數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)管理創(chuàng)新與采購(gòu)人員綜合能力提升
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2025年04月18-19日 青島
培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程收益
掌握數(shù)字化采購(gòu)系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的三大要素
掌握采購(gòu)智能決策的關(guān)鍵:品類策略的制定方法
掌握前瞻性供應(yīng)商閉環(huán)管理的有效方法；
了解大數(shù)據(jù)時(shí)代供應(yīng)商
績(jī)效管理數(shù)字化儀表盤
掌握基于市場(chǎng)屬性的采購(gòu)價(jià)格與成本分析策略
了解采購(gòu)降本“數(shù)字化羅盤“的四個(gè)方向十六個(gè)方案和六十四個(gè)方法
掌握實(shí)現(xiàn)雙贏談判的“大數(shù)據(jù)”準(zhǔn)備表及談判策略“數(shù)據(jù)庫(kù)”
了解數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)人員通用管理技能的提升方法
培訓(xùn)形式 專題講解、情景案例分析、小組練習(xí)、錄像觀摩、標(biāo)桿企業(yè)管理范例解析
課程大綱
模塊一：數(shù)字化時(shí)代戰(zhàn)略采購(gòu)如何助力企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力
數(shù)字化 時(shí)代企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理的期望；
當(dāng)下企業(yè)采購(gòu)管理的誤區(qū)及采購(gòu)人員的困惑；
正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購(gòu)人的困惑之法；
管理升級(jí)：采購(gòu)管理發(fā)展的4個(gè)階段及其特點(diǎn)詳解；
從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)；
現(xiàn)代采購(gòu)三段論與戰(zhàn)略采購(gòu)七步法詳解；
數(shù)字化時(shí)代，創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)采購(gòu)管理模式創(chuàng)新
a) 基于品類的可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源路徑分析
b) 基于目錄化的自動(dòng)化采購(gòu)執(zhí)行架構(gòu)解讀
案例分析：企業(yè)典型數(shù)字化采購(gòu)系統(tǒng)分析解讀
模塊二：構(gòu)建數(shù)字化采購(gòu)智能決策的基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源的采購(gòu)品類管理
助力戰(zhàn)略采購(gòu)落地的一個(gè)宗旨、兩個(gè)方向、三個(gè)意識(shí)、四項(xiàng)基本原則
采購(gòu)數(shù)智化決策基礎(chǔ)打造-采購(gòu)品類管理
5S2 法
a) 品類支出與現(xiàn)狀分析
b) 利益相關(guān)方及要求分析
c) 供應(yīng)商及供應(yīng)市場(chǎng)分析
d) 采購(gòu)品類管理策略與計(jì)劃制定
e) 品類策略的實(shí)施與持續(xù)優(yōu)化
構(gòu)成采購(gòu)品類策略的鐵三角：來源策略、關(guān)系策略、采購(gòu)管理策略
助力供應(yīng)鏈跨部門一體化協(xié)同的品類策略升級(jí)：品類質(zhì)量策略、技術(shù)策略、供應(yīng)策略
案例解讀：跨國(guó)集團(tuán)公司生產(chǎn)性物料采購(gòu)品類策略管理實(shí)踐
案例分析：知名民企非生產(chǎn)物料采購(gòu)品類管理方法應(yīng)用解讀
模塊三：數(shù)字化時(shí)代前瞻性供應(yīng)商閉環(huán)管理
前瞻性供應(yīng)商管理的關(guān)鍵：基于品類的供應(yīng)商資源池優(yōu)化計(jì)劃
基于PDCA 的供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與管理過程全景圖；
供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同提效之關(guān)鍵：采購(gòu)尋源計(jì)劃的制定
數(shù)字化時(shí)代如何提升供應(yīng)商尋源的效率：有效開發(fā)供應(yīng)商的十八個(gè)途徑；
小組練習(xí)：找對(duì)供應(yīng)商的關(guān)鍵：跨部門對(duì)供應(yīng)商準(zhǔn)入要求與權(quán)重的設(shè)定
討論：為什么經(jīng)過跨部門聯(lián)合審核小組嚴(yán)格審核的供應(yīng)商仍然問題不斷？
穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快的供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核的技巧；
供應(yīng)商選擇與定點(diǎn)的方法與手段：詢比價(jià)、以價(jià)與競(jìng)標(biāo)的選用技巧；
案例分析：如何通過采購(gòu)委員會(huì)來進(jìn)行供應(yīng)商選擇定點(diǎn)；
數(shù)字化時(shí)代的采購(gòu)管理儀表盤：供應(yīng)商績(jī)效考核與數(shù)字化呈現(xiàn)，
數(shù)字化系統(tǒng)助力供應(yīng)商生命周期風(fēng)險(xiǎn)防控
基于供應(yīng)商關(guān)系和績(jī)效的閉環(huán)管理策略方法
案例分析：如何有效開展供應(yīng)商的幫扶項(xiàng)目；
模塊四： 采購(gòu)價(jià)格分析與分解與成本有效管控
采購(gòu)人員成本管控的核心能力: 市場(chǎng)洞察與成本分析
基于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商的定價(jià)的六大方法解析；
如何構(gòu)建不同品類的供應(yīng)商報(bào)價(jià)單？
如何巧用“標(biāo)準(zhǔn)”報(bào)價(jià)單，識(shí)別降本機(jī)會(huì)：
如何根據(jù)供應(yīng)商的“階梯報(bào)價(jià)”進(jìn)行獨(dú)家比價(jià)分析？
行動(dòng)：標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)表單，成本分析表的制定
站在TCO 總擁有成本高度看采購(gòu)降本；
要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；
如何用ABC作業(yè)成本法全面掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？
站在企業(yè)高度看系統(tǒng)降本增效的八大手段
八大手段在采購(gòu)降本中的應(yīng)用：四維降本全覆蓋：商務(wù)、流程、技術(shù)、合作 組合拳
瞄準(zhǔn)5% 的商務(wù)降本：談判、招標(biāo)、電子競(jìng)價(jià)等手段的綜合應(yīng)用；
瞄準(zhǔn)10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡(jiǎn)化 綜合應(yīng)用；
瞄準(zhǔn)30% 的技術(shù)降本：基于標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化的平臺(tái)化設(shè)計(jì)與物料優(yōu)選庫(kù)
瞄準(zhǔn)未來的共享共建降本：通過調(diào)整供應(yīng)商（合作）關(guān)系降本
工具介紹：數(shù)字化采購(gòu)降本策略制定的羅盤（降本策略熱圖）解讀
案例解析二：某知名企業(yè)通過供應(yīng)商幫扶降本1000萬美金案例解析；
案例解析二：某知名儀表企業(yè)跨部門降本3000萬案例解讀
模塊五．?dāng)?shù)字化助力采購(gòu)雙贏談判效率與效果
體驗(yàn)測(cè)試：
采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)；
談判的一組概念、兩個(gè)方向、三種理念和四大策略；
基于供應(yīng)商關(guān)系的談判策略的選擇與制定；
成功談判的關(guān)鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定
助力采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)靈活應(yīng)變的采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“數(shù)據(jù)庫(kù)”
工具：“大數(shù)據(jù)”助力采購(gòu)談判者知己知彼-采購(gòu)談判準(zhǔn)備表單詳解
贏在現(xiàn)場(chǎng)：開局、探尋、磋商、成交 采購(gòu)談判四階段的有效掌控
助力采購(gòu)人員談判水平原地提升的“十要”與“十不要”
視頻案例解析：供應(yīng)商要求漲價(jià)，采購(gòu)如何談？
總結(jié)升華：STAR 采購(gòu)談判四步法全景圖
模塊六：數(shù)字化時(shí)代，采購(gòu)人員綜合能力現(xiàn)狀評(píng)估與提升建議
數(shù)字化采購(gòu)人員如何保持競(jìng)爭(zhēng)力：（數(shù)字化采購(gòu)對(duì)各崗位人工替代性分析）
實(shí)用工具：數(shù)字化采購(gòu)人員綜合能力模型 （采購(gòu)管理大師模型）
現(xiàn)場(chǎng)診斷：數(shù)字化以及人員能力測(cè)評(píng)（學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)操作評(píng)估）
數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)人員綜合能力提升發(fā)展建議
數(shù)字化時(shí)代采購(gòu)人員的數(shù)據(jù)分析能力應(yīng)用及提升
講師介紹：邢老師：
采購(gòu)、質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理資深講師、管理顧問
美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì) CPSM 認(rèn)證
中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán) CPSM 講師
《品類管理方法論-世界 500 強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)踐》聯(lián)合作者（預(yù)計(jì) 2022 年 3 月發(fā)售）
曾就職于
世界 500 強(qiáng)通用汽車，園林工具世界第一德國(guó) 斯蒂爾 STIHL 、電動(dòng)工具全球領(lǐng)軍企業(yè)瑞士 喜利得HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國(guó)工業(yè) 4.0 創(chuàng)始成員-自動(dòng)化專家德國(guó)費(fèi)斯托 FESTO
先后擔(dān)任：質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈部門經(jīng)理等、高級(jí)經(jīng)理職。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連年為公司降本及供應(yīng)商質(zhì)量改善作出重大貢獻(xiàn)，榮獲最佳項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、最佳改善團(tuán)隊(duì)等
擅長(zhǎng)：
*《基于品類管理的戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 * 《采購(gòu)品類管理“5S2 方法”實(shí)操工作坊》
*《全情景，皆實(shí)戰(zhàn)！供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)提升訓(xùn)練》 《從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)-
TQM 全面質(zhì)量管理》
*《STAR 步步為營(yíng)采購(gòu)談判“明星”四步法》
《供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與全面管理》
《卓越供應(yīng)鏈與跨部門一體化協(xié)同》
《采購(gòu)管理創(chuàng)新與采購(gòu)人員專業(yè)能力提升進(jìn)階班》
《全面成本降低與凈利潤(rùn)倍增系統(tǒng)方案班》
部分服務(wù)的客戶：
中車時(shí)代電氣、中車戚墅堰所、中鐵裝備、中國(guó)重汽、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、一汽富奧、一汽富維、東風(fēng)德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團(tuán)、歌爾股份、隆基股份、高測(cè)股份、寧德新能源、意法半導(dǎo)體、科華技術(shù)、維諦技術(shù)、艾默生、法國(guó)液壓空氣、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國(guó))、斯蒂爾、特步集團(tuán)、蒙泰集團(tuán)、晟通集團(tuán)、金田銅業(yè)、宏晟集團(tuán)、偉星集團(tuán)、中糧集團(tuán)中國(guó)茶葉、牧原集團(tuán)、香馳集團(tuán)、絕味食品 、歐林生物、微醫(yī)集團(tuán)、卓正醫(yī)療、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團(tuán)、柏爾林包裝
在線報(bào)名
