應(yīng)收賬款管理與催收技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2016年08月25日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
2、制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評(píng)估客戶賒銷風(fēng)險(xiǎn)，合理確定賒銷額度；
4、掌握信用管理工具的使用
5、建立企業(yè)信用管理體系
前 言：
對(duì)于許多企業(yè)來說，賒銷是件很無奈的事。不做賒銷，經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)大，
經(jīng)銷商不敢冒險(xiǎn)，產(chǎn)品就賣不出去;做賒銷，
企業(yè)就要面臨賬款無法回收、錢貨兩空的巨大風(fēng)險(xiǎn)。賬款追收是指通過合法的追收流程和技巧，進(jìn)行賬款追收服
務(wù)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)率和壞賬率，防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來的信用風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，沒有信用便會(huì)造成惡性的欺詐，信用管理水平的落后必會(huì)極大的增加企業(yè)的管理成本，
從而削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)國(guó)內(nèi)的信用狀況相比發(fā)達(dá)國(guó)家而言起步較晚，由于缺乏完善的信用約束機(jī)制以及企
業(yè)缺乏信用風(fēng)險(xiǎn)的管理意識(shí)等因素，因而如何提高企業(yè)自身的信用管理水平，成為了管理者們比較頭疼的問題。
本課程通過對(duì)信用控制的分步講解，讓學(xué)員了解如何建立有效的信用管理機(jī)制和業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，在今后的實(shí)際操
作中能真正讓信用部、財(cái)務(wù)部和銷售部攜手合作，加強(qiáng)企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的管理水平！
敬請(qǐng)帶著您管理中遇到的難題，步入8月25日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家閔先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程要點(diǎn)：
《應(yīng)收賬款管理與催收技巧》 主講：閔先生（8月25日）
引言：企業(yè)影響現(xiàn)金流五大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1．加強(qiáng)應(yīng)收賬款的重要性
?應(yīng)收賬款冰山理論
?貨款拖延對(duì)利潤(rùn)的影響
?壞賬對(duì)銷售額的影響
2．應(yīng)收賬款產(chǎn)生的五大因素
?業(yè)務(wù)人員素質(zhì)不高
?主管督導(dǎo)不積極
?應(yīng)收賬款的回收期限拉長(zhǎng)的原因
?折讓金額過多
3．如何管理和清理應(yīng)收帳款
?明確應(yīng)收帳款具體由誰來管理
?運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行管理
?日常銷售過程中如何管理應(yīng)收帳款
（一）銷售、財(cái)務(wù)的監(jiān)管
?在銷售合同中明確各項(xiàng)條款
?定期的財(cái)務(wù)對(duì)帳管理
?產(chǎn)品鋪貨率的管理
?賒銷、代銷運(yùn)作方式管理
?激勵(lì)政策 管理
?信用評(píng)定、審核制度管理
（二）經(jīng)銷商的監(jiān)管
?經(jīng)銷商監(jiān)管
a)經(jīng)銷商的資信狀況
b)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況
c)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況
d)負(fù)責(zé)人的個(gè)人資料
?對(duì)已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管：
a)經(jīng)銷商的回款管理
b)控制發(fā)貨管理
c)適當(dāng)?shù)耐反黉N管理
d)建立經(jīng)銷商的庫存管理制度；
?經(jīng)銷商發(fā)生欠款的危險(xiǎn)的18個(gè)信號(hào)：
?銷售人員的原則性：
?銷售人員的回款意識(shí)：
?銷售人員終端管理、維護(hù)能力
?銷售人員追款技巧
4．催收的基本原則與指導(dǎo)思想
?TSP原則
T—Time:催款的時(shí)間越早，帳款回收的可能性越大
S—Skill:催款的技巧越高，帳款回收的機(jī)會(huì)就越大
P—Pressurs:給與債務(wù)公司的壓力越大，得到優(yōu)先償付的可能性越大
5．收款時(shí)的應(yīng)對(duì)要領(lǐng)
?定期拜訪
?態(tài)度至上
?掌握心理
?名正言順
6．賬款催收技巧
?常用的催收方式及格式要求
a)付款通知
b)信函
c)傳真
d)催款信函樣本
e)信函（傳真）催帳收款的技巧
?面訪催帳收款的技巧
?電話催收技巧
--電話催收五部曲
POWER原則
P—(Prepare dor the call) 打電話前的準(zhǔn)備
O---(Open strongly) 強(qiáng)有力的開場(chǎng)白
W---(Work through objection) 貫穿始終的控制
E---(End wich commitment) 得到付款的承諾
R---(React quitkly to broken promises) 對(duì)爽約的立即反映
7、應(yīng)收帳款管理辦法及指導(dǎo)意見
閔 岳 企業(yè)管理咨詢高級(jí)培訓(xùn)師
一、講師經(jīng)歷
閔先生，先后任中國(guó)某電影制片廠財(cái)務(wù)經(jīng)理、中港合資陳氏化工企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、澳大利亞天地國(guó)際貨運(yùn)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、DHL國(guó)際航空快件（中國(guó)公司）財(cái)務(wù)總監(jiān)、大田集團(tuán)高級(jí)財(cái)務(wù)總經(jīng)理，博通公司總經(jīng)理，資深
財(cái)務(wù)管理專家，會(huì)計(jì)師，注冊(cè)稅務(wù)師，國(guó)際注冊(cè)內(nèi)部審計(jì)師，國(guó)際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師，10豐富的培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的培訓(xùn)、管理及策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，20年的豐富的財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部審計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，可以通過有效閱讀報(bào)告，洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)玄機(jī)并進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,近年來從事大量大中型企業(yè)、外資企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問和咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)法規(guī)和財(cái)務(wù)制度等有充分的把握，熟悉企業(yè)財(cái)會(huì)實(shí)務(wù)
二、培訓(xùn)風(fēng)格
大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧，善于運(yùn)用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。
三、主講課程
《全面
預(yù)算管理與編制技巧》、《企業(yè)
內(nèi)部控制與全面風(fēng)險(xiǎn)管理》、《成本費(fèi)用控制》、《公司財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《如何成為優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)》、《總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》、《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》等課程。
四、服務(wù)的部分客戶
北京巨能公司、中國(guó)航天科技集團(tuán)、北京偉嘉集團(tuán)、中海石油公司、北京天山新材料、北京中建一局、熊貓集團(tuán)、中航集團(tuán)十院、中技集團(tuán)、中信通訊公司、中外運(yùn)空運(yùn)山東公司、絲寶日化、中潤(rùn)集團(tuán)、新浪集團(tuán)、奧康集團(tuán)、亞新科集團(tuán)、北京首創(chuàng)股份、中國(guó)醫(yī)藥公司、四川通威集團(tuán)、遼河油田、通用集團(tuán)等公司。
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