采購人員綜合技能訓(xùn)練
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司
時間：2012年04月20-21日 上海
費(fèi)用：2880元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）
課程背景：
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
•如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
•如何有效的分析和降低采購成本？
•如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？
•如何科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
•如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
“買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
培訓(xùn)目標(biāo)：
隨著采購人員的經(jīng)驗(yàn)增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。當(dāng)采購人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。
課程大綱：
采購管理的發(fā)展
•傳統(tǒng)采購管理
•全球統(tǒng)一采購管理
•國產(chǎn)化采購
•聯(lián)合采購戰(zhàn)略
•采購的六大模塊
•采購的功能轉(zhuǎn)化
供應(yīng)市場SupplyMarketing
•供應(yīng)的需求
•確定供應(yīng)群
•如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查
•可以使用的工具
•5ForceAnalysis五力分析模型
•角色練習(xí)/案例分析
•案例：某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析
供應(yīng)商評估注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
•精確確定供應(yīng)商群
•供應(yīng)商能力評估
•有效評估
•可以使用的工具
供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
•可以使用的工具
---標(biāo)桿法
---水平測量法
---SWOT
•案例分析
案例：某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
供應(yīng)商績效評估
•建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
•供應(yīng)商績效分析
---
供應(yīng)商質(zhì)量管理
---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
---供應(yīng)商交期管理
---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
•為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估？
•如何獎勵供應(yīng)商
•如何淘汰供應(yīng)商
•如何協(xié)助供應(yīng)商改善
•可以使用的工具
采購
成本管理
•成本構(gòu)成的財務(wù)分析
•采購方的制造成本
•供應(yīng)商的制造成本
•價格分析方法
---ABC法則
---價格細(xì)分法
•如何作到成本逐年降低？
•如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
•案例分析
案例：變壓器供應(yīng)商報價分析
采購價格談判
•談判的三個階段和談判步驟
•
采購談判的六項(xiàng)原則
•談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
---個人談判風(fēng)格測試
---提問的藝術(shù)
---積極傾聽的藝術(shù)
---解讀豐富的人類肢體語言
采購績效評估
•采購績效評估方法
•杜絕無效的采購行為
講師介紹：王老師
E.M.Lyon(underRhone-Alpesregion)MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生InternationalCertificates?&DiplomainPSCM(Purchasing&SupplyChainManagement)世貿(mào)組織下屬
國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師。
工作經(jīng)歷：
王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球
供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了
注塑，機(jī)械，汽車，集成UPS，計算機(jī)等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
擅長課程：
談判技巧、供應(yīng)商選擇和管理、采購成本與綜合技能實(shí)戰(zhàn)等課程。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格：
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
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