采購操作實戰(zhàn)與采購人員職業(yè)規(guī)劃
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2014年09月05-06日 上海
培訓(xùn)費用：3280元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
課程背景：
采購作為獨立的職能從其他職能中獨立出來是近十年左右的事。如何做采購和采購操作的規(guī)范化是急待解決的問題。
采購為企業(yè)創(chuàng)造越來越多的價值，采購職業(yè)也越來越成為很多人的職業(yè)發(fā)展方向。你是否了解采購職業(yè)的詳細(xì)信息？你的采購職業(yè)能力如何？你的職業(yè)興趣和職業(yè)錨等在哪里？如何規(guī)劃你的職業(yè)生涯？
本課程通過實戰(zhàn)演練、角色扮演、互動式講解等，使你掌握規(guī)范化的采購操作流程，回答上述關(guān)于職業(yè)生涯方面的問題，幫你確定采購職業(yè)是否是你的首選。
課程收益：
通過兩天的課程，可以使參加者：
通過實戰(zhàn)演練掌握完整的采購操作流程，包括：
如何明確采購需求和制定采購計劃
如何審核供應(yīng)商
如何詢價、評估報價及選擇供應(yīng)商
如何進行
采購談判
知道如何規(guī)劃
采購人員職業(yè)生涯，包括：
了解采購職業(yè)信息
了解你的采購職業(yè)能力
了解你的非職業(yè)能力（職業(yè)興趣、職業(yè)錨等）
知道如何確定你的職業(yè)生涯
課程大綱：
采購操作實戰(zhàn)：
1.如何明確采購需求和制定采購計劃
需要明確什么
明確產(chǎn)品與服務(wù)
明確數(shù)量、交付與服務(wù)
明確需求與制定采購計劃
實戰(zhàn)練習(xí)
2.如何審核供應(yīng)商
供應(yīng)商審核框架
潛在供應(yīng)商審核標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商感知客戶模型
供應(yīng)商識別、篩選與調(diào)查
設(shè)定權(quán)重與等級
供應(yīng)商財務(wù)狀況審核
審核結(jié)果與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫
實戰(zhàn)練習(xí)
3.如何詢價、評估報價及選擇供應(yīng)商
詢價和評估報價的基本框架
詢價的方法
評估報價的標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商清單
詢價、評估報價和選擇供應(yīng)商的流程
實戰(zhàn)練習(xí)
4.如何進行采購談判
獲得并理解信息
采購談判目標(biāo)與策略
采購談判過程策劃
采購談判后續(xù)工作
案例分析及實戰(zhàn)練習(xí)
采購人員職業(yè)生涯規(guī)劃：
1.采購職業(yè)信息調(diào)查
2.采購職業(yè)能力測試
3.非職業(yè)能力測試
職業(yè)需求測試
職業(yè)性格測試
職業(yè)價值觀測試
職業(yè)興趣測試
職業(yè)成熟度測試
職業(yè)壓力測試
職業(yè)錨（八種）
4.職業(yè)生涯角色的確定方法（平衡單法等）
講師介紹：肖大為
現(xiàn)任某歐美跨國集團公司采購與
合同管理部負(fù)責(zé)人。
行業(yè)資質(zhì)：
采購談判與合同管理首席培訓(xùn)師，工程采購招標(biāo)及合同管理專家
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬
國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師
跨國集團公司內(nèi)部培訓(xùn)師
國家注冊一級建造師
高級工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團等公司擔(dān)任過土建設(shè)備工程師、化工建設(shè)技術(shù)采購、建筑項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的土建和設(shè)備采購與合同管理工作中，肖先生曾參與大量土建和設(shè)備供應(yīng)商尋找、詢價、比價、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應(yīng)商績效評估等具體采購與合同管理工作；建立和完善采購及合同管理政策和程序；建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等）；實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。
風(fēng)格與特點：
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識，擁有大量的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合形成其自身獨到的見解。
多年的培訓(xùn)經(jīng)歷，不僅使其自身長期的采購實踐與理論總結(jié)進一步升華，而且使其擁有了大量培訓(xùn)方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗、技巧及相關(guān)理論。
十幾年的土建和設(shè)備采購與合同管理工作經(jīng)驗與多年的培訓(xùn)經(jīng)歷相結(jié)合，使其能夠深入淺出的為學(xué)員進行細(xì)致、透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
瓦克化學(xué)、拜耳工程、艾默生、煙臺萬華、賽科石油化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化、明治（青島）橡塑制品、奧麒化工、杜邦高性能涂料、葛蘭素史克（中國）、玫琳凱（中國）、日照錦湖金馬化學(xué)、杭州天然氣、通用汽車、長安福特馬自達(dá)、菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、福建福諾移動通信、上海亞明照明、上海九晶電子、福群電子、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、復(fù)盛易利達(dá)（上海）壓縮機、普睿司曼電纜、優(yōu)美信食品、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學(xué)院、昭和高分子、聯(lián)水水務(wù)；
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