采購合同管理與風險規(guī)避
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2013年11月08-09日 上海
價格：￥3280/人(包括授課費、資料費、會務費、證書、午餐等)
【課程背景】
世界宏觀經濟的調整和中國產業(yè)結構的轉變正深刻的影響著采購與供應的環(huán)境。各行各業(yè)的大，中，小型供應商無一不在經受可能是最嚴峻的市場的考驗，在這場考驗中，很多供應商將被迫離開。采購，你是否已經意識到需要對手中的供應商群重新檢視并保持高度的敏感性？你是否已經更前瞻的進行了供應合同的系統跟蹤與管理？供應風險的控制，你從哪幾個方面下手？
“保障供應”這個看似最基本的要求，在今天，對采購而言，仍是一個不小的挑戰(zhàn)。合同簽定過程中有哪些注意事項？如何保護組織既得利益不受損失?如何監(jiān)督合同的執(zhí)行？如何評估合同的執(zhí)行績效？如何控制合同的風險？如何從
內部控制采購風險？如何做好供應商的關系管理？讓我們一起來探索，一起來發(fā)現！本課程將給你答案。
【課程收益】
學習了本課程，您將快速了解以下內容：
學習合同相關的法律知識
明確了解采購
合同管理的目標及其風險管理的措施
學習針對不同類別物料/供應商制定恰當的合同條款
明白合同如何制定以保護組織利益不受損失
合同的準備與談判
合同的管理政策與流程
合同的風險與
績效管理，控制系統的建立與跟蹤
合同爭議和中止中需要注意的事項
【課程大綱】：
一、合同的基本法律知識
“合同”的概念
合同法的基本原則
合同訂立、生效
合同的履行
合同解除相關法律問題
違約
買賣合同
合約簽定注意事項及基本訴訟法律知識
主要以案例的形式,一改枯燥的教學方式,讓學員學以致用
二、合同內容與供應戰(zhàn)略匹配
供應定位模型介紹
關鍵物料的合同重點
瓶頸物料的合同重點
杠桿物料的合同重點
常規(guī)物料的合同重點
案例演練
三、合同的定價的方法
固定價格的合同方式
可變價格的合同方式
成本累加／成本補償的合同方式
其它可選擇的合同方式
不同的定價合同具有什么樣的風險
如何選擇對采購組織有利的合同及其相應的管理方式。
案例演練
四、合同準備及談判
計劃準備階段，以確保風險被識別
ＳＷＯＴ分析， ＳＭＡＲＴ的方法及運用
談判階段，以確保風險規(guī)避方案均被接受
交易明確階段、合同簽定階段
現場案例演練
五、合同談判技巧
哈佛談判原則
談判模式----STAR
談判者風格分析
成功談判者的行為模式
談判策略剖析
有效傾聽的方法
詢問技巧
現場案例演練
六、合同管理內容
合同管理類型
合同經理的角色及能力要求
創(chuàng)建合同管理團隊
合同管理計劃的內容介紹
合同的保存及銷毀
對合同管理人員的六條忠告
案例分享
七、合同風險控制與規(guī)避
合同執(zhí)行中存在哪些風險
風險控制
供應商選擇
不合格的供應商帶來潛在風險
供應商評估與審計體系
交貨管理
進度風險的原因分析和防治措施
質量風險的原因分析和防治措施
成本風險的原因分析和防治措施
商業(yè)和其他風險分析和防治措施
爭議管理
解決問題的方法介紹
案例演練
八、供應商的關系管理
合作型關系管理
失敗的關系總結
九、合同中止、續(xù)簽或轉向其它供應商
合同中止原因
續(xù)簽或轉向其它供應商須考慮的問題
轉換成本的概念
與供應戰(zhàn)略匹配
十、總結與問答
【授課講師】唐老師
有超過15年的歐美跨國公司的工作經歷,十二年的采購供應鏈管理經驗.曾就職于圣戈班、BPB等外資500強大型企業(yè)亞太區(qū)采購部/供應鏈經理，實戰(zhàn)經驗豐富，對供應商的開發(fā)和管理,采購
成本管理,
采購談判及團隊管理很擅長，尤其在采購風險管理,采購內控等方面更是有自己獨到之處；唐老師的課程以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！
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