課程目標
由于
國際貿(mào)易合同涉及到法律法規(guī)規(guī)則，價格條款，包裝，運輸，保險，支付等各個環(huán)節(jié)，這就要求從業(yè)人員不但熟知相關專業(yè)知識，還要具備豐富的實踐經(jīng)驗和高超的運作技巧。本課程通過大量觸目驚心的跨國公司失敗和成功案例為學員深入剖析國際貿(mào)易合同及其執(zhí)行各個階段的風險和利益陷阱，并提供系列的防范措施，使學員系統(tǒng)了解國際貿(mào)易合同的重點和難點，幫助企業(yè)獲得更大的商業(yè)利益。
課程內(nèi)容
第一部分：國際貿(mào)易的法律與實踐原則
國際貿(mào)易相關法規(guī)
國際貿(mào)易通用規(guī)則
案例：少為人知的國際貿(mào)易常識
第二部分：INCOTERMS2000
INCOTERMS2000各組術語
經(jīng)典案例：FOB的風險劃分真的以船舷為界嗎？
經(jīng)典案例：UCP600與INCOTERMS2000的矛盾如何解決？
第三部分：發(fā)運條款
發(fā)運全過程
發(fā)運單據(jù)
包裝問題
運輸單據(jù)所揭示的業(yè)務技巧
如何與承運人或國際貨運代理進行交易
國際運費及報價的玄機
案例：運費上漲時的新型運輸模式
第四部分：支付條款
結(jié)算工具的選擇技巧
信用證的玄機和審證技巧
信用證詐騙的常見方式及風險防范措施
三個信用證案例討論
第五部分：保險條款
各種保險條款和保險單
經(jīng)典案例：為什么正常貨損得不到保險索賠？
第六部分：
應收賬款處理技巧
如何處理應收賬款
某著名跨國公司的生硬討債信
經(jīng)典討債信
第七部分：綜合案例
某著名跨國公司合同的重大缺陷
一個跨時兩年的合同執(zhí)行覆蓋了國際貿(mào)易過程中所有方面
師資力量呂軍
中歐國際工商學院MBA，法國E.M.LYON國際商學院交流學者，具有15年采購倉儲物流供應鏈管理經(jīng)驗，做過倉庫搬運工，倉庫主任，車隊調(diào)度，船舶調(diào)度，物料計劃，運輸經(jīng)理，采購經(jīng)理，物流經(jīng)理。先后任職于中國國際海運集裝箱股份有限公司，ProMinentDosiertechnikGMBH,米其林中國有限公司，西門子公司，并長期承擔公司內(nèi)外采購倉儲物流培訓工作。
憑借其豐富的內(nèi)外資企業(yè)的底層操作經(jīng)驗，高層領導經(jīng)驗和MBA學習，呂老師更能深刻地理解為什么外資企業(yè)在中國的物流運作失敗多，成功少（盡管500強企業(yè)在歐美物流運作非常成功），并且能提出一整套有效的適合于本土物流運作的方法與客戶分享。