新形勢下招投標(biāo)政策分析與投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點(diǎn)：2015年06月03日 廣州
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2300元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等）
國家發(fā)展改革委等八部委聯(lián)合制定的《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》和《電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》于2013年5月1日起施行，以規(guī)范電子招標(biāo)投標(biāo)活動；2014年2月1日起，財政部頒布財政部74號令《政府采購非招標(biāo)采購方式管理辦法》也正式開始施行。
一系列最新政策的出臺對于促進(jìn)招投標(biāo)市場健康有序發(fā)展必將起到積極推動作用。而對于投標(biāo)企業(yè)而言，只有不斷地投標(biāo)中標(biāo)企業(yè)才能生存，中標(biāo)在為企業(yè)帶來更多業(yè)務(wù)的同時，也帶來企業(yè)需要的現(xiàn)金流。隨著國家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)的完善和監(jiān)管力度的加大，規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢所趨。如何確保中標(biāo)，又能規(guī)避法律風(fēng)險，需要高超的投標(biāo)技巧。事實(shí)上，投標(biāo)成功與否與投標(biāo)人的投標(biāo)策略與技巧的運(yùn)用密切相關(guān)。
授課對象：企業(yè)
中高層管理者、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、政府事務(wù)總監(jiān)、招標(biāo)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及投標(biāo)業(yè)務(wù)人員等。
1.了解到最新招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)及未來我國招投標(biāo)市場發(fā)展動態(tài)；
2.學(xué)會分析招標(biāo)
采購人員的心理及采購流程，掌握實(shí)戰(zhàn)的關(guān)系發(fā)展策略；
3.學(xué)會引導(dǎo)招標(biāo)方在招標(biāo)文件里面設(shè)置適當(dāng)條件，實(shí)現(xiàn)控標(biāo)目標(biāo)；
4.學(xué)會項(xiàng)目分析與閱讀理解招標(biāo)文件，制定正確的投標(biāo)策略和報價方法；
5.學(xué)會合理利用評標(biāo)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)對技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)文件；
6.學(xué)會在講標(biāo)會或其它交流場合上作精彩的述標(biāo)呈現(xiàn)，介紹投標(biāo)方案，打動評委；
7.學(xué)會在合同談判中強(qiáng)勢勝出，在使自身利益最大化的同時規(guī)避風(fēng)險，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
第一部分：新形勢下招投標(biāo)政策分析與國內(nèi)項(xiàng)目招投標(biāo)管理的特點(diǎn)及環(huán)境分析
?規(guī)范化管理形勢下的招投標(biāo)
?《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》解讀
?項(xiàng)目招投標(biāo)的意義和基本原則
?招投標(biāo)的類型
?招投標(biāo)的基本模式
?對招標(biāo)方和投標(biāo)方的基本規(guī)范要求
?項(xiàng)目投標(biāo)的策劃和管理流程
?案例分析
第二部分：項(xiàng)目投標(biāo)策劃流程關(guān)鍵點(diǎn)分析
?項(xiàng)目投標(biāo)的關(guān)鍵因素
?
競爭情報收集、過濾和評估的基本方法與程序
?項(xiàng)目招標(biāo)文件及其分析方法
?投標(biāo)須知
?合同條款
?評標(biāo)方法
?SOW的難點(diǎn)和技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)
?關(guān)鍵性響應(yīng)和制約
?索賠預(yù)見性評估
?招標(biāo)文件分析評估矩陣
?投標(biāo)競爭對手的情報收集與評估
?項(xiàng)目投標(biāo)策劃工作分解結(jié)構(gòu)WBS
?案例分析討論：石油工程項(xiàng)目投標(biāo)案例
第三部分：項(xiàng)目招投標(biāo)博弈過程與應(yīng)對策略
?招投標(biāo)博弈過程的特點(diǎn)
?信息不對稱的應(yīng)對與補(bǔ)救方法
?招標(biāo)管理
流程管理規(guī)范與投標(biāo)者權(quán)益
?常用評標(biāo)方法的特點(diǎn)及其應(yīng)對
?最低評標(biāo)價法
?合理低價法
?綜合評標(biāo)方法
?競爭對手的評估分析及其應(yīng)對
?如何做到“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”
?“兵不厭詐”與“圍標(biāo)”應(yīng)對方法
?低價競標(biāo)環(huán)境的應(yīng)對措施
?競爭對手其他違規(guī)運(yùn)作的識別與應(yīng)對
?招投標(biāo)過程中的澄清、答疑與答辯
?答疑與信息收集與評估
?澄清在投標(biāo)過程中的重要性
?答辯的組織與準(zhǔn)備
?綜合案例分析
施小倫老師：
主要背景資歷：加拿大多倫多大學(xué)機(jī)械與
工業(yè)工程博士（1992）。施佳公司首席顧問、廣東省對外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會培訓(xùn)總監(jiān)、加拿大IEL管理顧問有限公司海外部執(zhí)行董事。施博士是美國
項(xiàng)目管理協(xié)會資深會員、美國注冊項(xiàng)目管理專業(yè)人員（PMP）、香港商業(yè)風(fēng)險評估專業(yè)協(xié)會顧問、澳大利亞悉尼科技大學(xué)研究生海外導(dǎo)師、中國國家外專局特聘項(xiàng)目管理專家、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院兼職教授、中山大學(xué)管理學(xué)院客座教授。施博士在國內(nèi)外有近20年項(xiàng)目招投標(biāo)和項(xiàng)目管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、曾先后參與和負(fù)責(zé)國內(nèi)外多項(xiàng)工業(yè)設(shè)備設(shè)計安裝、高速公路信息管理系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等大型項(xiàng)目。施博士通曉國內(nèi)外招投標(biāo)、項(xiàng)目管理運(yùn)作的模式、特點(diǎn)與技巧，近年來先后為國內(nèi)近百家大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供招投標(biāo)、項(xiàng)目管理和
合同管理咨詢和培訓(xùn)。施博士的專長和經(jīng)驗(yàn)主要在項(xiàng)目招投標(biāo)、工程項(xiàng)目管理、項(xiàng)目風(fēng)險評估與分析、菲迪克合同條件等方面。
授課風(fēng)格：系統(tǒng)、全面，生動，有深度，案例貫穿整個課程，實(shí)用性強(qiáng)。
曾服務(wù)過客戶：大慶石油管理局、中海石油有限公司、中國石化國際勘探開發(fā)公司、美國康菲石油公司、廣州地鐵、中鐵一局、中廣核工程有限公司、廣東省基礎(chǔ)工程公司、天津電建、中國電信廣東長線局、中國聯(lián)通、中南電力設(shè)計研究院、廣東省電力設(shè)計研究院、廣東省公路規(guī)劃設(shè)計院、廣東省冶金建筑設(shè)計研究院、中國移動廣東分公司、廣東廣業(yè)工業(yè)建設(shè)集團(tuán)、加拿大Husky能源、廣州發(fā)展集團(tuán)、長大公路集團(tuán)、廣州市政集團(tuán)、廣州富力地產(chǎn)、廣州市煤氣公司等。
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