供應商選擇、評估與關系管理
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2013年11月22-23日 上海
培訓費用：￥3280 /人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
課程背景：
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,從聯合國的采購專家看來,他們認為采購現在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85%的成本是支付給供應商的。除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應商的更替。
因此我們說：成功的采購不僅依賴于
采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購對于供應市場的把握及其對供應商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，
供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。
但是企業(yè)如今也發(fā)現由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養(yǎng),結果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應商的整體能力．
本課程將帶給你全新的聯合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！
培訓目標：
•大量課堂案例生動實用 ，涵蓋供應商管理的各個環(huán)節(jié)。跨行業(yè)的供應商評估表格可參考使用。
•針對現實問題：單一供應商如何管理？總部制定的供應商如何管理？壟斷型供應商如何管理？ 外企在中國轟轟烈烈開展的“低成本國家采購項目”如何操作和管理……講師理論和實踐結合的經驗分享，讓您茅塞頓開。
•讓走向國際化的企業(yè)了解學習外企在中國本土化的整套戰(zhàn)略及經驗和教訓。
課程大綱：
采購管理的發(fā)展
•采購發(fā)展50年
•全球統一采購管理
•國產化采購
•低成本國家采購
•聯合采購戰(zhàn)略
•供應鏈的發(fā)展趨勢
•采購由“推動”轉向“拉動“管理 “t
采購戰(zhàn)略
•采購的4種戰(zhàn)略
•影響采購戰(zhàn)略的四大因素
•采購組合分析
•供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
•根據不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準
供應商評估內容和流程
•評估前的４項準備工作
•評估的九大步驟
•何時需要評估供應商?
•供應商評估模型建立
•企業(yè)在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？
參考資料: 供應商調查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)
歐洲知名卡車制造商的評估模型
供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
•精確確定供應商群
•供應商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
•供應商全面能力匹配度評估
•評估過程和計劃
•有效評估
•單一供應商要評估嗎？
•公司指定的全球供應商該如何評估？
•注重供應商的風險評估
•現場評估的幾大誤區(qū)和竅門
•可以使用的工具
--ＳＷＯＴ模型
--Audit Report Sheet (知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
--Audit Checking List
--Supplier Risk Evaluation Form
•角色練習/案例分析
案例1 模擬評估-----某手機制造企業(yè)國產化供應商現場評估演練
供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
•有效選擇的兩種核心方法
•團隊合作
•供應商的積極性如何發(fā)現，評估和激發(fā)
•如何制定有效的評估改善方案和制定風險預案
•可以使用的工具
案例2： 某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應商群的選擇評估及風險備案
持續(xù)供應
注重供應商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
•全面成本介紹
•新
產品開發(fā)中如何評估和管理供應商?
•供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
•如何幫助供應商持續(xù)改善
•質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應商質量事故發(fā)生后的改善方案制定
•更新供應商群
•建立雙贏的合作伙伴關系
•產品下市時如何管理供應商 L
•可以使用的工具
80/20 principle
SMART
(歐洲電器產品制造企業(yè)年度評估表)
案例4：工作中的PARETO 演練
案例5：供應商節(jié)的組織策劃
講師介紹：王老師 （Sherry Wang）
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世貿組織下屬
國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師。
王老師從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任世界500強企業(yè)及知名企業(yè)的采購經理、全球供應經理，亞太地區(qū)高級采購經理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經驗；同時，王老師經歷了
注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。其擅長的課程有：供應市場開發(fā)與供應戰(zhàn)略制定、
采購談判技巧、供應商選擇和管理、
采購成本與綜合技能實戰(zhàn)等課程。
培訓經驗及培訓風格：
王老師曾是阿爾卡特、德爾福等公司的內部培訓講師，并為眾多知名企業(yè)提供過培訓，其中有：西門子、貝卡爾特、菲尼克斯電氣、艾科泰電子、戈爾過濾產品、薩帕鋁熱傳輸、、強生（上海）醫(yī)療器材、高樂高食品有限公司、法雷奧汽車電機雨刮系統、上海石化比歐西氣體……
資深的企業(yè)管理和培訓經驗，使王老師不但能幫助學員拓寬視野，同時更關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且王老師還特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合……其授課風格深受學員好評；同時，在授課形式王老師上采取互動式，強調學員的參與，融合案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式，課堂氣氛輕松活潑。
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