采購(gòu)經(jīng)理全面能力提升訓(xùn)練
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2014年08月22-23日 青島
培訓(xùn)費(fèi)用：2600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景
當(dāng)前中國(guó)制造業(yè)正面臨著原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)日趨微薄的多重壓力，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。
在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購(gòu)工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型
采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)。
本課程是培訓(xùn)師在世界500強(qiáng)日企與美企、以及中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購(gòu)、操作流程、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、降低
采購(gòu)成本的方法與先進(jìn)的采購(gòu)模式、
采購(gòu)談判技能與合同風(fēng)險(xiǎn)控制等方面對(duì)操作關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行全面分享。
了解企業(yè)與采購(gòu)所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購(gòu)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)
供應(yīng)商管理的調(diào)、評(píng)、選、考、管的科學(xué)流程體系
掌握前沿采購(gòu)成本分析方法與采購(gòu)成本降低策略
掌握先進(jìn)采購(gòu)模式：JIT、集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、電子化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)等
學(xué)會(huì)雙贏采購(gòu)談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)
培訓(xùn)內(nèi)容：
一．采購(gòu)體系及流程
1.杰出采購(gòu)組織架構(gòu)的要素
2.采購(gòu)的宏觀流程
3.采購(gòu)的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制
4.如何進(jìn)行采購(gòu)的工作策劃
二．采購(gòu)專業(yè)的基本知識(shí)和采購(gòu)的角色
1.采購(gòu)與供應(yīng)的工作區(qū)別
2.采購(gòu)人員的角色認(rèn)知
3.采購(gòu)與銷售部門之間的關(guān)系
4.采購(gòu)與計(jì)劃部門之間的關(guān)系
5.采購(gòu)與技術(shù)部門之間的關(guān)系
6.采購(gòu)與質(zhì)量部門之間的關(guān)系
7.采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)部門之間的關(guān)系
8.企業(yè)與外部的關(guān)系
三．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理
1.供應(yīng)商管理的組合模型
2.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
3.瓶頸供應(yīng)商管理策略
4.潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
5.供應(yīng)商評(píng)估原則與流程
6.供應(yīng)商評(píng)估方法
7.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
8.供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義、權(quán)重與誤區(qū)
9.根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
四．采購(gòu)成本分析與采購(gòu)成本降低
1.總成本的冰山模型
2.采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC
3.供應(yīng)商的定價(jià)方法
4.識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
5.案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
6.企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
7.如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)
8.VA/VE+TearDown工具的應(yīng)用
9.行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法
五．前沿采購(gòu)模式應(yīng)用
1.公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)
2.招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍
3.招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
4.圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防
5.供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
6.如何有效推行集中采購(gòu)
7.電子化采購(gòu)
8.國(guó)際化采購(gòu)
六．雙贏采購(gòu)談判技巧
1．實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
3．談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
4．如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
5．談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
6．采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
7．開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
8．中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
9．終局：鎖定成果與備忘
七．采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
1.合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
2.企業(yè)的
合同管理流程
3.合同風(fēng)險(xiǎn)管理
4.采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí)
5.無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同
6.合同約定不明的處理/格式合同
7.仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
8.訴訟時(shí)效的規(guī)定
八．采購(gòu)人員職業(yè)化素養(yǎng)提升——工作績(jī)效改善
1.采購(gòu)人員的職業(yè)操守
2.采購(gòu)人員的
時(shí)間管理
3.采購(gòu)人員的計(jì)劃能力
4.采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通
5.采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通
6.采購(gòu)人員的自我保護(hù)
7.案例：某集團(tuán)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)
講師介紹：姜宏鋒老師
實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈管理與工廠運(yùn)營(yíng)專家
交通大學(xué)特聘講師
2010廣州企業(yè)培訓(xùn)期間，得到時(shí)任溫家寶總理的親切接見(jiàn)
具有日企、美企、港企不同類型企業(yè)十余年管理工作經(jīng)驗(yàn)
數(shù)次前往日本、新加坡、德國(guó)進(jìn)行管理研修
深入300多家企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢
擅長(zhǎng)將
精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合
曾培訓(xùn)、服務(wù)過(guò)的企業(yè)
海信電器、日立影像、五羊本田、中興通訊、宇通客車、陜西汽車馬士基、紫金礦業(yè)、諾和諾德制藥、一汽、戴卡輪轂、中國(guó)南車
立邦涂料、太古飛機(jī)、正泰電工、魯泰紡織、澳柯瑪、中國(guó)鋁業(yè)
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