新思維下采購成本分析和議價能力提升
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2025年09月19-20日長沙
培訓(xùn)費用：4680元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
課程背景：
2025年全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，危機(jī)之下，企業(yè)的成本上漲往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！如何在當(dāng)今市場瞬息萬變下把握采購原材料的價格和走勢？如何準(zhǔn)確分析供應(yīng)商制造成本？如何建立全面而有效的成本控制體系？本課程培訓(xùn)將致力于提升
采購管理人員的成本分析能力和成本控制能力，重點解決企業(yè)采購管理過程各種降本工作的難題！
培訓(xùn)目標(biāo)：
?學(xué)習(xí)：建立精準(zhǔn)分析采購成本分析體系
?學(xué)習(xí)：建立精準(zhǔn)分析采購材料成本
?學(xué)習(xí)：精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本
?學(xué)習(xí)：掌握高效的采購降本方法
?學(xué)習(xí)：制定科學(xué)的采購戰(zhàn)略
課程收益：
?掌握：卡拉杰克品項管理模型
?掌握：采購成本分析模型及金字塔模式
?掌握：采購成本分析的八大工具
?掌握：采購成本分析的五力模型
?掌握：采購降本的三十六種獨門絕技
?掌握：掌握科尼爾戰(zhàn)略采購
課程大綱：
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本
〖案例解讀〗解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的？
1.采購成本策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系
2.建立“5W1H”的采購成本需求原則
4.疫情后時代影響采購成本主要因素
〖案例討論〗同一類材料價格為什么差異很大？如何有效的分析采購價格的有效性？
5.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險
【實戰(zhàn)工具】
疫情后時代采購成本全面分析的十大工具
【案例分享】
委外加工成本分析技巧—如何識別供應(yīng)商報價的漏洞？
【案例復(fù)盤】
如何分析采購成本上漲的原因，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點評
模塊二： 如何精準(zhǔn)分析采購材料成本
〖案例解讀〗疫情三年從銅和鋁的暴漲來看影響采購成本的主要因素
1.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級
2.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
3.如何理解材料供應(yīng)價值和生命周期
4.采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價格對比的方法
〖案例討論〗討論2023年材料價格為什么波動很大，分析影響價格的關(guān)鍵因素？
【實戰(zhàn)工具】
采購材料成本模型
【案例解讀】
解讀某上市電池企業(yè)的鉛錠采購分析報告
【頭腦風(fēng)暴】
如何建立我們采購材料價格的管控體系？
模塊三： 如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本
〖案例解讀〗揭秘某家電的采購大宗材料成功戰(zhàn)略采購的秘訣
1.企業(yè)運營成本因素
2.產(chǎn)品加工成本因素
3.企業(yè)管理成本因素
4.政策和市場變動成本因素
5.供應(yīng)商報價的三大原則
6.打造采購成本分析的五力模型
〖案例討論〗從供應(yīng)商的報價中如何分析價格的真實和合理性？
【實戰(zhàn)工具】
外購件&委外加工件&OEM以及ODM的供應(yīng)商成本分析的三十六種實戰(zhàn)方法
【案例分享】
某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
【頭腦風(fēng)暴】
如何準(zhǔn)確核算供應(yīng)商的成本？（你所不知道供應(yīng)商報價的十大陷阱）
模塊四：如何高效的實施采購降成本戰(zhàn)略
〖案例解讀〗某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何制定采購降本布局
2.采購成本重點控制三十六實戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購招標(biāo)的實戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-
價值工程和價值分析的實戰(zhàn)技巧
5.采購降成本談判的“降龍十八掌”
6.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購降本的10大原則
〖案例討論〗降價還是降本，討論在采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？
【實戰(zhàn)工具】
疫情后制造行業(yè)的采購降本三十六大招
【案例分享】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】
討論我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)以及有效對策？
講師介紹：南老師：
教育及資格認(rèn)證
?供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
?采購招投標(biāo)管理專家
?CIPS和ITC特約高級講師
?IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
?三大運營商連續(xù)7年特聘講師
?國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師
?采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
講師經(jīng)歷及專長
?2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動力電池三巨頭之一，國內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長，高級培訓(xùn)師。
?2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。
?2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團(tuán)供采購中心總監(jiān)，學(xué)院高級培訓(xùn)師。
?2004—2013年 廣東德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電最大民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級培訓(xùn)師。
?1998—2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社機(jī)電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車載冷卻風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓(xùn)師。
?南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，
供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
?采購招標(biāo)管理項目：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
?供應(yīng)商
績效管理項目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。
?先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任
采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
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