精彩博弈—采購談判技巧與供應商管理提升營
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2026年04月17-18深圳、05月28-29日武漢、06月26-27深圳、08月21-22深圳、10月23-24深圳、12月18-19深圳
價格：￥4500/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)
課程背景：
2025年供應關系日益尖銳！供求關系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！危機之下，日益增長的
采購成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應商，采購員會將60%的時間用于與外部供應商的各種
采購談判，供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應商是我們的合作伙伴，可現(xiàn)實我們不斷對弱勢供應商下達降低成本指標，可那些壟斷行業(yè)的強勢供應商卻拿著高利潤！本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！
培訓目標：
學習：通過成本分析如何選擇優(yōu)質(zhì)供應商
學習：選擇優(yōu)質(zhì)的供應商開發(fā)渠道
學習：培養(yǎng)優(yōu)秀的供應商團隊
學習：采購談判具有的基本工具和能力
學習：制定采購談判策略
學習：實施有效談判
課程收益：
掌握：供應成本分析的五力模型
掌握：供應商開發(fā)36種絕招&供應商評估的七大步驟
掌握：供應商關系管理的“九陽神功”
掌握：采購談判中的八大利器
掌握: 采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術部署的“天龍八部”
掌握：談判二十一實戰(zhàn)技巧&采購談判“降龍十八掌”
課程大綱：
模塊一： 如何精準選擇成本合理供應商
情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的？
2.疫情后時代采購成本分析十大風險
3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級
4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應價值和生命周期
6.供應商報價的三大原則
7.打造采購成本分析的五力模型
【實戰(zhàn)工具】
疫情后時代采購成本全面分析的十大工具&采購材料成本模型
【案例解讀】
委外加工成本分析技巧—如何識別供應商報價的漏洞？
【案例復盤】
如何分析采購成本上漲的原因，通過學習的工具和方法，討論予以剖析和點評
模塊二：供應商開發(fā)、評估、
績效管理實戰(zhàn)技巧
1.建立正確的供應戰(zhàn)略方案
2.制定開發(fā)供應戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應商開發(fā)體系框架九大步驟
4.危機下供應商評價基本構建模式和選擇五大原則
5.供應商績效評估中角色分工和職責定位
6.如何高效實施供應鏈績效考核和績效改善方法
【實戰(zhàn)工具】
供應商評審“海陸空”體系的運用&供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
解讀華為對供應商進行 KCP管理方案
【課題演練】
開發(fā)供應商是采購效率提升的關鍵，分析在
采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應商開發(fā)誤區(qū)
模塊三：如何制定采購談判策略
情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
4.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風格
5.制定談判策略七步驟
【實戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶指定的供應商如何制定供應商的談判策略
【案例復盤】
如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤
模塊四：如何實施有效談判
情景案例4：解讀某全球材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例
1.1如何管控談判階段/1.2整個談判如何掌控/1.3哪種砍價方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時的溝通/1.13我們會問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時怎么辦/1.21如何與不同對象談判
2.采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”
第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉
【實戰(zhàn)工具】
采購談判中談判的話術
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量采購案例談判）
【頭腦風暴】
如何實現(xiàn)和關鍵材料供應商談判的雙贏
講師介紹：南老師
教育及資格認證
?供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
?采購招投標管理專家
?CIPS和ITC特約高級講師
?IFPSM注冊采購能力資格認證
?三大運營商連續(xù)7年特聘講師
?國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師
?采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
講師經(jīng)歷及專長
?2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動力電池三巨頭之一，國內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應鏈部長，高級培訓師。
?2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團（上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級培訓師。
?2013—2015年 理士國際技術集團（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團供采購中心總監(jiān)，學院高級培訓師。
?2004—2013年 廣東德豪潤達電器股份集團（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電最大民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級培訓師。
?1998—2004年 松下馬達集團（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社機電公司，主要研究開發(fā)、設計生產(chǎn)伺服馬達和車載冷卻風機等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓師。
?南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
?采購招標管理項目：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
?供應商績效管理項目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。
?先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任
采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。
培訓客戶及培訓風格
?南老師服務過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團、株洲中車電子機車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術集團、珠海雙喜電器股份等
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