搭配美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)

【課程背景】
中國(guó)服裝企業(yè)目前的庫(kù)存，都能滿足10億中國(guó)人整整10年的穿衣需求。一邊是積壓，一邊還在不停的生產(chǎn)。一年下來(lái)，利潤(rùn)何來(lái)？原因何在？
時(shí)代在變，市場(chǎng)在變，主流消費(fèi)者在變，消費(fèi)觀念也在變。面對(duì)新市場(chǎng)如何作出正確的的決策，是未來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的核心。
要想引導(dǎo)消費(fèi)，就要了解消費(fèi)群體的所思所想，需求核心與銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。作為改革開(kāi)放后出生的新一代80、90，在市場(chǎng)消費(fèi)大潮中占據(jù)越來(lái)越重要的地位。他們是在網(wǎng)絡(luò)中泡大的一代，他們的思想開(kāi)放、個(gè)性鮮明，傳統(tǒng)的消費(fèi)模式與商品設(shè)計(jì)已不能滿足他們的需求。
特別是在產(chǎn)品使用功能日趨完善和商品同質(zhì)化的今天。他們更傾向于自我的個(gè)性選擇。購(gòu)買(mǎi)的是外形差異、內(nèi)含豐富、精神欲望、社會(huì)訴求和其他等等匪夷所思的消費(fèi)理由。
企業(yè)只有充分徹底了解市場(chǎng)，獲取需求信息；才能準(zhǔn)確把控市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，運(yùn)作市場(chǎng)。
【課程價(jià)值】
提升銷(xiāo)售連帶搭配能力提高陳列設(shè)計(jì)專業(yè)技能
拓展商品設(shè)計(jì)的新思路增強(qiáng)品牌商品的識(shí)別性
營(yíng)造獨(dú)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)定品牌VIP客戶群體
【課程概述】
系統(tǒng)是以人性管理為根本出發(fā)點(diǎn)，挖掘消費(fèi)需求，解讀市場(chǎng)趨勢(shì)，管控消費(fèi)導(dǎo)向。致力于將科學(xué)的美學(xué)文化轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)力。以客戶的消費(fèi)需求作為營(yíng)銷(xiāo)核心，采用搭配美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，幫助企業(yè)了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣、審美方式、著裝形式等信息。從而滿足消費(fèi)需求，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，贏得消費(fèi)群體的認(rèn)可與依賴。
《搭配美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)》由6大板塊組成，分別為設(shè)計(jì)美學(xué)、陳列美學(xué)、銷(xiāo)售美學(xué)、品牌監(jiān)理、訂貨會(huì)營(yíng)銷(xiāo)和VIP管控。整個(gè)系統(tǒng)是以滿足客戶消費(fèi)需求為最終目的的營(yíng)銷(xiāo)模式。從客戶的生理特征到心理喜好做系統(tǒng)化分析，從而提高品牌設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手的視野和思路，增強(qiáng)陳列師的陳列水平與專業(yè)技能，挖掘銷(xiāo)售員的潛在銷(xiāo)售能力，全面提升品牌形象與商品價(jià)值。采用美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的“體驗(yàn)式消費(fèi)服務(wù)模式”,讓客戶親身感受消費(fèi)的愉悅感。從新認(rèn)知品牌，為品牌與客戶之間搭建起長(zhǎng)期信賴的溝通橋梁。
【內(nèi)容架構(gòu)】
品牌風(fēng)格設(shè)計(jì)定位：針對(duì)買(mǎi)手、設(shè)計(jì)師
為買(mǎi)手與設(shè)計(jì)者提供更多消費(fèi)設(shè)計(jì)美學(xué)技術(shù)知識(shí)信息。幫助設(shè)計(jì)者解讀如何懂得何為設(shè)計(jì)，為誰(shuí)設(shè)計(jì)，怎樣設(shè)計(jì)高品質(zhì)，高效率的市場(chǎng)型商品。怎樣將設(shè)計(jì)藝術(shù)與市場(chǎng)需求完美融合；
怎樣為企業(yè)采買(mǎi)優(yōu)質(zhì)原料與高端版型；完成買(mǎi)手的商業(yè)選購(gòu)藝術(shù)；解讀品牌設(shè)計(jì)靈魂，破解客戶對(duì)形象需求的思維方式，完美詮釋設(shè)計(jì)美學(xué)在市場(chǎng)中的運(yùn)作模式。
陳列連帶搭配組貨：針對(duì)陳列師、督導(dǎo)
“陳列美學(xué)”不單一是空間的設(shè)計(jì)，商品的擺放，燈光的運(yùn)用。一名優(yōu)秀的陳列高手，首
先應(yīng)具備審美層次。懂得何為美？美的多元化組合關(guān)系，物質(zhì)美學(xué)與人文美學(xué)的差異性等等知識(shí)。一個(gè)高素質(zhì)，高品位的審美者才能塑造有價(jià)值的視覺(jué)效果。我們的課程不僅能提升陳列者的能力，歸攏陳列思緒，科學(xué)組織貨品，掌握商品的讀解能力，更可提高學(xué)習(xí)者的美學(xué)素養(yǎng)與審美層次。站在更高的美學(xué)層面上去實(shí)現(xiàn)品牌的商品價(jià)值與形象品位。用無(wú)聲的語(yǔ)言創(chuàng)造品牌價(jià)值。
識(shí)別客戶推薦商品：針對(duì)店長(zhǎng)、銷(xiāo)售員
最高境界的銷(xiāo)售不是走出去，更不是說(shuō)出來(lái)。而是被認(rèn)同，被肯定，愿意相信。我們將為你解讀客戶為何難以溝通？什么是優(yōu)質(zhì)的連帶搭配？如何準(zhǔn)確地辨別客戶形象？通過(guò)了解專業(yè)科學(xué)的人物美學(xué)技術(shù)。銷(xiāo)售人員不但能向客戶推薦適合的商品，為客戶提供多種效果的搭配方案，滿足購(gòu)物需求。更可使客戶充分享受“體驗(yàn)式消費(fèi)服務(wù)”的愉悅感與自由性。
核心內(nèi)容
¾著裝第一美感的診斷技術(shù)
¾滿足客戶瘦身著裝的奧秘
¾滿足客戶個(gè)性著裝的搭配技巧
¾如何調(diào)整最佳著裝比例
¾搭配美學(xué)的四和諧定律
¾調(diào)整試穿商品的視覺(jué)平衡術(shù)
¾著裝最佳配色的應(yīng)用模板
¾如何幫助客戶找到最佳專屬色
¾高品質(zhì)的色彩組合技術(shù)
¾瘦、高、美的著裝要領(lǐng)
¾雙連帶搭配組貨技術(shù)
¾三連帶搭配組貨技術(shù)
¾一衣多搭連帶搭配技術(shù)
¾服裝、服飾搭配原則與規(guī)律
¾解讀看、聊、選新銷(xiāo)售溝通模式
¾如何把控客戶試穿成功率
¾客戶五官類(lèi)型識(shí)別技術(shù)
¾搭配美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式
¾高效美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)溝通話術(shù)
¾贏得客戶認(rèn)同的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
實(shí)操訓(xùn)練
¾店鋪模擬搭配訓(xùn)練
¾學(xué)員搭配技術(shù)講演
¾專業(yè)問(wèn)題疑難解答
¾綜合搭配技術(shù)訓(xùn)練
¾情景模擬營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練
¾一衣百搭訓(xùn)練
¾搭配組貨訓(xùn)練
¾識(shí)別客戶訓(xùn)練
¾商品尋人訓(xùn)練
¾制作教學(xué)PPT
技術(shù)考核
¾專業(yè)知識(shí)筆試考核
¾搭配技術(shù)實(shí)操考核
講師介紹:
被譽(yù)為：中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派形象管理專家的筱麥先生
1997年——步入美學(xué)時(shí)尚行業(yè)，歷經(jīng)八年的積累與沉淀。
2005年——獨(dú)創(chuàng)研發(fā)了《服裝搭配72麥典》形象管理服務(wù)體系。包含《九度美學(xué)目測(cè)形象管理》《亞洲十二風(fēng)格定位設(shè)計(jì)》《商品七元素連帶搭配組貨》《五類(lèi)飾品應(yīng)用技術(shù)》《人性溝通與形象心理》《私人形象服務(wù)管理》《靈魂著裝》等等九個(gè)管理模塊均為獨(dú)創(chuàng)研發(fā)。
此體系不但被專業(yè)人士廣泛運(yùn)用。同時(shí)也解決了中國(guó)形象管理行業(yè)中的眾多難題。
2007年——筱麥先生再出杰作。推出了《72麥典》的升華版《搭配美學(xué)應(yīng)用管理系統(tǒng)》
此系統(tǒng)的問(wèn)世，不但填補(bǔ)了當(dāng)今服裝服飾行業(yè)與形象管理行業(yè)的知識(shí)空白點(diǎn)，更是把國(guó)內(nèi)目前存在的一些美學(xué)知識(shí)做了統(tǒng)一的量化式科學(xué)管理。
筱麥先生將“搭配美學(xué)系統(tǒng)”與“服裝服飾行業(yè)”做嫁接，推出了《搭配美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)》。
再一次驗(yàn)證了筱麥先生美學(xué)知識(shí)的扎實(shí)性與實(shí)用性。
此服務(wù)體系是現(xiàn)代化服裝服飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心支柱。系統(tǒng)將從運(yùn)營(yíng)管理、品牌管控、商品設(shè)計(jì)、陳列組貨、銷(xiāo)售溝通等多個(gè)方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)化管理。通過(guò)專業(yè)科學(xué)的管理模塊，將提升各層級(jí)員工對(duì)商品的認(rèn)知度、對(duì)消費(fèi)群體的識(shí)別、對(duì)銷(xiāo)售溝通的深入了解。
為中國(guó)服裝服飾企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，提升品牌價(jià)值，樹(shù)立企業(yè)形象，步入國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。筱麥先生專業(yè)權(quán)威的知識(shí)理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在企事業(yè)單位、各大院校、服裝服飾行業(yè)等廣泛運(yùn)用中受到好評(píng)。更得到了美國(guó)AICI國(guó)際形象協(xié)會(huì)、中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等諸多權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定和榮譽(yù)。并曾被諸多時(shí)尚媒體邀請(qǐng)，參與時(shí)尚、文化、教育等活動(dòng)的傳播與推廣。
搭配美學(xué)應(yīng)用管理系統(tǒng)--創(chuàng)始人
美國(guó)AICI國(guó)際形象協(xié)會(huì)會(huì)員
中國(guó)形象顧問(wèn)培訓(xùn)師導(dǎo)師
中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)高級(jí)講師
中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)高級(jí)講師

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