培訓(xùn)文章

• 在汽車銷售流程中需要掌握6大技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-12-27點(diǎn)擊量：184
  標(biāo)準(zhǔn)的汽車銷售流程技巧可以形成經(jīng)銷商、銷售人員、預(yù)客戶之間的三贏局面。只有掌握了汽車銷售流程的技巧，把銷售工作做好，給客戶提供優(yōu)良的銷售體驗(yàn)，才能提升客戶滿意度，為客戶創(chuàng)造生活的喜悅。一、汽車銷售流程---概述(一)顧問(wèn)式銷售“顧問(wèn)”是具有某方面的專門知識(shí)、備以咨詢的人員，只不過(guò)以“銷售”予以限定，顧...[文章詳情]
• 經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)高盈利店面銷售流程管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-14點(diǎn)擊量：184
  課程目標(biāo)：1、找問(wèn)題：幫助學(xué)員學(xué)會(huì)尋找店面業(yè)績(jī)下滑或停滯真實(shí)原因的方法。2、講原理：主要從個(gè)人主觀意識(shí)分析，說(shuō)明形成問(wèn)題的心理原理。3、給工具：給出幾套有效拉升店面業(yè)績(jī)的實(shí)用工具和模型。4、練轉(zhuǎn)化：對(duì)上述工具的操作進(jìn)行部分學(xué)員演練，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化效果。5、養(yǎng)習(xí)慣：學(xué)員回到區(qū)域店面，根據(jù)轉(zhuǎn)化感受，愿意持續(xù)使用該工具。課程大綱...[文章詳情]
• 門店標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-13點(diǎn)擊量：85
  課程目的：專業(yè)培訓(xùn)員工在門店的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng),組織,協(xié)調(diào)能力及技巧,通過(guò)課堂理論學(xué)習(xí),案例分析,互動(dòng)演練,解答學(xué)員問(wèn)題,使學(xué)員真實(shí)的感受到崗位所必須掌握的基本技能,服務(wù)意識(shí),職場(chǎng)禮儀,工作修養(yǎng),從而更深層次的開發(fā)員工內(nèi)在潛能.課程特點(diǎn)：1.2天完成20個(gè)案例討論題；2.討論，演練，互動(dòng)式教學(xué)，真實(shí)案例分析3.既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場(chǎng)演練；...[文章詳情]
• 銷售流程管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-07點(diǎn)擊量：81
  課程收益：洞察績(jī)效的各種成因，正確衡量績(jī)效；最佳的利用公司資源，包括時(shí)間、精力等，達(dá)成銷售目標(biāo)；使銷售人員的努力和業(yè)績(jī)之間建立有效的聯(lián)系；準(zhǔn)確的做銷售預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整銷售行動(dòng)；更好地平衡長(zhǎng)短期績(jī)效，制定科學(xué)可行的銷售計(jì)劃；讓看似復(fù)雜的銷售工作流程化，讓銷售的成功成為必然。課程簡(jiǎn)介: 在企業(yè)里，銷售技巧類的課程如...[文章詳情]
• 企業(yè)銷售流程再造及應(yīng)用
  發(fā)布時(shí)間：2012-06-25點(diǎn)擊量：4832
  1 企業(yè)銷售流程再造（BSPR）的提出近年來(lái)，企業(yè)生存與發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，這種變化已成為環(huán)境中不可或缺的一部分，已成為常態(tài)，變化非常普遍和持續(xù)不斷，而且變化的速度越來(lái)越快。這些變化的具體表現(xiàn)可用“2C1I”來(lái)描述，即顧客、競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)絡(luò)。1.顧客。大眾市場(chǎng)逐步消失，消費(fèi)需求向多樣化、個(gè)性化方向發(fā)展，顧客是否滿...[文章詳情]
• 有效大客戶銷售流程管理
  發(fā)布時(shí)間：2012-06-22點(diǎn)擊量：695
  同樣的工作態(tài)度、同樣的銷售技能，為什么取得的業(yè)績(jī)不同？同樣的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁锤冻龅馁M(fèi)用比例相差懸殊？為什么簽下大項(xiàng)目，卻留不住大客戶？ 這是因?yàn)楣芾砗涂刂啤? 大客戶銷售管理流程是兼顧整體效益、資源調(diào)配和過(guò)程管理而設(shè)計(jì)的，通過(guò)對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，全面分析客戶組織政治和個(gè)人動(dòng)機(jī)，客觀評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，制定有效的攻單戰(zhàn)術(shù)；...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧
  開課時(shí)間：2025-05-23地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無(wú)法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶銷售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售流程與公關(guān)技巧
  開課時(shí)間：2024-12-21地點(diǎn)：成都天數(shù)：2 天
  課程背景：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對(duì)話，搞定他們...[培訓(xùn)詳情]
• 《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(yíng)
  開課時(shí)間：2024-11-22地點(diǎn)：濟(jì)南天數(shù)：2 天
  這些年，銷售工作不是被神化，就是被扭曲。走進(jìn)《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(yíng)，一起探討銷售的真相，學(xué)習(xí)銷售的底層邏輯，掌握銷售流程和工具，改變工作方式，快速提升銷售業(yè)績(jī)?！毒珳?zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(yíng)四大亮點(diǎn)一門課，三證護(hù)航一門課，三層技能1.PSS- Professional Selling Skill ®2.Accurate Selling ®3.精準(zhǔn)銷售?表層：銷售工具與方法中層：銷...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售指揮官訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng): 從銷售天才到帥才的升級(jí)蛻變
  開課時(shí)間：2024-04-27地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：新客戶新業(yè)務(wù)開發(fā)乏力，贏單依靠低價(jià)格高客情，贏單率低銷售過(guò)程漫長(zhǎng)，人際關(guān)系復(fù)雜，還有糾纏不清的利益分配依賴個(gè)體銷售精英，能力難以復(fù)制銷售人員成長(zhǎng)緩慢及流失率高根據(jù) Easy Selling 銷售賦能中心的研究表明： 80% 以上的銷售經(jīng)理難以勝任新的管理崗位職責(zé)要求 ；75% 以上的銷售總監(jiān)無(wú)法辨識(shí)自己的管理行為對(duì)業(yè)績(jī)提升的貢...[培訓(xùn)詳情]
• 向華為學(xué)習(xí)：銷售體系變革班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路
  開課時(shí)間：2023-11-25地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  ［課程背景］toB類企業(yè)在大客戶突破過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)： 1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)不夠，項(xiàng)目不足以支撐銷售目標(biāo)；2.錯(cuò)失項(xiàng)目機(jī)會(huì)：缺少項(xiàng)目線索的理解和挖掘，錯(cuò)過(guò)項(xiàng)目機(jī)會(huì)窗；3.獲知機(jī)會(huì)晚，項(xiàng)目成功率低，多數(shù)情況靠拼價(jià)格；4.項(xiàng)目成功要求懂客戶、懂市場(chǎng)、精通方案，個(gè)人能力無(wú)法支撐；5.無(wú)法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協(xié)同，無(wú)法形成...[培訓(xùn)詳情]