
4、供應(yīng)商品類管理策略及方法的實施
核心供應(yīng)商管理日常要求
供應(yīng)商管理日常要求
一般供應(yīng)商管理日常要求
瓶頸供應(yīng)商管理日常要求
四．供應(yīng)商管理實踐：供應(yīng)平臺管理四個基礎(chǔ)工作
1.供應(yīng)平臺管理四個基礎(chǔ)1：供應(yīng)商績效與組合管理
供應(yīng)商績效與組合管理
供應(yīng)商主流短名單管理
優(yōu)選供應(yīng)商與優(yōu)選器件
案例研討：某世界級通信企業(yè)供應(yīng)商績效及組合管理 IT系統(tǒng)設(shè)計
2.供應(yīng)平臺管理四個基礎(chǔ)2：供應(yīng)商區(qū)域化&本地化
供應(yīng)商區(qū)域化&本地化價值
供應(yīng)商區(qū)域化&本地化方法
案例：某企業(yè)供應(yīng)商區(qū)域化&本地化價值歷程
案例：某企業(yè)供應(yīng)商區(qū)域化&本地化實踐-2小時供應(yīng)圈
3.供應(yīng)平臺管理四個基礎(chǔ)3：降低供應(yīng)平臺復(fù)雜度
供應(yīng)平臺復(fù)雜度來源
通過精益研發(fā)設(shè)計降低復(fù)雜度
案例：某企業(yè)如何通過精益研發(fā)設(shè)計降低復(fù)雜度
通過供應(yīng)商整合、器件歸一化降低復(fù)雜度
案例：供應(yīng)商 & 器件ABC矩陣分析工具
4.供應(yīng)平臺管理四個基礎(chǔ)4：獨家器件控制
案例：某企業(yè)獨家器件控制準則
案例研討：企業(yè)如何實施采購早期介入研發(fā)設(shè)計
5. 供應(yīng)平臺-產(chǎn)業(yè)鏈管理
供應(yīng)平臺市場動態(tài)跟蹤
案例：某世界級通信企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理（案例）
五、客戶定制化場景下“客戶指定供應(yīng)商如何管理”
案例：國內(nèi)著名通訊企業(yè)能源事業(yè)部客戶定制產(chǎn)品開發(fā)流程
客戶指定供應(yīng)商管理
案例：“國內(nèi)著名通訊企業(yè)對客戶指定供應(yīng)商管理流程”解析
六．需求預(yù)測方法與技術(shù)
1.年度要貨需求規(guī)劃的邏輯與方法
2.年度要貨需求規(guī)劃的風(fēng)險識別與管理
3.要貨預(yù)測常用方法介紹
3.1 定量分析方法（項目分析方法、市場空間分析法、時間序列分析法、回歸分析法）
數(shù)學(xué)預(yù)測模型1：Estimates of Level, Trend, and Seasonality（水平、趨勢和季節(jié)性因子的預(yù)測方法）
數(shù)學(xué)預(yù)測模型2：Moving Average & Exponential Smoothing（移動平均與指數(shù)平滑的預(yù)測方法）
3.2 定性分析法（專家意見分析法、宏觀環(huán)境分析法、產(chǎn)品生命周期分析法）
4.存貨管理： 安全庫存設(shè)置核心邏輯與數(shù)學(xué)模型
練習(xí) ：物料安全庫存設(shè)置的數(shù)學(xué)模型
講師介紹：謝老師
?美國密歇根大學(xué)（安娜堡）供應(yīng)鏈管理碩士、香港科技大學(xué)MBA、獲得
項目管理PMP和
六西格瑪綠帶資格認證，中國采購經(jīng)理人俱樂部終身會員。
?二十年供應(yīng)鏈管理、采購管理和
研發(fā)項目管理領(lǐng)域方法研究和實踐，曾在
華為美國硅谷研發(fā)中心采購
內(nèi)部控制專家、原華為電氣-艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（中國）采購總監(jiān)。曾參與華為ISC集成供應(yīng)鏈端到端流程變革，涵蓋計劃、采購、客戶訂單管理、制造及物流全流程變革。
為近百家企業(yè)如老板電器、小熊電器、博力威、中國海裝、雅迪科技集團、海科集團、恒力液壓和博格華納提供供應(yīng)鏈及采購管理培訓(xùn)咨詢服務(wù)，在思想性、專業(yè)性和實用性方面受到客戶的高度認可。
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