SPIN-顧問式銷售技巧訓(xùn)練
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2015年07月16日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
培訓(xùn)目標(biāo)：
明白
財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的重要性；
掌握財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，明白財(cái)務(wù)發(fā)展的階段和趨勢；
資產(chǎn)負(fù)載表的閱讀技巧，并從中看出企業(yè)的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)；
企業(yè)損益表的閱讀分析；
現(xiàn)金流量表的閱讀和分析。
前 言：
財(cái)務(wù)管理在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中起著十分關(guān)鍵的作用。但財(cái)務(wù)管理并非只是財(cái)務(wù)部門的事情。實(shí)際上，公司的非財(cái)務(wù)管理人員更需要掌握一定現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理技能和方法。只有這樣，才能有效保證財(cái)務(wù)工作能按照公司發(fā)展目標(biāo)順利進(jìn)行。用財(cái)務(wù)的手段改善公司
內(nèi)部控制，提高決策水平，增進(jìn)公司的價(jià)值，深入理解公司進(jìn)行的基本觀念，也是企業(yè)適應(yīng)日益激烈競爭的必然要求。
本課程一改傳統(tǒng)財(cái)務(wù)課程刻板教條、晦澀難懂的特點(diǎn)，通過豐富生動(dòng)的案例，旨在于揭示報(bào)表后面的管理意義，直擊財(cái)務(wù)管理的核心，不僅讓您讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，從財(cái)務(wù)報(bào)表看出企業(yè)的競爭力，更教會(huì)您如何經(jīng)營決策，幫助您提高企業(yè)管理的敏銳度和科學(xué)決策的水平，啟發(fā)經(jīng)理人思考管理工作中該如何應(yīng)用。
敬請帶著您管理中遇到的難題，步入6月25日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家薛先生現(xiàn)場對話！
課程要點(diǎn)：
基礎(chǔ)平臺(tái)：
銷售人員的思維層次與核心心態(tài)
1．有備而戰(zhàn)
鎖定目標(biāo)客戶
需求分析
決策分析
包裝產(chǎn)品
2．建立關(guān)系
開場白
贏得客戶的信任
V.A.K.
3. SPIN技巧（探問技巧）
背景提問(S) 目前情況
問題提問(P) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題
隱性提問(I) 問題帶來的影響
探求解決方案提問(N) 解決問題的方案
顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
4. 總結(jié)
目的與作用
如何測試與總結(jié)
5. 演示解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
客戶得到的益處
如何證明
7. 處理異議
什么是異議?
處理異議的基本過程
典型的異議
8. 下一步計(jì)劃
有始有終
及時(shí)跟進(jìn)
講師介紹：薛老師
一、工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理
亞洲戰(zhàn)略投資集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
中外運(yùn)－敦豪國際航空快遞公司全國銷售發(fā)展經(jīng)理、全國培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
寶潔公司市場調(diào)查主任
教育背景：
美國西雅圖城市大學(xué)MBA,
美國Bay Group International的認(rèn)證講師，
美國ALAMO Learning System的認(rèn)證講師.
美國Mercury International的認(rèn)證講師
美國西雅圖城市大學(xué)MBA北京項(xiàng)目(中加商學(xué)院)講師
二、培訓(xùn)課程目錄：
成功
商務(wù)談判技巧
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
培訓(xùn)培訓(xùn)師（
TTT）
面向績效的
銷售團(tuán)隊(duì)管理
卓越銷售人員的七項(xiàng)修煉等
三、授課風(fēng)格：
生動(dòng)有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實(shí)操演練，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營造的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。
四、主要客戶：
薛先生曾經(jīng)為漢王科技、中國網(wǎng)通集團(tuán)、松下電器、DHL、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、歐尚超市、、瑞泰人壽保險(xiǎn)、普天首信、中外運(yùn)集團(tuán)、中化集團(tuán)、中石化集團(tuán)、清華紫光、天津萬科、城建集團(tuán)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、華潤置地、天鴻集團(tuán)、合力金橋、歌華集團(tuán)、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團(tuán)、江蘇興達(dá)集團(tuán)、正大福瑞達(dá)、中國通用技術(shù)、中國航天科工集團(tuán)、韓國SK集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、北京城建勘測設(shè)計(jì)院、中國技術(shù)進(jìn)出、杭州柏萊雅化妝品等多家公司進(jìn)行過培訓(xùn)。
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