“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
培訓(xùn)時(shí)間：2022年10月27-28日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)等）
課程背景：
這是一個(gè)屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時(shí)代。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如果說(shuō)第一階段是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門，不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢門”的話，那么接下來(lái)將會(huì)迎來(lái)的第二階段的是打開(kāi)城門，向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。那么，究竟如何進(jìn)軍呢？什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？如何加呢？傳統(tǒng)的制造業(yè)如何進(jìn)行模式轉(zhuǎn)變？傳統(tǒng)的零售業(yè)如何開(kāi)展新的營(yíng)銷？都是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。馬云的話說(shuō)得好：你不革命，別人會(huì)幫你來(lái)革你的命。所以，不要等別人來(lái)了，你是否應(yīng)該先行動(dòng)起來(lái)呢？
培訓(xùn)目標(biāo)：
● 了解互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)理念及發(fā)展趨勢(shì)
● 掌握“互聯(lián)網(wǎng)+制造/零售”當(dāng)前存在的問(wèn)題與創(chuàng)新的模式變革
● 學(xué)習(xí)平臺(tái)模式、大數(shù)據(jù)、社群等當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最熱門的三大模式。
課程大綱：
第一天：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之平臺(tái)模式
前言：從兩場(chǎng)著 名的賭局說(shuō)起
賭局一：2012年12月王健林VS馬云
賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍
“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”
第一講：互聯(lián)網(wǎng)的基本理念
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
二、互聯(lián)網(wǎng)的三大特點(diǎn)
1. 去邊界化
2. 去中心化
3. 去中介化
三、互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)邏輯
1. 用戶價(jià)值=創(chuàng)造價(jià)值（設(shè)計(jì)+制造）+傳遞價(jià)值（信息流、資金流、物流）
第二講：平臺(tái)模式——去中介化的渠道革命
案例：小米盒子背后的商業(yè)邏輯
案例：京東和蘇寧之爭(zhēng)
一、渠道變革思維一：免費(fèi)思維
例：上海地鐵站的愛(ài)心捐助
1. 基礎(chǔ)免費(fèi)、增值收費(fèi)
2. 短期免費(fèi)、長(zhǎng)期收費(fèi)
3. 免費(fèi)體驗(yàn)、其他收費(fèi)
4. 硬件免費(fèi)，軟件收費(fèi)
5. 自己免費(fèi)，第三方收費(fèi)
二、渠道變革思維二：平臺(tái)模式
1. 什么是平臺(tái)
2. 平臺(tái)的意義
3. 如何搭建平臺(tái)
第二天：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之大數(shù)據(jù)與社群模式
第三講：大數(shù)據(jù)——精準(zhǔn)化的大數(shù)據(jù)服務(wù)
一、什么是大數(shù)據(jù)？
二、大數(shù)據(jù)的商業(yè)意義
1. 挖掘用戶行為數(shù)據(jù)和潛在需求
2. 開(kāi)展精準(zhǔn)化、低成本營(yíng)銷
3. 提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量
4. 變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時(shí)代潮流
三、如何采集大數(shù)據(jù)
1. 問(wèn)卷訪問(wèn)——直接面對(duì)用戶調(diào)查真實(shí)需求
2. 電商平臺(tái)——通過(guò)交易沉淀用戶交易數(shù)據(jù)
3. 朋友圈——通過(guò)微信個(gè)人號(hào)CRM收集數(shù)據(jù)
4. 客服系統(tǒng)——
客戶服務(wù)引導(dǎo)用戶說(shuō)出需求
四、具體采集哪些大數(shù)據(jù)
1. 表象數(shù)據(jù)
2. 心理數(shù)據(jù)
3. 性格數(shù)據(jù)
第四講：社群模式——互聯(lián)網(wǎng)第四個(gè)風(fēng)口
一、為什么要做社群經(jīng)濟(jì)？
1. 社會(huì)專業(yè)分工細(xì)化，個(gè)人品牌興起
2. 權(quán)威機(jī)制被打破，外行沖擊內(nèi)行
3. 連接無(wú)處不在，社交降低成本
4. 個(gè)人即模式，消費(fèi)者變成消費(fèi)商
二、何為粉？——什么是社群？
1. 社群的含義——通過(guò)社群幫你找到你屬于哪一類人
2. 社群的分類
3. 社群的特點(diǎn)
三、如何粉？——如何建立社群？
1. 找到你的核心用戶
2. 塑造具有個(gè)性化主張的品牌調(diào)性
3. 營(yíng)建具有個(gè)性化主張的自媒體
四、社群的經(jīng)營(yíng)——打造鐵粉
1. 篩選
2. 激勵(lì)
3. 互動(dòng)
講師介紹：
傅強(qiáng)老師：
教育及資格認(rèn)證：
?高級(jí)講師
?清華大學(xué)EDP中心特邀講師
?北京大學(xué)深圳研究生學(xué)院特邀講師
?北京大學(xué)山西EMBA領(lǐng)軍班特邀講師
?浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
?曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人
?曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人
?現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長(zhǎng)
?現(xiàn)任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人
?現(xiàn)任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人
?他是互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷的高手。自創(chuàng)品牌，任董事長(zhǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的運(yùn)用，開(kāi)創(chuàng)三個(gè)餐飲品牌，短短一年半時(shí)間發(fā)展到數(shù)家分店，2013-2015年每家店年?duì)I業(yè)額平均達(dá)到1000萬(wàn)以上，并以每年30%的速度增長(zhǎng)，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維和狼性團(tuán)隊(duì)管理理念被當(dāng)?shù)氐亩际锌靾?bào)、錢江晚報(bào)、新浪等媒體紛紛采訪報(bào)道
部分客戶：
東嶺集團(tuán)、萬(wàn)都五金、程達(dá)實(shí)業(yè)、杭州娃哈哈集團(tuán)、吉林盛邦房地產(chǎn)、新疆和諧地產(chǎn)、廈門建發(fā)、廈成房地產(chǎn)、美聯(lián)房產(chǎn)、二十一不動(dòng)產(chǎn)、新城創(chuàng)宏房地產(chǎn)、蘇州維景房地產(chǎn)、重鋼集團(tuán)中興房地、刑臺(tái)中北集團(tuán)、廣州風(fēng)行牛奶、杭州云甫書畫、杭州佰鳴展覽、杭州祥睿科技、杭州鵬威科技、廣東歐創(chuàng)不銹鋼、天津潤(rùn)茂貴金屬、上海民生惠通資產(chǎn)管理有限公司、石獅建材協(xié)會(huì)、東北高速泉州東高管業(yè)、文儀電腦、浙江浙能電力、深圳達(dá)飛金融控股、人保財(cái)險(xiǎn)河北分公司、杭州北郊監(jiān)獄、浙江圣奧家具、溫州空中交通管理站、新華書店、杭州新天地、中策橡膠國(guó)際、新飛冰箱、青島金嶺電器、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、北京安東物流、北京聲色廣告、華康宏偉工業(yè)、山山家烘焙、泰普森休閑用品、歐詩(shī)漫生物股份、佐力藥業(yè)股份、德華集團(tuán)控股股份、五龍新材股份、天馬軸承有限公司、升華集團(tuán)控股、拜克生物股份、升華云峰新材股份、德華兔寶寶裝飾新材、華之杰塑料建材、金磊高溫材料股份、鼎力機(jī)械、華彩化工、莫霞實(shí)業(yè)、明泉工業(yè)涂裝、新市油脂股份、瑞明節(jié)能門窗股份、我武生物科、樂(lè)韻鋼琴、諾力機(jī)械股份、天能集團(tuán)、超威集團(tuán)、海信空調(diào)、桐昆集團(tuán)、浙江恒騰差別化纖維、湖州威達(dá)紡織集團(tuán)、金三發(fā)非織造布、兄弟路標(biāo)涂料、萊美紡織印染、永達(dá)電力實(shí)業(yè)、漢維通信器材、錦誠(chéng)耐火材料、遠(yuǎn)大高分子材料、三志紡織、盛邦化纖、中山化工集團(tuán)、凱迪汽車部件工業(yè)、盛發(fā)紡織印染、永藝家具股份、恒林椅業(yè)股份、大康控股集團(tuán)、安吉超亞家具、永裕竹業(yè)股份、烏氈帽酒業(yè)、安吉長(zhǎng)虹制鏈、潔美電子科技、豐虹新材料股份、養(yǎng)生堂食品、利豪控股集團(tuán)、安吉宋茗白茶、曙光體育用品、博泰家具、天振竹木開(kāi)發(fā)、老恒和釀造、金洲集團(tuán)、美欣達(dá)集團(tuán)、棟梁新材股份、大東吳集團(tuán)、三一裝備等。
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